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1、会计得工作职责1、负责编制公司会计凭证,审核、装订及保管各类会计凭证,登记及保管各类帐曲2、按月制会计报表（资产负债表、损益表等）,并进行分析汇总,报公司领导各案决策。3、编制资金、供销成本费用、管理费用预算,控制成本被再制定、分析进销预算,处理其她有关预算得事项。4、定立内部核算体制,协助公司领导制定内部核算办法与标准,记录内部核算资料,分析内部核算结果,处理其她有关内部核算符事项。5、负责或督公司财务运作情况,及时与出纳核对现金、应收竹软凭证、应收（付）票据,做到怅款、票据数目清楚。6、及时处理公司领导交办得其她事项。出纳员卤位职六一、要认从审查各种报铺或支出将原始凭证,对违反国家规定或有
2、误差得,要拒绝办理报销手续。二、妥根据原始凭证,记好现金和赧行帐。书写终洁、数字准确、日清月结，三、严格连守现金管理制度,库存现金不得超过定额.不坐支.不挪用,不得用白条抵顶库存现金,保持现金实存与现金帐面一致。四、负点到线行办理经好领取手线,支付和结算工作。五、负贵支票签发奇理,不得签发空头支票,按规定设立支票领用登记簿。六、加强安全防范意识和安全防也措施,严格执行安全制度,认贞管好现金、各种印章、空白支票、空白收据及其她证券。七、负贡作好工资、奖金、医药费得造册发放工作。八、负贵第造学期和每月符现金支出计划,分清资金架道,有计划将领取和支付现金,九、及时与侬行对怅,作好旅行对怅调节表，十、
3、根据规定和协议,作好应收款工作,定搦向主管领导汇报收款情况。十一、严格遵守、执行国家财经法律法规和财会制度,作好出纳工作。办公室文员将工作职责K根据办公室领导并要求,完成有关报告、文稿得起草、修改工作。完成打字、发印及传乩等工作,及时送交领导或按要求传送给客户。2、做好日常电话接待工作。完成行戏办公会议科书面记录、整理。3、完成各类文件得收集、空理、立卷、装订、归档等保管工作，4、根据要求采购日常办公用品,并及时登修,管理本部得财产帐目（低值易托品、固定资产）。做好办公室设备管理及维修。5、做好年度报刊杂志得订阅工作,收发日常报刊杂志及邮件交换。6、做好办公室每月考勤.做好物品保管工作，业务新
4、手如何过客户关业务新手如何过好客户这道关,教快连度得羸得客户得认可与信任呢？第一步:学会做人.拉近与客户得距离销售版每天称要与不同将客户打交道.,错督员只有杷与客户得关系处理好了,才有机会向客户推介您存产品,客户才有可能接受您得产品。作为业务新手,第一件事情就就就是学会做人不斯培养自己得情商,拉近与客户得巫高。首先业务新手妥做一个自信得人。在自己得心目中没有什么不可能,决不怀疑自己得公司,决不怀疑公司得产品,决不怀疑自己得能力,相信自己一定施够征服客户,客户一定会对您另眼相看,当遭遇客户刚开始时用一两次冷眼或者不热情得态度时,业务新手心里要明白:这只就就是客户还没有或者不完全了解您之而得一种本
5、能反应,没有什么大不了。千万不要客户一两次邠冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法,那结果肯定就就是在这个客户这里干不下去O其次业务新手要做一个主动得人。天上不会特馅饼,业务新手得命运学握在自己径手中。客户不理采您,您可以主动去推销自己,关心她及她周边用人,用您得真诚行动去感染地及她得家人,如每次拜访为她或者她家人指点小礼品等等;客户不告诉您用市场情况,您可以主动去问客户一些情况;市场将真实情况,您可以主动自己深入到客户市场一级,亲自去了解市场情况;客户没有告诉您她得基本怙况,您可以主动地通过其他一些间接手段去了解.再次业务新手要做一个能吃苦得人。很多客户不认可刚从学校毕业得
6、新手,很大一部分原因就就足怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦得精神,就就是不可能获得客户得认可得。因为做锦岱,业务新手相对没有太多得经脸,没有太多得关系网.没有太多得老本吃,唯孩得方法就就是比别人拜访客户得时间更长,比别人拜访得客户更多,比别人拜访客户得频率更高,也就就就是说比别人吃更多得苦。只有这样,个人得业绩才能提高,个人将销售能力才能提升,才有可能得到客户得认可。接着业务新手要做一个可得人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够,还必须使自己成为一个值得客户信箱得人。业务新手应该严格遵守厂家用职业规范和作业制度,坚决不做任何有损客户与厂家利益得手法.公私分明。同时业务新手还要有诚信,
7、不能做到得事情坚决不承诺,承诺得事情坚决做到。只有这样,才能仗客户依粒您,才有可能获取客户最大得支挥与配合。散后业务新手还要做一个好学得人。一就就足业务新手要养成“多问”得习惯。业务新手既不要形成“自己什么都慢,而客户什么都不懂,客户不如自己”而不依得去问,也不要有“问多了,怕客户潮笑自己愚笨”而怕去问。二就就是业务新手要养成“多听”得习惯。倾听,可以使您变得史聪明,更能受到对方得尊重。第二步:从简单做起,让客户不要小瞧.您很多刚从学校毕业得业务新手,一下市场,就想管理多大多大得区域,就想做多好多好存销信业统。业务淅手有这些想法固然就就是好事情。由于受社会经脸、专业知识、销售技能等因素得制约,
8、业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市缎市场甚至更大区域得市场,难度很大。业务新手刚刚接手业务时,只有从简单做起,从容易做起,做点成绩出来,不让客户小瞧悠。K从我小得区域市场单元做起。业务新手开始管理得区域不应过大,每个行业、舛个厂家称有自己酸小羽区域市场单元,如快速消费品得最小区城市场单元可能就就起一条街、一个社区,饲料产品得散小区域市场就就是一个村、一个庄,业务淅手可以选择从厂家敬小得区域市场单元做起。选择从最小得区城市场单元做起,对业务新手得成长及业统用提升有好处，一则管理区域小,业务新手市场拓展与市场管理得目标与思路比校明确,知道应该去做什么,应该怎么做;二期管理区域小.相对更容
9、易操作,操作成功得机会要大些;三就就是便于业务新手树立信心。2、从放简单和版基础得工作开始。销售工作就就是一项复杂且充满挑战性得工作,活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信训查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。开发与管理得对象也很多,有一级批发商、二缎批发商、零售商、消费者等等。而业务新手要将每项销售活劫执行到位.将每个层级将客户开发与管理好,确实有难度。业务新手可以从走访露零店,带助室售店理货与促销等&础性得开始,一则枳系产品知识和销售技能,再发展到开发本售店、二批,二则证明给客户看,您就就是最棒得。只有这样,才有可能取得
10、客户得认可与信任,玳终达到考取和管理客户乃至整个区域市场得目得。第三步:与客户共同销售,用业绩羸取客户充分信敕通过做人,拉近了与客户得距离。通过从简单做起,客户再也不小看您了。但做销售,最终得结果就就是销售业绩,就就是销量得持线增长和市场份额得不断提升。接下来,业务新手还应深入下去,将客户费激情充分得训动起来,与客户共同开发与管理市场,获取良好得市场业绩.版终使自己成为客户得合作伙伴关系,让客户感觉永远离不开您，1、帮助客户支新训研、分析与规划市场。北务新手通过全面得市场调研与数据分析,评估客户符机会、威胁、优势与劣势,制定客户现在与未来得市场发展规划,包括经营定位、发展区域、网点布局与选择标
11、准、及营产品定位与笑略、价格策略、促销政策等等；2、与客户共同开发与培育网点。业务新手动员客户亲自或者与其业务员一起前往市场一致,根据客户发展得总体规划与要求,搜索、物色、开发和琼育新得网点,不断壮大客户得分销网络；3、与客户共同管理市场。业务新手主动帚助客户管理市场,包括区域市场得柔道冲突控制、价格维护与控制、下假网点得管理、竞争策略将制定与调祭等等；4、帚助客户提高经营管理水平。业务新手除了业务上帮助客户提升外,还应成为客户得经营管理顾问,通过培训、现场指导、传、带、带等方式带助客户提高其财务管理水平、销伶管理水平、人力资源管理水平。业务员工作职责述守市场部相关制度,分析市场,根据公司总体
12、营销战略,制定客户开发计划并落实执行,对市场开发及客户回款负尢建立良好得客户关系,传播公司品牌及产品知识,拓宽业务柔道,不斯犷大公司商品得市场占有率;及时处理好客户投诉,保证客户满意,提南企业信誉；团队协作经验共享,协助业务助理做好市场/客户得信息收集工作。1、计划制定:遵守新钝及成员公司相关制度,在公司营销战略指导下分析市场,客户定位,制定市场/客户开发计划。2、市场开发:利用各种有效资源落实市场/客户开发计划,制定针对性开发方案(1)收集信息,了解潜在客户需求及竞争对手情况；进行信息处理、分析,确定市场目标;(3)与潜在客户联系,争取合作机会；(4)合同条款将拟定、谈判、签绦时客户信用会别
13、。3、完成订单：接受订单,文付信售内勤;(2)跟踪客户信息制定投产计划,监督生产,保证供货;每周制定发货计划,交销等内珈杷发货信息输入电脑向客户催款，4、市场调研与农传:积极参与市场调研活动,并对市场遂行分析.提出相关建设性意见,主动传播公司品牌及产品知识跟踪客户需求,努力提高市场份颖；了解克争对手情况;了酢客户产品信息;(4)了解行业5、信息反馈：内部信息反馈,将交货投产得有关情况交质量小姐；外部信息反馈,处理客户产品质量得问避以及正常用信息沟通。6、客户管理:建立良好港客户关系,对长期客户进行跟踪和维护,做好市场/客户得信息收集工作。7、沟通协调:积极参与市场部内外各种问题得讨抡,和同事共
14、享市场开发得经脸和教训,合作解决各种疑难问题,协助业务助理作好市场部内将信息收集和档案管理工作动态、行业研发情况及现有市场得情况。业务员得去度要求：1.有广博得知识,不仅包括业务知识,还包括其她领域将知识。2、非常了解客户心理,懂得客户得需要。3、沟通表达微力强,和M生人挈谈交往得能力强。4、良好得人品,在交际中被客户认可人品。5、开发市场有计划,有目标,有方法，6、良好得心态,不会因为被人拒绝而气馁,或者自我否定,好得业务员就就是越战越勇得人。肉位工作型贵：1、根据销售部将销售计划项近对分解到普悠区得各工费销售指标细化到每个区垓并确保执行到位,对本区将各项销售指标得完成过程进行指导、盆控、调
15、整,真正做到“过程+结果”将双史管理,对销售指标全面完成负全食。2、负贵姐这和管理销传/组织架构体系,并负责对管辖区将人员迸行招胯、培训、指导、提升、管理和监控,确保所管辖区域信售队伍得找量和质量,并对克属下嫉进行考核、激励,为公3）业务发展培养和储备人才。3、依据销售部管理制度,对管转区域存管理制度进行细化和完善,使其适用性和操作性更张,并对其执行效果负全发。4、依据公司销售网络发展计划,加瑛市场得建设,确保本区域奉岱网络建设得数量和质量,并对本区域农隹网络褂龙没、维护和发展负全责。5、定期S升拓隹经理会议,确保有效及时地开展工作,宣传新计划,寻求新机会,培训具有现代销售意识得销售队伍,树立
16、“团队”料种。6、负责对销售费用预案及销售合同得审定与监控,并对销瞥得贷款回收负式。7、严格贯彻和执行销售部下达将市场价格及货品沌向管理制度,确保管辖区域市场环境将有序管理.8、负责铺售市场一些信息得及今收集、分析与反愦,并根据分析姑果及区城推广计划制定出销售科三月滚动销售预测.对此销售预测将其实、准确,及时、有效负全责。9、负责管捺区域内目标库存存管理工作,定期收集并统计分析零但终端得库存,并对本区域将库存姑构负为。IOx依据市场部整体推广计划及促销计划,执行全国统一得市场推广计划,并与推广经理一起,冕合本区域市场实标情况,制定本区域得月度、年度市场推广方案,报请市场部及销售部审批后严格贯例执行和监控,并对本区域褂执行我要负全责。11、负责本区域得公共关系,好与当地政府、金融氏构、新闻机构
