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1、策略性商务谈判技术答案27单选题1 .根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中”随和、缺乏安全感、不愿轻易让步”属于（）回答：错误1. A狐狸型2. Br牛头犬型3. Cr驯鹿型4. Dr利益建立者2在（）阶段，情报能够起到建立制高点的作用回答：正确1. A布局2. B发展3. C应变4. Dr缔结3.在（）阶段能够采用强化筹码的计划回答：正确1. A布局2. Br展开3. CC应变4. D缔结4.一般来说，管理谈判的焦点是（）回答：正确1. A员工的升迁或者加薪与否2. Br行政关系3. Cr公平对待4. Dr效率提高5 .创造时间筹码有（）种基本技
2、巧回答：正确1. A1两2. B三3. C四4. D五6 .以下不属于情报兵法的是（）回答：正确1. AC围魏救赵2. B趁火打劫3. Cr借刀杀人4. Dr无中生有7 .根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中”喜好发号施令，肢体语言多，说话大声”属于（）回答：正确1. Ar狐狸型2. B牛头犬型3. Cr驯鹿型1. A具体存在2. B0选择时机3. Cr创造衍生4. Dr谈判的第一9 .一般来说，商业谈判分为（）大步骤回答：正确1. A两2. B3. C四4. D五10 .在谈判过程中，如果当你向谈判对手发出第二个提问后，对方眼神闪烁且吞咽口水，那
3、么（）回答：错误1. Ar这表示其信心不足、压力很大，这就是你乘胜追击的好时机2. Br这说明她防备不严，你能够大胆地采取进攻战术，多提条件3. Cr要切忌直截了当，最好语言委婉，不给对方太大的压力4. D以上都不对I1.以下符合谈判发展历史阶段的是（）回答：正确1. A零和谈判f双赢谈判f加值谈判f竞合谈判2. Br零和谈判一加值谈判一双赢谈判一竞合谈判3. Cr零和谈判一竞合谈判一加值谈判一双赢谈判1. Ar争取好感2. Br集中注意搜寻利益3. Cr从选择双赢方案着手4. D-发散思维13 .加值谈判的第一要素是（）回答：正确1. A争取好感2. Br集中注意搜寻利益3. Cr从选择双赢方案着手4. Dr发散思维14 .以下不属于加值谈判宗旨的是（）回答：错误1. Ar温和2. Br合作3. C富有创意地思考和满足对方的需求4. Dr巧妙的向对方加压15 .在谈判的（）阶段，能够采用威吓对方、拉拢对方的方式来创造权势筹码回答：正确1. A布局2.B展开
