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1、IIICImF1.mW通威国际中心会议中心项目总菽办公室：总裁特殊行政助理-陈迪一、摘要31.1.项目概况31.2注册资金31.3商业模式3二、市场分析42.1 市场调研42.2 市场定位212.3 市场预料222.4 竞争分析262.5 项目SWOT分析-27三、营销策略283.1 产品/服务特征-283.2 产品定价303.3 销售渠道323.4 宣扬推广33四、组织架构344.1 架构及成员配比344.2 岗位职责34五、财务分析375.1 固定资产37375.2 启动资金需求5.3 启动资金来源38六、经营预料396.1 销售预料396.2 成本预料396.3 利涧预料406.4 资金
2、预料40七、风险与对策41八、项目愿景42一、摘要1.I项目概况项目名称：通威国际中心国际会议中心项目类型：拓展经营项目项目地址：成都市高新区天府大道中段588号通威国际中心经营范围：场地租货及会议服务定位概况：高端写字楼配套精品项目管理机构：通宇物业管理有限公司1.2 注册资金作为物业公司拓展经营项目运营，合理规避相关注册手续，削减管理，开办成本，注册附MF物业公司公司经营业务内。1.3 商业模式主要以租赁的形式运营会议中心的各功能厅，附带供应：会议器材租赁，餐饮，茶歇，代办代做业务等获得利益二、市场分析2.1市场调研成都经济的稳健发展和市场内需求的不断扩大,带动政务.商务.社团等会议活动的
3、接待量持续增长行业性、全国性和国际性会议以及会议展览活动推动了经济和学术等沟通活动，为会议中心开办前先供应丰富的客源.同时，天府新区作为中国的财宝第四城”，为国除会议中心供应巨大的市场空间。为此我们针对成都会议市场，中国会议行业开展了全方位的市调匚作：I、五星级会议酒店部分：1.城市名人酒店城市名人国际会议中心拥有9个不同规模和类型的会议厅，名人厅最多可容纳550人的大型会议和300人的宴会；名人厅可同时容纳280人会议；另有多个专供20-60人运用的精致小型会议室。洒店拥有各式客房451间，并全部供应宽带上网服务，拥有皇庭食府中抬厅，喝彩西餐厅以及泰珍轩。康乐设施齐备，拥有夜总会、卡拉OK、
4、健身房、桑拿浴室、棋牌室、桌球室、SPA、室内游泳池等康乐服务配套设施，城市名人国际会议中心酒店名称星级总房数会议室餐饮状况特色消遣名称最大容纳人数价格城市名人酒店五星451名人厅5504000全天大堂吧皇庭府中餐厅喝彩西餐厅泰珍轩夜总会卡拉C)K健身房桑拿浴室棋牌室桌球室SPA名人厅1280名人厅2150I100O全天名人厅31009000全天澳门厅505000全天新加防台:Itfi=256000全天室内游泳池d加厅般S事会E20A9000全天上海厅607000全天2.朗宾斯基酒店位于成都市武侯区人民南路4段42号，国际会议中心拥有7个不同规模和类型的会议厅，整个会议中心可最多同时容纳900
5、人运用。酒店拥彳1471间客房，全部客房配备上网电视，多语言语音信箱、宽带网络系统、国际卫星电视等服务，拥有德国普拉娜啤酒隹厅、和悦堂铃厅以及怡时自助餐厅。Mj乐设施齐备，拥有健身房、游泳池、桑拿按摩中心、SPA,KTVa等康乐服务配套设施凯宾斯基国际会议中心酒店名称星级总房数会议室餐饮状况特色消遣名称容纳人数价格缄斯基酒店五星471蜀绣厅1+2+360060000全天德国普拉娜啤酒餐厅和悦堂餐厅怡时自助餐厅健身房游泳池，桑趣摩中心SPAKTV随绣厅112016000全天蜀绣厅216022000全天蜀绣厅310012000全天锦西厅20032000全天贵宾厅1406000全天贵宾厅240600
6、0全天3、成都明悦大酒店位于成都市高新区永丰路55号，国际会议中心拥有6个不同规模和类型的会议厅，整个会议中心可以同时容纳900人运用。酒店拥有370间客房，全部客房配有私人保险箱、互联网宽带接口，拥有湖湖粤中铁厅，威尼斯意式餐厅以及成都首家24小时营业港式茶餐厅以及咖啡厅。康乐设施齐笛，拥有健身房、洗浴桑拿中心、SPA、棋牌麻将、室内泳池、夜总会等康乐配套设施酒店名称星级总房数会议室餐欲状况特色消遣名称容纳人数价格明悦大五370悦锦厅81060000登威尼斯健身房酒店星1+2+3意式餐洗浴桑悦锦厅12017000全天厅拿中心1潮湘粤SPA悦锦厅24026000全天中餐厅棋牌麻224/J的将悦
7、锦厅12017000全天港式茶室内泳3餐厅池悦辉厅14018000登夜总会悦蓉厅406000全天n、同等级写字楼部分1.仁恒置地国际中心位于人民南路与新光华街交汇处,项目附属设施有国际标准甲级写字楼酒店服务式公寓国际品牌购物中心仁恒置地国际会议中心种类面积（单位皿）容量收费标准（单位：元）备注课桌式2小时4小时8小时会议室6930人240040007500投影一A，b业会议麒务6330人240040007500B-A寿业会议服务6530人240040007500等离子M示器2台专业会以服务6530人300050008500一视频会设系统专业会以服务vnK5012人150025004500中曼会
8、议服务多功能17948人4000750014500投影一A，专业会议服务多功能212650人4200780015000fttuft匠专业会议JW务多功能1+2205100人60001200020000A投影一江专业会议服务2.时代广场位于成都市总磨路2号，项目附树设施有百盛购物中心,渣打银行.招商银行及标准写字楼种类面积（单位叫容量收费标准（单位：元）备注课桌式4小时8小时1号厅5030人12002100投影一台专业会议服务2号厅8760人18003300投影一台话筒音响专业会议服务3号厅300110人33006000投影仪台，话筒音响专业会议服务4号厅3015人7201400投影一台专业会议
9、服务3、威斯:联邦国际会议中心位;成都市人民南路四段19号，项目附属设施有国际标准甲级写字楼、仁和春天购物中心以及高档餐饮-.种类面积（单位Itf）容量收费标准（单位：元）备注4小时8小时1号厅50040人（课桌式）30006000投影仪一台音响话筒专业会议服务多功能厅6050人（课桌式）15003000投影仪一台A音响话筒专业会议服务V1.P厅4015人（VIP沙发演）15003000移动投影仪一部专业会议服务11k行业调研部分此部分依据“中国会议联盟”针对2013年会议行业调查为原始数据，其调查对象包含中国会议市场各型会议酒店，会展中心,写字楼会议中心，共计200余家。社会M体与学术会及2
10、3%主要会议客源其他、2%企犷业单位公政府会议/议及活动21%/54%/。企事费单位会议及活动口政府会议口社会团体与学术会议。其他从上两份图表可以体现：会议行业各类会议乎均会期为12天，占75%以上；企事业单位，政府，社会团体，学术会议为会议主要客源。其他周边配套设鹿配套休用娱乐设施公关能力与社会关系交通条件销优能力周边环境品牌声誉停车条件客户关系管理会设专业服务能力价格地理位置会议设破驰务水平会议竞争主要优势排序I0.21%31.69%Ki1.91%2.12%3.17%3.38%3.59%3.59%4.02%4.65%5.07%5.92%7.40%19.23%1f1.QQI19.oo%如图所
11、示：竞争优势前五名为服务水平，会议设旅，地理位置，价格，会议专业服务实力。由此可见，对于会议的的竞争优势，除了服务，地理位置,专业实力外。会议设能起到了关锁的竞争作用。会议市场竞争中最大的弱势排序如图所示，竞争劣势前5名分别是：配套设施，周边环境，周边配套设施,地理位置，交通条件.由此可见，除地理位置、交通条件等硬件条件外，如何提高会议服务的附加价值，成为会议竞争的重耍因素。会议客户来源主要途径排序信函借伊I0.44%K他I0.44%电子郴件销件I0.87%广告I0.87%网络传华3.06%系统内安排4.80%会议公司推荐8.73%主动上门10.04%电话情仍13.10%客户及朋友介绍13.9
12、7%回头客H18.34%面对面俏仰25.33%如图所示:面对面销售，回头客,客户挚友介绍，占到客户来源途径的前3位“借此我们可针对性的考虑自身项目开办后，优先组建的销售渠道。如图所示，在急需工作支配中，排在前五位的是：提高总体服务水平，增加销伊实力，提高会议专业服务实力，增加更新会议设施，增加配套设施.为本项目在开办以后的工作重心，起着指导性作用。作为建设会议中心、经营会议中心的指导思想，经营过程中亦面临市场定位的调整；敏捷运用会议中心市场定位原则，亦是经营管理过程中的重要关注面。一、用发展的眼光看待市场定位迎合市场是发展性、动态性，定位也应具有应变性一市场定位切忌自目坚持，在经营过程中需依据市场发展与转变对其不断调整、完善，甚至可以做根本性的变更。二、产业处的整合打造
