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1、商业计划书公司名称:提交日期:目录摘要一、基本情况二、核心团队三、产品与服务四、商业模式五、市场分析六、营销能力七、管理措施八、财务预测九、融资计划十、风险及对策1 .公司基本情况（公司名称、成立时间、注册资本，股权结构，主营业务，收入、成本、利润现状等。）2 .核心团队情况（姓名、性别、年龄、学历、毕业院校，主要经历和经营业绩以及核心技术人员介绍也技术水平。）3 .产品与服务（产品/服务介绍，技术水平、技术成果、竞争力先进性和独特性，竞争优势以及对外合作情况。）4 .商业模式（收入来源、盈利模式等）5 .市场分析（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，合作客户，未
2、来3年市场销售预测。）6 .营销能力（在价格、渠道、合作伙伴、意向客户等。）7 .管理措施（机构设置，管理机制、激励政策）8 .财务预测（未来3年的销售收入、利润、资产回报率等。）9 .融资计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，可接受的退出方式。）说明：请在两页纸内完成本摘要。1、公司基本情况公司名称：成立时间：注册资本：实收资本：（说明其中现金到位数和无形资产）注册地点：公司性质：公司沿革：（说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因）。组织机构：（用图来表示）主要业务：公司曾经经营过的业务和目前经营的业务及主营业务员工人数及文化结构：
3、（员工人数和文化程度及所占相关比例，请列表说明。）财务历史数据：（列表说明本年度的销售收入、毛利润、纯利润、总资产、总负债、净资产等）未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率等）2、核心团队2.1 公司经营团队：2.2 核心技术团队：管理团队（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。）3、产品与服务3.1 产品/服务描述（请说明所投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，公司拥有的或正在申请的知识产权以及技术壁垒）3.2 目标市场：（请
4、对产品/服务所面向的主要用户种类要进行详细说明。）3.3 产品/服务的竞争优势：（重点说明再性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势）3.4 主要竞争对手以及合作伙伴（公司现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作（大专院校、科研院所等），若有请说明合作方式）4、商业模式4.1 销售模式：（盈利方式、收入来源）4.2 盈利模式：（收费、定价、成本、利润等）4.3 竞争优势：（国内外情况，公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手,公司为提高竞争力所采取的措施。）5、行业及市场5.1 行业状况：（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸
5、易壁垒、政策导向和限制等。）5.2 市场前景与预测：（说明过去3年各年全行业销售总额和增长率，未来3年各年全行业销售收入预测列表说明并注明资料来源或依据。）5.3 主要竞争对手：（说明本公司与行业内主要竞争对手的比较，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，市场份额，竞争优势和竞争劣势）5.4 市场壁垒：5.5 销售预测：（说明公司未来3年的销售收入和市场份额，请按融资成功和融资不成功的情况分别列表）6、营销能力6.1 价格策略：（销售成本的构成，销售价格制订依据和折扣政策）6.2 行销策略:（请说明在建立销售网络、销售渠道策略与实施办法）63合作伙伴6.5竞争对手6.4竞争策略:7、管理措施7.
6、1 管理体系和管理目标：（公司是否建立管理体系,公司的管理目标和拟采取的措施是什么，公司融资后要设立哪些机构及相关的人员配备，请用图表表示。）7.2 激励和约束机制:（公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施,是否有员工持股计划）7.3 人事管理:（公司是否建立人事管理制度，是否实行员工劳动用工合同制度，是否为每位员工购买社会保险，是否与掌握公司商业机密及其它重要信息的人员签定保密协议，对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施,）8、财务预测8.1 财务状况：（请列简表说明公司在本年度里的基本财务数据：主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）8.2 财务预测：（请提供融资后未来3年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表和销售计划。）注：要说明财务预测数据编制的依据。8.3 税务说明：（说明与公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况，特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策。）9、融资计划10、风险及对策10.1 主要风险：（请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等。）10.2 风险对策：（以上风险如存在，请说明控制和防范对策）
