《2024年五一超市促销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2024年五一超市促销方案.docx（34页珍藏版）》请在第壹文秘上搜索。
1、2024年五一超市促销方案五一超市促销方案为了确定工作或事情顺利开展，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求,方式、方法.进度等都部罟具体、周空，井有很强可操作性的计划，那么你有了解过方案吗？下面是我帮大家整理的五一超市促销方案，仅供参考,希里能够帮助到大家.五一超市促销方案1五一节，是存节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役.嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，目要重视并搞好,继三四月销倒耐后，五一节迎来了消费者消若欲望的复苏.汤若春深J5至，季节性消费、换季消费开始抬头.我们综合多年的经滁及数据分析认为，五一节的主力消药群体集中在以下几个方面。1.烟肉肖
2、费（JS宴酒饮、喜糖及烦货类、床品及画具类）2.长怛旅行肖费（箱包旅彳抱、摄影器材、旅行用品）3、近郊春游消芨（饮料类、即食品类、休闲食品类、）户外用品、运动用品.园艺用第）4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暖家纺出季、版西型化妆品入季）（夏凉家电入季.服装收j三防蛀品类、雨具、调味品）5、福利消爱（夏季消夏用品团体福利消费）我口促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的魅品“只有超市的促徜迎合了顾客的消芨心理才能成功.基于此我们要依据五一节主要消费群体的需求挖掘供应商潸力合理组织相应的促销商品群.一.确定促销期间五一节相对其它大节来讲消赘规模较小，商品需求面窄，
3、所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间.考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至S月8日止为益.二、通定促情目的虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别.因为促进销售TS来讲主要有两个途径，一是以现有颐客咨体为基础，促匿生客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影晌力.再有只它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等.五一节关系到超市全年营情的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影唬力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主.在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度并且要更视
4、亘传面的广度要有所扩大.同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加.当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分忻，发现可提升的空间.三、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求更点，是引起顾客消费心理共呜的主要工具,五一节促稻主题有几个主流.一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求二是换季购物为主IS的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求.将诉求目的标语化便构成了促宿宣传广告上的促销主题.四是以长假休闲购物为主旗;五是以春游、旅游为主题.如：五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费瞄为主）劳动光柒低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，
5、以家庭消理品为主）开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品.即食品特价）清凉一亶低价风褰（13旗家纺、J3冻家电际西型化妆品、饮料）欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉冢纺、家电化妆品、饮料）五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）她物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品会买赠活动）四、确定促销商品分类比击及促销价根捆商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后,要进一步规划各类商品促销比市，建议如下：五一快讯各类促销品量食笈类分类主要品种促销品敢让利福度生鲜包装熟肉装210%-20%散称熟肉、面包、散称饼干610%-20%散称糖果、炒货、干果蜜饯410%-20%粮油色拉油
6、25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%调味醋.落油、味精、芥末油.花橘油（冻拌型）25%T0%代干货（1竹、汾丝）210%-20%联头、白辖、冰电.投蜜85%-10%酒饮白酒（当他婚庆常用型）23%-5%埋酒（单支、就装）23%-5%饮料（纯水、果汁、乳数、茶）105%-10%冲调（柑粉、固体果味冲饮）23O%-5O%茶叶（散装、袋装）420%-30%休闲饼干210%-15%膨化410%-15%果冻210%-15%干果蜜送410%-15%山楂21O15%五一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促统招数让利福度洗化洗衣粉.皂、芳香剂、防虫日化810%-15%洗洁净、洗涤剂、柔顺剂41
7、0%-15%香电（润肤型）21O%-15%护肤青里（防晒.保湿型、换季护肤民）1020%-30%牙青.牙刷410%-15%卫生巾、卫生纸410%-15%家居收纳整理袋.衣架41015%居室清洁用其210%-15%冰品制作模具、源杯水兵210%-15%雨具210%-15%家电夏凉家电（电敏空调）45%-10%摄脂器材（像机股卷.电池）45%-10%家纺内衣、睡衣丝株（夏凉型）101015%床品（凛忱凉席）210%-15%毛巾（浴巾、毛巾被）21O15%运动服鞋420%-30%凉拖420%-30%文体运动器材阳拍类、球类）320%-30%户外玩具类（风筝、摇控凄型）420%-30%.五一超市促悄方
8、案2五一劳动节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来海的标志，是全年营销的第一场大战役.嘉元公司建议五T动节的促销活动不仅不能!自过，且要更视并搞好.继三四月销售低迷后，五一劳动节迎来了消费者消费欲里的复苏.的着吞深夏至，季节性i肖费、换弱肖费开始抬头.我们综合多年的经验及数抠分析认为，五一劳动节的主力消费群体集中在以下几个方面.1.婚庆消费偌宴酒饮、宫糖及炒货类、床品及0具类）2.长忸旅行肖费（箱包旅行包、搭影器材、旅行用品）3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）4 .家庭换季消费（以凉家纺入季.厚暖家纺出季、际西型化枚品入季、月；京家电入季.服装收也
9、防疗品类、南具、调味品）5 .福利消费（以季消应用品团体福利消理）我们促销活动始终应围绕一个理念，*促情活动不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖映客要买的商品“只有超市的促销;舌动迎合了做客的消费心理才能成功.基于此，我们要依据五一加节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促统活动商贷群.一.确定促销活动期间五一劳动节相对其它大节来说消费规篌较小，商品需求面窄，所以五一的促销活动期间不益太长，我们建议在8-12天之间.考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销活动期应安排在4月28日起至5月8日止为益.二、确定促销活动目的虽说促情活动就是为了促进销售，但精确的讲其中还
10、是有一定的区别.因为促迸稻售一股来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础，促销活动玉客单价的梃升;二是以展开客流*为目的，意在扩大超市膨响力.再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等.五一劳动节关系到超市全年营销的影响力所以我们建议应以扩大超市当地彩响力为出发点.以此为目的组织此次促梢活动，也就是说要以提升客流量为主.在促稻活动商品的选择上要注意其对质客的影响力和降价的力度，并且要无视宣传面的广度要有所犷大.同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加.当然因实际情况不同，还要仔细的迸行前期数据分析,发现可梃升的空间.三、通定促情活动主题和主力商品群促的;
11、舌动主题是超市向顽客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具.五一劳动节促稻活动主题有几个主流,一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季她物为主题的新品推广诉求;三是以促销;舌动的主要形式为主题的促销活动诉求.将诉求目的标语化便构成了促销活动宣传广告上的促销活动主题。四是以长假休闲购甥为主题;五是以春游、旅游为主题.如：五一醐宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主）开心度长假低价总动员（出游用品、铁品.休闲食品、即食笈特价）清凉一夏低价风暴（更凉家纺、更凉家电.防晒型化妆品、饮料）欢欢取S庆五一清清爽爽过夏季
12、03原家纺、东电、化品.饮料）五一乐朝天购物拿大奖（有奖箱售.刮刮卡等）购物有乐图吃上再掌上（游戏互动促销活动大规模的品尝买财;舌动）四、确定促梢活动商品分类比更及促销活动价根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销活动主题及主力商品群后,要进一步规划各类商品促匿活动比重,建议如下：五一快讯各类促销活动品量食品类分类主要品种促匿活动品数让利幅度生鲜包装熟肉装210%-20%散称熟肉、面包散称饼干610%-20%散称糖果、炒货、干果置410%-20%10公斤代大米、面粉25%-10%调味醋.注油、味精.芥末油、花椒油（凉拌型）25%-10%代干货修竹、粉丝）210%-20%攫头、白糖、冰糖、蜂蜜8
13、5%-10%酒饮白酒（当峋目庆常用型）23%-5%啤酒（单支.建装）23%-5%饮料彼水、果汁,乳酸105%-10%冲调（柑松.固体果味中饮）230%-50%茶叶（散装、袋装）420%-30%休闲饼干210%-15%膨化410%-15%果赤210%-15%干果密注410%-15%山植210%-15%五一期快讯各类促销活动品最非食品类分类主要品种促销;酬品数让利辐度洗化洗衣物.皂、芳香剂、防虫日化810%-15%洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%-15%香皂C崛型）210%-15%护肤膏福（防晒.保温型、换季护肤品）1020%-30%3,牙刷410%-15%卫生巾.卫生纸41O%-1S%家居收纳整理
14、袋、衣架410%-15%居室清洁用兵210%-15%冰瞄制作模具、凉杯水具210%-15%雨具210%-15%家电走原家电（电扇,空调）45%-10%搭影器材（像机.胶卷.电池）45%-10%家纺内衣、睡衣、丝袜（更原型）1010%-15%床品G京枕凉IS）210%-15%毛巾（浴巾、毛巾被）210%-15%运动服、鞋420%-30%就420%-30%文体运动器材（羽拍类、球类）320%-30%户外玩具类（风筝.摇控模型）42O3O%五、献促销活动方式为使促悄活动更加丰富，在结合厂供的促销活动方式以外，还要有同超市促销活动主题素里相关的促销;舌动方式,或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销活
15、动方式,当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促匿活动方式,如刮奖、买赠、试吃试用等.建议;舌动方式尽可能简单：1、买赠（一单购物达XX元赠XX物品）2 .互动有奖游戏（一单购物达XX元可参加游戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑脱胞.吊鱼比安）3 .刮刮卡（一单隹制达XX元赠卡一张，刮开兑奖）4、现场试吃试用（请厂家多提供）5.演艺（请演艺队将造气氛）6、小鬼当家六、确定促销活动投入我们建议五一劳动节促精活动费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销活动期间预记销售总额的1.5%,五一超市促匿方案3一、活动时间：5月1日5月4日二活动地点：永顿皑市三、主活动题：五一网物府惊喜,昶页超市五TS销活动有诚意.四.五一促情活动内容：跤物送现金活动期间，凡单张购物小票满48元以上者，可当场单手抓取现金分币（备注面值为1.分，两分）一把，抓多少得多少，购物小票不累计，单张，J漂只能参O1.一次；休闲送好礼；舌动期间，凡休闲购物满28元以上者，将当场赠送精美礼品T分，购物小票不累计，单张小票只能参加一次；千种商品低价回报五一期间.本匏物中心为回报新老顾客，已准爸干种商品低价促销，数量有限，机不可失，时不再来.五一活动期间会员卡、史真卡
