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1、 MotorSportsInternationa1.时大多数的产M使用从库存交货的策略，尽管他们也可能根据客户的订单装配一些产品。当前，MSI使用面向订单策略来生产客户设计的摩托车，并直接销仰给运发动。MS1.也使用此策略来装配小批量的零件，如油漆的汽油箱,以作为交货订单的备件.对于小批量的零件,修理厂可能会请求给出一个报价,以蛤自己的客户一个估算价格。如果客户接受这个估算的价格,修理厂则在此报价的基础上向MS1.发出订单。 当客户效劳代表创立一个面向订单生产的订单时，他们向_生产发送一个生产请求。生产然后创立一个装配订单并把它参加到它们的生产方案中.当装配完成后，产品会为相关的销售订单保存.
2、 当前,面向订单生产只占其业务的一小局部,但MS1.方案T一个试点改良方案，这可把该策略扩展到其它产品现。MS1.希里一个快速响应策珞将减少当前的从库存交货簸略所要求的库存水平。为了徐改良方案提供信息，小组就跟踪管一个订单的荻利能力。MIS也方案利用SAPR/3系统能把销售订单自动与装配订单相联接的能力来提高效率,方案小蛆巳为从发布报价单到运送面向订单的产品等所有的业务功能开发了方案。您将测试这些方案以证实R/3系统支持MSI的业务过程和步骤。 在销售订单处理中,也许各种预销售活动在您实际处理订单之前发生。 预借售活动包括： 直接邮寄运动（由销售支持系统处理） 有关电话、信函等的信息（也由销售
3、支持系统处理） 询价 报价在销售订单处理中，.您能确定为满足客户需求而生产的产品的库存货源一。这就是面向订单销售订单屉员在精昌和市场一中对包括获得和照顾客户等所有活动的支持。您能在销售支持系统一中实现如下活动： 准备关于客户、预期客户、联系人、竞争对手及其产品的信息 管理谙如电话和客户访问之类的活动 使用直接蚓寄运动 对_精管信息系统(SIS)的3：接访问具有广泛的评估范围，如销售批量数值和新接订单数. 您从客户处接收受询,例如，有关特定货物的价格和交货时何。 您蛤客户提供关于指定物料的价格.交货时间等信息的报价单. 在英销售阶段,凭证流包括询价和报价。如果客户接受报价,隋之赛立销售订单。 在
4、售创立报价单之前，客户不必一定要进行询价。 工程类别为销名凭证提供附加的控制功能。 通过使用工程类别，系统能够在每个销售凭证类型中以不同的方式抵理一种物料. 工程类别影响： 系统是否运行自动定价 工程是否出现在发票上 如果字段没有在订单中输入，字段是否记录在未完成记录中 福于工程的伙伴功能 属于工程的文本类型 工程是否出现在交货中 您是否的为工程创立方窠行 工程是否能以有参考或无参考物料主数括的形式植入面向订单生产的特征为如下事实，即物料没有存储在仓库中,而是为特定的销售订单生产的。单个客户的帑求是从销售订单工程中产生的，并被传送给物料方案(PP).在此基础上，悠使用物料方案来方案您的物料需求
5、，然后把它发送给生产活动控制.一旦产品生产完毕,您杷每个收货过帐给钳售订单庠存。!一旦交货到期.您就能在SD中输入交货弁把交货货物过帐.这样将或少销售订单库存。然后在SD中输入过怅凭证。 需求数量(方案的独立需求)、交货日期和配置标准作为单个客户的需求从销舍订单传送到物料方案(PP).然后您使用方案运行来生成方案订单。这里，物料清单被展开，并生成装配件和蛆件的相关帑求. 一旦生产开始,您就从方案订单创立一个生产订单。系统从生产订隼中返回确定数量和交货日期到销售订单. 在具有装配处理的面向订单生产中,您已羟生产了最终产品的单个组件，因此您只需根据客户的需求装配运件。这意味着您只畲要一级物料清单展
6、开，而不常要生成相关需求.Eit.系统能第直接从销售订单生成生产订单而不需要使用方案运行。系统从生产订单中返回瑜定数量和交货日期到销售订单中的方案行。时方案行或交货日期的任何更改都会立即出现在销售订单和/或生产订单中。 在销售订单处理中,销售订单工程的本钱和销售收入在该工程的控制对象中收集并在荻利能力分析中结算. 销售订单中的定价确定方案销售收入（净值2）,并且实际的销售收入记入凭证。 方案本钱与收入相比较。它包从产品或单位本钱核算,或从物料主数据中的评估价格（标准价格或移动平均价）中产生。实际本钱从提货、生产订单、内部作业分配和折扣中计算。 应讦的实际销售收入和本钱在Co-PA获利能力分析中
7、结算以确定村润或损失.单元：面向订单主题：覆销售活动在本主题中，您将：为客户创立报价单根据清求，MotorSportsinternationa1.(MSI)给客户提供备件的报价单。摩托车运发动经常请求定制设计的摩托车的报价。同时，独立的经销商也偶然请求标准摩托车的报价。当给客户提供报价时，MS1.的解择为：报价的所有价格和条款都是梆定的，并在一段有限时间期段内有效。MS1.承诺时指定的数量有指定的价格。一旦客户订购了报价的数量,报价单是关闭的。作为“客户订单管理”小组的成员，您将测试SAPR/3系统如何管理MSI中的客户报价过程。1-1经销商请求一种庠托车的报价。为您的学生手册中指定的客户创立
8、报价单。使用指定的有效截止日期、产品和数量。记录结果报价单编号。创立报价单:报价单极价单类型QT销售组织100O分销渠道12都门00创立报价单：工程概觉报价单售达方客户2有效假止期从当前日期开始4周请求交货日期从当前日期开始2周物料物料3订单数量1凭证号&1-2显示您刚创立的报价单。观察表头状态信息并记录参,照状态。显示报价单：报价单报价单介见活动1-1显示报价单：表头数据-状态参赚状态1-3根据指定，更改工程价格。更改报价单：报价单报价单参见活动1-1更改报价单：工程细节-定价报价单定价（财于CnTyPROO）14,500.001-4在透行下一个主题之前，答复以下问题。捎售组织中的什么业务环
9、境证明在SAPR/3系统中维护询价和报价的费用和成果？R/3系统在绑定报价单时如何限制时间周期？单元：面向订单主题：销售订单处理在本主题中，您将： 参考报价单创立销售订单 如果客户在系烧中有未结算报价单则通知他们 创立具有袋配订单的销售订单当客户接受了报价，MotorSportsinternationa1.(MS1.)把报价转换到销售订单中。客户有时订购不在报价单中的其它行工程。同时,当客户效劳代表创立一个面向订单生产的订单时，他们向“生产”部门发送一个生产请求。然后“生产”创立一个装品订单并把它参加到它们的生产方案中。有时，MSI遇到在“客户效劳”和“生产”之间的通讯问题。为了改良部门间的协
10、调，当订购了面向订单的产品时，应该自动创立装配订单。您将测试R/3系统如何把报价单转换到销售订单中以及它如何处理面向订单工程。2-1经销商接受报价。使用报价单清单来访问在您的学生手册中指定的客户的前一个报价单.记录工程类别。不要离开报价单。报价单清单:报价单清单售达方客户2（有效）栽止期从当前日期开始4选择标准未结算报价单选择伙伴的报价单清单报价单双击报价单更改报价单：概览IICa（工程类别）此步结束后不旻退出报价单处理，因为它将影晌下一个步豪.肉2-2使用“创立订单”菜单项选择项，把此报价单转换到销售订单中，记录工程类别。不要保存.从活动2T继续：更改报价单：概览销售凭证创立订单糖管与单订单
11、类型或销售组织100o分销渠道12部门00有参照创立：报价单请求的交货日期D从当前日期开始2周创立标准订单：摄览采购订单号621-0创立标准订单：就莫工程类别如果您离开报价单处理，您能从报价单清单再次访问报价单.此活动结束后不要退出报价单处理，因为它挣彩嘀下一个步确保焦在“有介照创立.对话根中输入了要求的交货日期.归2-3除了摩托车，客户迁订购了一个定制的汽油箱.把指定的面向订单产品添加到销售订单.记录相关工程类别。不要保存订单。创立标准订单：概览精畲订单物料物料6数量1创立标准订单：就览工程类别此活动结束后不要退出销售订单处理，因为它将影哨下一个步U如果修方开了销畲订单处理，集能在更改方法中
12、访问铺售订单.2-4MSI免费提供先油箱的装配指导和竞赛条纹绘制方法。使用“上层工程(Hg1.vIt)w字段把指定的产品号与汽油箱关联起来。记录相关工程类别。不要保存订单。创立标准订单：概览销鲁订单物料物料7数量1上层工程20物料物料8数量1上层工程20创立标准订单：就览物料7的工程类别物料8的工程类别此活动结束后不要退出销售订单处理，因为它将多哨下一个步费.如果修K开了精舍订单处理.您能在更改方法中访问格詹订单.归2-5显示装配指导的“工程定价.屏幕C记录向客户收琅的价格。保存销售订单并记录相关凭证号。创立标准订单：概览精舍订单物料物料7创立标准订单：工程数据-定价总计凭证号如果售离开了销售
13、订单处理，您能在更改方法中访问销鲁订单.2-6显示您刚创立的销自订单。检查指定产品的采购细节并记录装配订单号。显示标准订单：就览:销舍订单订单621-#物料物科6显示标准订单：工程数揖-采购装配订单号2-7显示原始报价单。观察表头状态信息并记录参照状态。显示报价单：报价单报价单上面的销售订单中的报价单号显示报价单：转到-表头-状态参赚状态2-8尝试从报价单创立第二个销名订单。如果可能，记录凭证号。创立销售订单：销舍订单报价单与前面使用的一样销售订单类型或创立销售订单凭证号2-9在进行下一个主题之前，答复以下问题。为什么不能从您的报价单创立第二个销售订单？在R/3系统的标准版中，工程类别的作用是
14、什么？单元：面向订单生产主题：库存货源在本主题中，您将：更改个别生产订单的交货日期把面向订单物料过抵到有限使用库存“客户效劳”必须跟踪面向订单的产品的状态,从接到订单时开始到产品装配完毕并可以交货时为止。偶然地,客户联系客户效劳*以延迟交货。由于在“客户效劳”和“生产”之问的交流问题，客户效劳代表非成心地忘记传达给“生产”部门这种更改。如果延迟请求没有正确地传达给“生产”，则不会发生再优先级订单的重新方案，且MSI生产出不正确的库存。类似地，如果“生产”更改方案完成日期，应该重新检查可得到的产品并把新的可得到日期传达给“客户效劳”.根据面向订单的销售订单生产的产品只能为该销售订单交货。因此，产品必须从装配订单转移到销售订单O作为“客户订单管理”小组的成员，您将通过更改销售订单交货日期和装配订单方案日期来测试R/3系统中的面向订单库存货源过程。您也将把完成的装配订单收据过帐到有限销售订单库存中。忖3-1对于在您的学生手册中指定的销售订单.查看汽泊箱的方案行采购细节。记录关联的装配订单的方案开始和结束日期。显示销售订单：
