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1、市场营销策划说课稿巴中职业技术学院张显德一、说教材1、教材分析选择了东北财经大学出版社出版的徐育斐主编的市场营销策划作为教材，此教材是普通高等教育“十一五”国家级规划教材，是高职高专教育市场营销专业教材新系，内容全面充实，有大量案例资料，能理论联系实际，比较符合高职高专教学实际。市场营销策划是市场营销专业的专业核心课程之一，主要研究的问题是如何进行营销策划的问题，其特点要求理论实践的一体化。本课程主要讲述了市场营销策划概述、市场营销策划的准备工作、市场营销战略策划、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划、营销策划书和市场营销策划方案的实施与控制等内容。本课程的内容比较重要，学好本课程能帮助学生
2、学习巩固其他课程知识，能让学生利用所学知识为企业的营销进行具体的策划，撰写营销策划书等。2、教学目标根据高等职业教育以就业为导向，以能力为本为，以技能为核心的指导思想，将培养学生的关键能力为重点，结合学生认识事物的规律，将教学目标确定如下：(1)知识目标：了解营销策划的概述和准备工作，掌握市场营销战略策划、产品策划、价格策划、渠道策划和促销策划等知识；会撰写简单的营销策划书,(2)技能目标：能够运用本课程及其他课程的知识为企业的营销工作进行具体全面的策划；能运用营销策划理论为企业策划及相关决策服务。(3)德育目标：考虑到市场营销专业学生从事工作的特殊性，要求通过本课程的教学要能激发学生学习和关
3、注营销、策划知识的兴趣，激励学生从事营销及相关工作的积极性和主动性。3、教学重点和难点(1)教学重点：产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划等。(2)教学难点：市场营销战略策划、撰写营销策划书等。4、课时安排：一学期章节课时第一章市场营销策划基础理论4第二章市场营销策划方法4第三章汽车产品策划5第四章汽车价格策划6第五章汽车分销策划6第六章汽车促销策划6第七章汽车营销策划实务6第八章汽车电子商务策划3机动4合计48二、说教法大家知道教学方法选择的恰当与否直接影响教学效果，考虑到本课程的内容特点，准备采用以下几种教学方法：1、案例教学法：新课开始，以案例导入或讲课过程中或课程讲完之后引入案例，激
4、发学生学习的积极性。2、启发式讲授法：用此法讲授本课程的基本理论和知识，引导学生边听边思考。3、问题教学法：对于市场营销策划概述、市场营销策划的准备工作等的讲解，可以先设置场景，提出问题，然后有学生思考解决，深化对知识的理解和掌握。4、模拟演练法：对于饭店产品策划、价格策划和促销策划等由老师先讲解完后，给学生设置场景，让学生进行具体的策划。巩固深化对知识的理解和掌握。5、讨论法：对于营销策划书的撰写等让学生自由讨论总结，学生在讨论时通过交流互动，可以互相学习，达到意见的统一，当意见不统一时学生可以咨询老师，通过老师的讲解从而掌握知识点。三、说学法1、学生分析：本课程授课对象是高职高专市场营销专
5、业的大三学生，有一定的经济学、经济数学学、管理学和市场营销学等基础，了解和掌握了一些营销及商品、即那个方面的知识，接受新知识能力较强，但独立分析和解决问题的能力较弱。2、学法指导：针对学生上述特点，主要从以下方面培养学生的学习习惯：老师通过多媒体将所讲内容展示出来，学生通过看图形，听来时讲解各项内容的含义，想、思考老师所提问题、说出自己对所提问题的想法，竞进而掌握知识点，之后，建议学生亲自模拟演练,进行营销策划，从而达到巩固知识和提高技能的目的。四、说教学过程（一）、导入新课可以用案例法、回忆法和提问法等导入新课采用这些方法，以吸引学生注意力，使学生对学习内容产生好奇心理，进而引发学生的学习兴
6、趣或由知识的连贯性引出本节课的内容或通过设问使学生意识到解决此问题在知识方面还欠缺，这样自然而然老师引入新课。（二）新课讲授在讲授新课时，尽量结合生活实际，将抽象的理论具体化、简单化。为此，将多收集一些营销及策划方面贴近实际的案例，让学生讨论、分析解决，从中领悟出营销策划的真谛,锻炼学生把分析解决问题的能力，使学生感到营销策划并不难学、并非无用、离我们并不遥远。在理论知识的讲授过程中，由浅入深，由易到难，并且适当提出问题，与学生交流互动，提高学生学习的主动性和积极性，了解学生对知识的接受状况，让学生反馈意见，进一步改进教学方法。对于一些操作性较强的知识，由老师先讲解完后，给学生设置场景，让学生进行具体的策划。巩固深化对知识的理解和掌握。对于部分与学生的生活联系较紧密的知识，课让学生自由讨论，各抒己见，相互交流、辩论，开拓学生的视野，提高学生对知识的掌握和理解的程度。(H)课后适时适量的布置作业通过布置作业，督促学生巩固、加深对所学知识的掌握和理解，让学生养成一个勤于思考、乐于思考、勇于思考和会思考的好习惯；同时要及时批改讲解，更正错误，拨正学习的方向。
