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1、通呈I株洲建宇中环置业有限公司布湘里AX年秋季房交会策划方粢书湘里06秋季房交会方案一、活动目的/1.1利用房交会平台树立书海里项目形象,提高市场认知度和美誉度：1. 2利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看楼：1.3 利用购房人现场看楼推动别域的销售成交：1.4 项口第一次正式向社会公开，必需体现项目的文化和书香气息，以古典对现代的形式，让市民能真实的感受书湘里的品质和档次：1.5 房交会前后（10月27日T1.月21日）积累600名客户（必需留电话或到现场）。二、活动时间：2006年U月2日2006年11月5日三、活动地点：中泅时尚新天地四、活动的主题；新株洲心家园生活新社
2、区协助语：打造株洲新文化社区，成就尊贵的别邕生活五、活动要点，5.1 拦截客户一一聘请大量礼仪人员，在1楼及东门主要人行通道有针对性的敢发折页；5.2 接待客户一一除开置业顾问以外，金地置业策划机构供应1人以上的策划人员现场协调；5.3 拉动客户一一现场填写表格的客户，可到售楼部聘取礼品份,每户限1份：5.4 制造人气一一在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）：5.5在书洲里看楼车上粘贴活动信息等：5.6 书香文化成为此次展出的主题；5.7 本次基础活动亮点：文化与书香，古典与现代双里表现，尤以现场每天的民乐表演方式的出现，能吸引不少眼球，再加上6个靓丽的、着官服的礼仪小姐现场引导客户，把出海里
3、屣会推向高潮。六、弁展单位:尚格置业尚格名城金山地产庐山恋恒基房产东方明园天山实业汇金国际江山置业锦绣江山富安房产景秀名园双龙房产科艺赛湾外海房产玫瑰名城华晨房产公园大道银泰房产百合嘉园海创房产明珠花园盛世置业金碧华庭琛华房产耀华锦园建字中环书湘里协力后产碧玉花园高科房产香山美境佳园房产湘泳家园九方房产九方佳园日盛房产城市星座金洲房产西域名邸海天房产天鹅花园海伦堡房产海德堡嘉和日盛紫苑江岸沙坡房产融城雅园华晨房产财宝小区融信房产更华商业广场政华房产长江中心商务大厦鸿宇房产风林绿洲天门洞房产北城欣苑建锋房产明月湖中鸿房产时尚新天地中房投资蓝色干或中房投资康和山庄峨兴房产五金机电灯饰大市江山置业、
4、湘银房产湘江四季花园湘银房产阳光水岸、紫竹茗园、徐家桥步行商业街七、房交会现场包装7.1 功能客户洽谈区域礼品的发放处：7.1.3展示区域（模型居中）客户的询问兼看楼巴士候车7.2 包装书湘里形（别壁为主）书湘里俯视图书湖里区位图书湘里.产品（别里户型图）展位四周横幅悬挂一一促捐信息或活动信息现场包装力求占色占香的味道，要有书香与文化的质感.现场居左接放中式茶几1个，6个中式髡子圉绕茶几，居右摆放3个中式谈判桌，12个中式椅子。由年轻貌美的茶技师在现场表演茶道，并请现场的人员共同共享茶的韵味及内涵.7.3 物品打算书湘报100Oo份、折页100OO份书湘里楼书2000份名片（加紧印制）印好书湘
5、里形象的纸袋.（加紧印制）印制产品形象的小礼品K）OO份。（价值2T0元）八、营销宣扬：1.1 树立形象展位现场音乐演奏。（提前租赁）民乐队展位支配书法家现场书法表演。（尽快聘谙）在展会前或展会后支配一场株洲高端人士高尔夫球舞（地点暂定为长沙）.8. 2别里推广展位旁支配6位礼仪小姐现场有针对性发单G书潮报、楼书和折页）。打算好书湘报、楼书和折页放进礼品袋。在展会前活动展会后支配一场株洲高端人士保龄球赛（地点暂定为株洲）。展区售楼员留意收集目标客户信息,累积别堂目标客户群体，8.3十佳楼就竞争措施本次房交会评比的十佳楼盘的称号有：最佳园林景观楼盘最佳环境楼盘最受消费并宠爱楼盘最具城市标记性地产
6、最具投资价值地产最佳主题社区最佳物业管理楼就最受关注优秀楼盘最佳建筑品质楼盘最佳外观设计楼盘最具升值潜力楼盘我司建议“书潮里.工大东苑”项目肯定要取得“最佳建筑品质楼盘”和“最佳主题社区”楼盘称号，为项目正式面市对外推广打卜一良好的基础。支配人员拨打投票电话16820777（每次可投9票，每台电话可投500票）支配人员用小灵通投票（请学生）聘请学生特地负责拨打投票电话确保电话、小灵通投票票数进入前十名，力争靠前名次.支配专人跟房交会组委会接洽，负责竞争十佳楼盘事宜。备注，全部叁与房交会的工作人员统一着装，男女工作人员集体着董色西装（服装）、打领带，售楼员看现有工装，似带书湘里的胸牌.九、推广文
7、案9. 1拱门文案:书湘里工大东苑祝株洲南房交会圆满胜利！书湘里工大东苑热情欢迎您!9.2条幅文案：闻书知礼笔墨人生书淅里高校内的人文社区建宇中环置业携书湘里祝广阔市民圆满选房书湘里别蜃生活圈书湘里生活别盘圈好房不等人卖完就绝版全城静待书香盛开绝版人文别墅演绛欧陆风情备注：5个拱门，分别放置在售楼部门前、合泰街口、中心广场、学校大门口,展会现场，条幅20条放置于以上地点,尤以售楼部门口为电。十、房交会销售支配产品独栋别里联排别鬓叠加别壁备注29套6套60套销控备注：肯定要做好销控，有支配的推出部分好房和部分位、景观、户型等差一些的套型.十一、人员促销I1.1.房交会现场发单促销人员（数地共计：
8、16人）工作职费（发单员10人）策划公司负货（1）负击在房交会现场发放DM单张，并对实忠政策进及产品信息进行简洁讲解.（2）负费在房交会现场拉客户到展厅内进行登记、询问，再统一上看楼巴士。新州制度（1）底薪:50元/天/人。（2）奖金：促俏人员拉客户到展厅，由促储员进行资料登记，借售员签字确认:经销科员讲解，客户来售楼部看房，再在售楼部进行登记：两组登记核对一样的客户资料，经过销售部进行核实，选择有效客户资料，卯有效客户，每批次对发单元发放奖金2-4元。（3）房交会期间设服务标兵奖一名，奖金100o元。（任何人参与本项目的工作可以竞选）11.2 礼仪人员：（教量：6人）一一策划公司负贡工作职贲
9、（1）负货在房交会现场发放DM中张，并对实患政策进及产品信息进行简洁讲解:（2）负货引导客户上车：（3）负费帮助房交会现场管理人员完成临时支配的工作：（4）考虑到现场会有许多展出单位也会聘请肯定的礼仪小姐，我方建议：可以让礼仪小俎统一着“汉服”，体现本项目的独特性，体现本项目对中国文化脉络的传承，这是比较独特的亮点：（4）最主要的一点是在现场带客去展台：（5）工资：200元/天/人。11.3 书法家（11日2-3日表演）一一余总负责工作职责现场书法表演，提升项目形象，可要求在现场表演1-2天。薪酬制度工资：1000元/天/人。11.4 古筝号师（11月2-3日）工作职责现场演奏古答，提升项目形
10、象。薪册制度工资:800元/天/人。11.5 钢琴师（11月4日表演）工作职责现场演奏钢琴，提升项目形彖。薪册制度工资：800元/天/人。U.6琵爸演奏师（11月5日表演）工作职责现场演奏琵包，提升项目形象。薪酬!制度工资：500-800元/天/人。11.7 茶技师（11B2-5日连续表演）现场表演茶技与茶道，提升项目形象.薪酬制度工资：300元/天/人。11.7.3费用促销人员：50X16X4=3200元拉动客户奖金2000元礼仪人员：200X6X4=4800元书法家：800元古筝琴和：800元钢琴师：800元萨克斯琴师：800元茶技师：300元X4天=1200元机动费用：2万以上合计的，4
11、万元十一、物料打算内容数量开发公司营铜部备注看房车厂2辆打身可租赁可购买促销人员8人选拔、培训派发资料，带客户到展位看房，计“件”制礼仪人员8人培训打匏派发资料，引导客户上车看房绶带16条租用领用尽快添制旗袍8套租赁领用盒饭待定负贡领用车辆调度负面协调派1人到房交会负责车辆协调协调展场包装综财部展位横幅4个制作书湘报100OO份印刷、领用楼书与（金牌杂志）楼书2000份金地送200分金牌杂志纸袋2000个印刷、领用户型图（复印件）待定印刷、复印打算小礼品（纸杯）50000个综财部领用发单附送礼品700份，雨伞300份实惠政策展示牌4块制作、安装设计看房车起程指示举牌2块领用礼品领取登记表待定综
12、财部打算饮水机1台支配送到展场，每天送5桶水洽谈座椅打算1套搬运其中椅子20把步话机及充电器6套综财二川i1.1.领取现场，守车位礼仪，机动各1台大声功2台综财部打领取现场，机动各1台烟灰缸6个综财部打算领取每个桌子配1个、其他位置各放1个垃圾桶2个打算领取销售必备物料（合同等）打算财务部、销售部值班通知实惠政策易拉宝安装出设计中式谈判臬、中式椅子3个桌、12个椅综财部租赁中式茶几、髡子1个茶几、6个凳子综财部租赁注，物料费用（不包括宣扬品片2万房交会前后10天发单费用：11500元十二、人员配备人员配备工作内容负责人电话营销部电话工作职责现场督导、车辆调度余总负责现场督导、房交会用车调度转楼
13、现场总协调张部长情伟现场组织、限制售楼部销控现场主管房交会现场总协调余总负贡房交会现场组织、限制、礼品发放、物料管理综财部礼品发放、物料管理、盒饭统计现场勤J务礼仪促销人员管理金地公司1、礼仪、促销人员工作支配服装管理金地公司2、礼仪、礼仪人员监督、考核盒饭、音响、背投综财部1、销售物料的收集、补充2、负贡礼品的发放饮水机3、盒饭对接供水对接物资供应综财部4、喇叭、对讲机管理礼品审核综财部审核来访客户礼品发放综财部针对登记客户、发放礼品房交会服务司机综财部十三、房交会倒计时时间工作内容责任人10月28日星期六房交会打算工作全部参与者10月29日星期日房交会费用预算财综部10月30日星期一房交会各部门协调会房交会方案的完善房交会促销人m聘请房交会排班表
