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1、SWOT的应用SwoT即Simnitthx优势、We;IknCz劣势、OPp11uniHcs机会、ThreaM成砂的筒郁足下图.它在制定公，1发展战珞和进行凭争时F分析中经常被使川.SWOT的分析技巧类似广液士林咨询BCG）公司的增K/份额矩阵品牌总H、品牌AN、品牌AO品牌S、品牌V、品牌A1、品牌AK、品牌AM问题类品牌市场占有率低狗类品牌品牌A1.、品牌A1.品蟀AE、品牌AC、品牌AA、品牌Z.图2中调各H牌的4：命战现行FH（数据源,CNRS99.7-99.I2）表1空翻各片牌的爆蛤鼓熨表品牌现方份Si预计成长率品牌现行份国自购份额日计成长率I品牌A11.312.16.4品牌WOX1
2、.375.32品牌B9.81X425.9品牌X0.603-53.63丛牌C9.19.54.6品牌Y0.60.4-32.14处牌D6.34.9-22.4丛牌Z0.50.1-85.95AME6.26.0-3.1品牌0，0.093.96品牌F6.019.6225.2品,牌AB050510.37品睥G6.05.4-10.4品牌AC0.50.4-21.28品睥H4.92.9-40.7晶嶂AD0.40.4-6.99品钟I4.53.9-13.6瞌牌AE0.40.20.6IO&附J3.01.0-68.3丛牌AFOJ0.670.711品牌K2.90.487.2&悴AG03038.412品牌1.2.31.055.
3、0品悴AH030.33.413必牌M2.30.5-78.1WA1.0.31.334.114AiWN1.91.0-43.9AA牌AJ0.20.0-86.915品牌01.61.0-34.5品睥AKQ1.0404.416品睥P1.30.929.!品牌A1.ON0.1-37.017Ai牌Q1.30.3-73.7品牌AM0.11.31068.918品牌R1.00.9-10.6&串AN0.10.2116.719M牌S1.03.3246.7名用AO0.00.1.220品牌T0.91.229.7品牌AP0.00.221品牌U0.90.3-69.8Others7金0.5-93.822品睥V0.92.0127.7
4、金牛类名牌,由千它们的现盯市场占有率较完，而预计市场成长率较低，所以应当采取开拓新市场的策珞，寻求更多的市场机会京，避免人多路窄最烧殳到挤兑的Jfi也境地；问题类Stff由于它们的现有市场占有率较低,而预计市场成K率$攵高,所以应当采取产IftJF发的策郎.即怎样更多地去让人们认但到本产品的出大效用：狗类M牌,由于它们的观有市场占有率较低，而预计市场成长率也较低,所以应当采取多元化的策略.避免m产加单经计所可能导致的全面与加.二、或用于企业的区拗*略管例如通过对后口药品解A区域市场发展的swr分析.ft1.jCD1.(Categury皮Zwmmh1.1.fc.品类发展将依)和BDI(Brand
5、DndopmcntIndex.AAW!4fft)两个指数来巡行SWOT分析，由此可以的现强势区域.-一CDIJBDI区域,肠同药品箫A在这些区域的品牌及隈状况良好，且处于和对或热市场.显示核岛的投资回报：相比较好区域，即低CD1.CBD1.区酸,版评药品牌A在这些区域的Ia牌发展状况同择良好，但由于这些X域处于相对低发展市场.所以市场开发价侑不是相大I薄弱区域,BPffiCD1.低BDI区域.的H药品蜂A在这技区域的品牌发收欠佳,但由丁处丁相对成熟市场,显示定的市场潜力.&睥在该市场Hfi发展空间：可以放介或不需太多投入M域印低CD1.低BW区域，肠M为晶梅A在这生区域的品牌发我状况国样欠住.
6、且由于处上相对低开发市场,市场开发潜力相当抵.CDI可以放弃或不需太多投入区域广州上海、济南、天津海口乌咎木齐、合肥、青岛南京、太原强势区域相降好区域武汉杭州、福州、重庆、长春深圳、石家庄、长沙、厦门大连、成都、哈尔滨艮朗、洌薄弱区域图3品牌A区域战略管理（数据源；CNRSOO300.8）-F的北武西安.那州、M,南宁、沈阳等6个城市,由于CD1.与BD1.的指数旬于平均水平10,所以是依r表现平平的市场.由丁在此只考虑/相对指数.不是从绝对数心的角展所考虑的.所以请不要忽视人口线模的影响力.三、或用于企业的内密管建活动售K例加我们为一*IT类报纸所做的N户满意度测试,通过报社的广告主对企业广
7、告效!K的评价闪版解和即不报社广告效果的酒意度座谈和测试.我们发现对丁达宏报社来说,该报抵在整个仃投业的客户谪意度竟争性很强，在IR婴性强的闪索上某本保找了领先，同时在内前的旨理和客户IH务上也止客户比较满意，那么需嘤为需改进的闪素足图中断小网点,同时也可以在另外四史上自动满足客户的需要.发行规模修者状况广告效果继续保持的因东rfe软广告宣传有效性因对企业市场活动的支持性U急需改进的因素11Q评畤锦上添花的因素处理失误及时性版面微位的商足性广告部人员态度广告邮工作效率不合优先地付的因素广告价位的合理性谈着意见卡的收集图4某IT报批客户徜意度竟争力分析图（数据源：个案研究）上述第一项和第：项的分
8、析和是她于对相对指4的应用,而第三项的分析则是船于对恺时效的应用，且是处I咖量表电的绝对分值的痛用.总之，你可以自由前点堆去应用SWoT的炭理，多角收地去使M这一方法,从而使数据分析变得不再枯慢单调.但是.在具体应用的时候.需要注意的G足IuJft运用这种用示法过多,反而使数据分析端于形此我曾经祝过一家小仃名气的市埼典汽公司为-交报社所攥写的研九报侪该报告中几平林光纸都是由SWOT图所构成,让人厚觉除此之外谈公司以乎不会使用我他的分析方法了.我认为份Itt再中久能要有卜2张SWOT图就可以增色不少,那么,如何林瑜地步IWSWOT图？上述三个应用塔例都没行共体地进行数值定位.那么如何来绘制精确的SWOT图呢？如果没行现成的软件所使用.可以通过EXCE1.里的气泄图来边行绘制,下面这张图就是我自己极据数据次川EXCE1.的气泡图绘制而或.由其过程较一M图要复杂一些,所以在此不再战叙.用来分割四个象限的瞅轮与横轴分别为玳妥性和表现的的平均值，4.84.6表现值刷侬期快能够不断赚晒识。黑器困5票一蛭济类报纸的同格定位图（效推搞自票一案）其实.与CNRS打包的【MS软件和TEI.MAR软件，其中的VII=WPOIVrIP-MAP）图和CORRbSPONDENCE图的韭本欣理与SWoT仃很多相慑之处.同样是用指数或地对攻把各个因架或品牌或城市分布于四个跤双中,从而在就地逆行数据分析-
