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1、电子产品营销与技术服务课程单元教学设计单元一行业认知一、基本要求教学单元名称；行业认知学时：6授课教师：授课班级：授课Fl期;教学地点:单元教学目标设计能力（技能）目标知识目标素质目标1 .能对不同的工业心进行分类:2 .能别斯出电子产品苜销与若通涓班AA背情的差异.1 .零捉市场背箫的毯本理论,2 .了解工业品巾场及巾场苦销的特点，3 .掌握Jjft品企业营销Jfl织的营利粳式I1.了解工4：品企业IfltRtti构及企业文化.通过窠例分析,能力调瓣培脩学生发现“阳、分析问题，斛决门髭的健力主要敦学内容，1.巾场、市场营销的含义2 .工业电子产丛的概念.竹梢方式3 .组织市场行为分析1.生产
2、企业林摘绢织的结构卬文化5 .生产企业营销怨恨的员工能力要求6 .职业生涯发展与职业道德IEMiUY光电技术右展公司的首销之路2.企业订象无法执行是港的市任俺力调It任务，对拆开的手机和收音机进行分析,找出其中与之有关的I：业产曲并进行分类力iMt任务分析手机里芯片（工业与手机（消费措）的营销的整异兀学点单捺I1 .市场营错的些本理论2 .工业&的类别3 .工业品企业并销狙织的营利模式元学点单次碓工业电子产l首的与清哉丛鬻销的差异（法）案例教学知识讲解对比分析角色扮演单元教学如织（人多媒体教室授课，（2）以宿舍为一祖，旬加设1%如长，以小玳为单位完成作业，号次作业主要负责人不同,用A4纸装订出
3、本组作业本,封面西上1.OGO.写上对这门课理解的关键词.KI，I、教材电子产品营销与技术服务，陈伟元粱箸，大连理工出版社，2021年8月第3版课件、学生记分册能正常使用的多媒体二、教学过程设计教学过程设计IT工业电子产品首精行业分析（学时数，2）主要步骤教学内容教学方法教学手段师生活动计划时间分配就业导向1.分析企业网上发布的元器件采购信息，2、分析外资和民营电子企业招聘销售业务员、锚由羟理职位的描述，教师讲授网络资源讲思Ir沪310分钟告知I本课程学习目标（能力、知识、素质）、1.要内容、考核方法、学习方法，学生与敦灯的沟通渠道,对学生课堂及作业的基本要求教师讲授多媒体课件演示15分钟本次
4、课要学习的主要内容、要达到的能力目标教师讲授多媒体课件演示3分钟问遨引入3什么是市场？什么是市场营销？什么是工业品营销?提问引导学媒体学生，思考5分钟归纳告知41、市场、市场营倘的含义2、市场首销包含的核心概念3、苜蝌组合（4P,IO启发讲解讨论归纳多媒体课件演示学生角色扮演手机买卖分祖讨论20分钟告知51、工业电子产品的概念、分类讲授多媒体课件演示5分钟总结评估分析拆开的手机和收音机.结合电子信息工程专业学生正在上的电于工艺课程中SMT技术和11技术.由学生根据市场需求，找出其中与之有关的工业元器件、原材料、设备、检测仪怒等等，并进行分类引导分析讨论实物学生产考20分神作业思考卖手机和卖手机
5、里的芯片有什么不同的J方？说明要求课件学生记录2分钟学果教效改进措施教学过程设计1-2认知生产企业的曹辅蛆做学酎数，2)主要步骤教学内容教学方法教学手段师生活动计划时间分配内目本次课要学习的主要内衣、要达到的能力、知识、素质目标讲授多媒体i果件演示学生t3分钟问题引入I卖手机和卖手机里的芯片有什么不同的地方？提问多媒体学生，思考5分钟归纳告知21、电子工业品市场营倘的特点B2BB2C的区别2、电子工业品营销的方式3、组织市场行为分析-i析讲引分讨多媒体深件演示学生，思考分析分组讨论自主回答30分钟案例分析3案例t企业仃单无法执行是谁的说任？思考分析，涉及这么多茄门.刎取是戏的击任呢？引导分析讨
6、论多媒体课件演示3，思考.“析分组讨论自主回答15分钟告知41、工业电子产品市场营销的M利模式2、生产企业营销组织的结构3、生产企业营倘组织的文化讲授多媒体课件演示20分钟归纳总结5能力、知识、重点、注意事项讲授(Uif)课件5分钟作业思考：如果你是一名营销人员，你怎么规划你的职业生涯？说明要求课件学生记录2分钟教学效果改进指能帙学过程设计b3认知生产企受营朝坦做的员工（学时数，2）主要步骤教学内容教学方法教学手段师生活动计划时间分配l1,瓯M)一告I内”本次深要学习的主要内容、要达到的能力、知识、素质目标讲授多媒体深件演示讲解学生：思考3分钟问题导入I如何规划自己的营销职业生涯提问多媒体5分
7、钟归纳告知21.员工的岗位划分2、员工的能力要求3.员工的职业生涯发展1、员工的职业道蚀修养讲授引导多媒体课件演示学生，思考分析分组讨论自主回答15分钟案例分析3案例，本书主编（庞春林）的营俏职业生涯思考分析，需要的能力、生涯规划、职业道德引导分析讨论多媒体深件演示现，思考分析分组讨论自主回答20分钟归纳总结4本单元能力、知识、曳点、注意事项讲授(l)课件5分仲作业思考：你想在本校开个和手机有关的店，你决定开什么？为了有针对性的开个能睬钱的店.开的是不是要开展市场调研？可以咨询开店的亲戚和创业街的同学.说明要求课件学生记录2分钟教学效果改进电子产品营销与技术服务课程单元教学设计单元二开展市场调
8、研一、基本要求教学单元名称：开展市场网研学时：8授课教师：授课班级：授课H期：教学地点：能力（技能）目标知识目标素质目标1 .能根据实际情况确定调研H标.并选择有效的询需方式获得正确和美犍的信以2 .俺整理和分析训研的资料I3 .会批写调用报告.I.了解巾场调研的目的、步骤和方法：2.贷握市场信息准确荻取、珀别及分析的方法t3,掌握市场网研问卷的设计4.孥据市场调研报告St写的般要求.通过小81市场调班.整理和分析西酬材料后质巧调研报告，培养学生怡息收MI能力，主动发现.分析和解决问题的能力，也培养了有效沟通和Bi队合作素庾.主要教学内容：1.lW定调研方窠（内芥.要素）2 .设计调用问卷（问
9、卷结构,内容.类型）3 .消研过程实地1 .调研成果评价（整理、分析故器,撰写报告）案例：2 .广东生技开发高CTI国铜板产修，成为行业代表3 .从2021年关税训整方窠？在国家对构建新发展格局的支持4 .浪潮市场活动调研问卷力调*，I.开展本校大学生干机市场调研,M定调研力案,调杳W卷.撰马分析报告元学点单打l三1 .市场冏啜问卷的设计2 .市场调研报告战写的般要求.市场佑息涯的获取、莪别及分析的方法元学法却单教方准案例教学分圾讨论启发学生卫报.答制单元教学组织（人）多媒体校宛授课-2）以宿舍为一1.3）每组设I名扬长，以小铝为冷位完成作业，寿次作业卜要负贵人不同.机织完成本校大学生手机市场
10、国研工作，合理安排小班成员制定调研方案.明作“卷.、开展明S1.提写分析报告.上交调研方案，调杳”卷.分析报告.*Vl*投材电子产品营糖与技术股务.陈伟元嫔著,大连理工出板社,2021年8月第3版课件.学生记分册他正常使用的多媒体二、教学过程设计教学过程设计2-1制定市场调研方案（学时2）主要步骤教学内容学法F教学手段师生活动计划时间分配三i本单元要学习的主要内容、要达到的能力目标本次课的要求要学习的主要内容、要达到的能力目标教师讲授多媒体课件演示5分钟案例分析2SM广东生益开发窝CTi覆铜桢产丛,成为行业代表.国寿分析“该公司如何通过市场明麻掳捉市埼需求信息,开发在市场中有党争力的产品的.引
11、导分析讨论多媒体深件演示教师：思考析分组讨论主动回答15分钟告知3市场谓研的六个步骤：1、确定调研目标2、制定调研方案3、设计调研问卷1、实施调研方案5、评判调研结果6.撰写调研报告师授教讲多媒体深件演示5分钟告知4制定调研方案1、市场调研内容（环境、需求、市场2、市场词研要素（产品、程序、环境师授多煤体课件演示25分钟案例分析5AMi从2021年关税调整为窠3GIa家时构让斜发展格局的支持思考分析“企业如何利用关税制度（环境因素）进行市场竟争.引导分析讨论多媒体深件演示皿国考分析分组讨论主动回答10分钟告知6市场调研方案包括：1、确定调研对象2、确定调研内容3、确定实瓶主体4、确定执行程序（
12、制定工作计划表）5、冏研预算教师训援多媒体读件演示15分钟作业开展本校大学生手机市场调研工作之一：确定目标，制定调研方案,说明要求课件学生记录5分钟教学效果改进措施教学过程设计2-2设计冏研问卷及调研实施（学时数，2）主要步骤教学内容学法教学手段师生活动计划时间分配本次课的要求要学习的主要内容、要达到的能力目标教帅讲授多媒体课件演示5分钟案件分析2案例，浪潮市场活动词研问卷思考分析：该公司设计的问卷行什么特点引导分析讨论多媒体课件演小教师:讲解学生，思考分析分组讨论主动回答15分钟告知3一、设计11研问卷1、调研问卷的结构、内容（问卷说明、被访者个人资料、调研的主题内容、结束谙）2、网研问卷的
13、类型（开放式、对闭式、玳表式）3、合理排列问题的顺序1、蟋改调研问卷（先小范用初测,后调整问即）教师讲授笠媒体课件演示15分钟案例分析4案例，匕届学生所做的本校手机市场训研问卷思考分析，找出其中不合适或不正确的地方分析讨论多媒体课件演学生：分姐讨论主动回答IO分钟告知二、0研实能1、分析可用资源（苴接、间接、第三方）2、选择调研方式一般（座谈、问卷、询问、观察、专业机构、网络等）（普通、抽样、莫点工业品（业务拜访、业务会议、业务招待、电子商务、技术服务、文献收集）3、实施调研方案（PDCA）教师讲授笠媒体课件演示15分仲归纳总结5能力、知识、IR点、注意犷项讲授（口述）课件5分钟作业开展本校大学生手机市场调研工作之二，设计调研问卷并实施并撰写调研报告（参考M上任务示范）（下次课前要完成全部内容，下次讨询）H叫要求课件学生记录5分钟学果救效改进指66教学过程设计2-3Ul研成果讦价（学时h4）要M主步教学内容教学方法教学手段师生活动计
