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1、配套教学教案项目一课时内容海外市场调研与定位授课时间课时6-10教学目标-）知识目标（1） 了解海外市场的谓研思路和步骤（2） 了解海外市场研究的方法（3）学习海外市场的常用语有（4）学习海外市场线上和线下的有效推广渠道（二）能力目标（1熟练掌握海外市场闲研的常见工具（2）了解产品如何在目标市场中定位教学至点著理介绍海外市场周研与定位的相关基础知识,并通过任务实施,让学生掌攫海外市场词研与海外市场定位.教学难点海外冏研中的竞争对手分析和市场容量分析如何制定营销策略教学设计1 .教学思路：（1讲解海外市场调研与定位的相关知识,让学生了解基础的理论、方法和需要注意的问璃。（2）讲解海外市场调研方法
2、和步骤，让学生清楚掌握做海外市场调研的流程。3）讲解海外市场定位，让学生了解如何确定目标市场、制定甘销策略和设定苜Ifi目标.2 .教学手段：（D通过理论知识与任务实训相结合，让学员对海外市场网研、海外市场定位有更深刻的认识和理解，通过案例引起学生们对海外市场调研与定位的兴翅；2）可以用提问的方式与学生互动，让学生说说对海外市场调研与定位的舰本了解。（3）可以现场对市场容量分析方法进行演示，加强学生的实际操作能力。3 .教学资料及要求：教学过程中除了讲好必备的理论知识外，还可列举一些比较有代去性的案例，提高学生的学习兴畿教学内容任务描述：1 .某建材出口公司的仇责人李经理从事铜材生产和销售一体
3、化工作，有近年的国内市场经营经验.但是，由于近期铜材行业不景气,再加上欠款和账期,公nJ销件额急剧减少.为了寻求发展空间,该公司要试寻求海外市场的发展.尽管该公司羟营的钢材产品品类很多，但是他们有把握管控好的供应链资源只看优啦铜这类产品，这类产品是国内公司在长期市场发展过程中枳毙出来的，由于公司规模并不大,难以和现行大企业在需求量大的基础建材类钢材抢夺市场，反倒从偌求盘小的特殊钢材入手，快速建立自己的优势比争力.李经理需要通过网研来论证应该以哪个市场作为助攻市场，进而做好海外市场定位.2 .出口行业般都有既定的产品资源，或自己作为生产企业,具有产品研发和生产优跨境电商实务势,或自己作为外贸公F
4、行设定的供应商资源,总的来说它们都是依托于自有产品去找全球巾场.但是寻找市场却很烟碓,这主要是由于地理位置、文化、商业布局和经商环节等因素不问，所造成的市场环境不确定。故首先需要做好市场调研，3 .市场定位最重要的就是满足需求，但由于身处国内，中国实家对海外市场和海外消费者需求的了解无法和国内相提并论.继续以李经理调研网材市场这个案例来分析海外市场如何定位,具体来说就是巴西的钢材市场如何定位,企业在制定营销方案时所面临的最大问时就是把产品卖给“谁二也就是确定目标客户群体的问题，市场之大，消费者何其众也，国内尚且如此，更何况国际市场，企业在研定目标客户群体的时候，首先要针对所有可能的客户进行初步
5、判别和确认。内容大纲：1.1相关知识1.1.1 特劳特定位理论1.1.2 STP分析1.1.3 4P营销理论1.1.4 国际市场常用的调研方法1.1.5 国际市场调研中面嚓的问题1.1.6 国际市场调研的新方法i仑1.1.7国际市场潮研中注意的问即1.2 任务-海外市场调研1.2.1 行业及产品情况1.2.2 确定目标市场1.2.3 竞争对手分析1.2.4 市场容Ja分析1.3 任务二海外市场定位1.3.1 确定目标市场1.3.2 -俏策略制定1.3.3 设定售镣目标项目总姑思考和练习本项目主要介绍了海外市场调研与定位的相关摒础知识、海外市场调研方法和步骤以及如何进行海外市场定位.出1.1.行
6、业一般都仃既定的产品资源但由于地理位置、小结文化、商业布局和经商环节等因素不同，所造成的市场环境不确定,故首先需要做好市场调研,市场定位最重要的就站满足福求，企业在确定目标名户群体的时候，首先要针对所有可能的客户i行初步判别和确认，课后习题一、选择翅（1）（）在整个瞄境电子商务中的比IftG大，妁占整个电子商务出口的901）员只占胎境电子商务总属的Kn左右,却是增长蚊为迅速的陆分.A. B2BB. B2CC. C2CI）,M2C（2）跨境电商的畚与主体有（）?A.通过第三方平台进行静境电商经西的企业和个人B.跨境电子商务的第三方平台C.物流企业D.支付企业二、判断JS（1）我们所说的跨境电商是
7、指广义的聘境电商,不仅包含B2B,还包括B2C就分.不仅包括跨境电商H2B中通过冷境交易平台实现线上成交的部分.还包括跨境电商B2H中通过互联网渠道线上进行交易撮合、&下实现成交的部分.（）（2）阿里巴巴平台足目前中国在线国际贸易平台中收屈坡大的平台.）三、问答尊（1）在阿里巴巴国际站上发布产丛时.通过哪些模块的描述可以提高产品专业度？（2）为r打造优质阿里巴巴平台产陆模板，描述产品的时候应该包含哪些内容？四、案例座20。7年,张先生在环球资源网一家深圳的供应商公司供职，业务做得相当不情,时逢2008年金融危机，环球资源网因内部调整报销了深圳都门，他所在的公司也随之停止了业务.正因为有这段经历
8、.他学到了在线外贸的相关知识和技能,也产生了借助外贸电商平台自己做生意的想法，现在被法定做电子产品精1的跨境电商，谙依据平台分析、对比以及相应的数据分析.帮助他选择以合适的电商平台.五、操作规（1）请登录怒客国际的在践踏境电商实训平台，完成产品信息的发布，15分钟内发布两个完整产品.（学员试用账号分别为hrgj3001.hrgj3002hrgj3003hrgj3004hrgj3005;密码均为Iiuiruiguoji）C2）在速步通平台上完成产品信息的发布-填写类目行业（见图2-51）。配套教学教案项目三课时内容跄境电商网络推广授课时间课时I10-20教学目标（一）知识目标（1）正确认识那件营
9、销弁了解帕件营销的实际应用（2熟悉和了解Goog1.eSEO优化的理论和技巧（3了解Gg1.cAdWords账户和工具的使用和俅理（4）了解和掌握FaCCbOok首箱的方式和技巧（5）对YoUTUbC营销有一个基础的了斛和认知（二）能力目标（1能实际操作邮件营销，撰写营销邮件（2）学会挖握关遂词，时网站进行域础的SEo优化工作（3）会搭建Goof;ICAdWOrdS张户.添加关雄诃,撰写创意广告并投放广告（4）能彰创建FaebOok主页，并运用各种技巧对主页进行推广教学重点着重介绍邮件件销、谷歌推广、FaCCboOk营箱和YOUTUbC推广的方法和步界教学难点实际操作邮件营销，报与甘销邮件，邮
10、件营销的内容宽划学会挖掘关键词，对网站进行基础的SEO优化工作会搭建GoogICAdWOrdS账户，添加关键词，撰写创意广告并投放广告能够创建Facebook主页，并运用各种技巧对主页iS行推广教学设计7 .教学思路：（1）介绍卸件普精、谷歌推广、FacebookWffj,YOUTUbe普钠的基础理论知识及应用，让学生时跨境电商网络推广有一个夔本的了解和认识，（2）分别讲解如何进行邮件花销.答歌推广、FaCcbOOk营销和YoUTUbC推广，让学生能能实际操作批件首精,学会GOOgIeSEO优化和GoogICAdwOrdS广告投放,能够创建FaCCboOk主页并运用各种技巧对主页进行推广，学会在在YouTube上迸行拍客推广、自拍视频推广和买家推广。8 .教学手段：（1）通过理论知识与任务实训相结合，让学员对跨境电商网络推广有更深刻的认识和理解.通过案例引起学生们对跄境电商网络推广的兴趣：（2）可以用提问的方式与学生互动，让学生说说对跆境电蔺网络推广的基本了解.（3）可以现场对踏境电商网络推广进行演示，加强学生的实际操作能力。9 .教学资料及要求：教学过程中除了讲解必需的理论知识外,还可列举一些比较有
