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1、企业做网络营销推广的七大误区4月I1.号的时候，受亿玛客邀请，到亿玛客的营销大讲堂与那里的同学共享了一下关于企业网络推广的话题，当时给俺的题目是“企业网络推广和网站转化率”，当时一口气讲了三个多小时。课后，一些没到场的挚友，希望俺把现场的一些内容给整理成文字共享出来，所以今口在此就和大家共享一些俺的阅历和观点。越来越多的企业，起先意识到互联网的威力，也起先纷纷选择通过互联网来进行企业营销。但是从实际效果来看，并不想，许多企业的网络营销战绩，并没有达到预期的效果，甚至还不如传统方式。那问题究竟出在哪儿呢？许多挚友认为是因为F1.己不懂网络营销，方法没有驾驭好。其实俺认为不是这样，许多企业网络营销
2、做不出效果，是因为认知上就出现了错误，而一且认知错了，那后面的路不管咂走，都有问题的。之前有写过一篇名为为啥中小企业留不住互联网人才的文章，就一些认知上的问题进行了初步的探讨，下面再来和大家深化沟通一下，说说企业网络营销推广中的七大误区。误区一：网络推广不等于网络营销许多刚接触网络营销的挚友，喜爱把网络营销和网络推广混为一谈，认为网络推广就是网络营销，网络营销就是网络推广，其实不然。先说一下二者的区分。网络推广重在推广二字，从字面上理解，推广二字的意思就是使产品尽可能让更多的人知道，只要让别人知道有这个产品了，那推广的目的就达到了，也走一个胜利的推广。往往网络推广投入比较少，从人力方面说，一个
3、人也可以操作。网络推广的胜利关键是执行力，比如换友情链接，这是一个很基本的推广工作。想做好这个工作，很简洁，只要每天上网找人谈就OK。即使再会谈，但是在找过一万个人的时候，总会换来上百个吧。这完全是看执行力。网络营销则重在营销二字，而营销的目的，不仅仅是像推广那样,让人知道了产品就OK啦。最关键的是产生实际的经济效益。衡量首销工作做的好不好，往往都是看卖出了多少产品或服务。而且通常网络营销投入也比较大，也不是一个人能够搞定的，须要团队协作。网络营销胜利的关键是创意。比如说事务营销，大家都知道，许多人也都明白如何去操作。但是事务营销的胜利关键，则要看事务策划的好不好，而这个，则完全靠创意。同样的
4、事务，是不行以熨制的。也不是说执行力很强，很努力，就能想出好创意的。所以在做网络营销时，肯定要留意，我们是在做营销，不是在做推广，不要盯着推广数据看。比如一味的看IP数之类的，肯定要看最终的营销效果。而且在聘请人员时也一样，要分清推广人员和营销人员的区分。假如招的是推广人员，那就不要给人家下达营销指标。误区二：网络营销是救命稻草企业重视网络营销是好事，但是个别企业呢，期盼也则过高。特殊是在一些竞争比较激烈的行业，或者是企业自身遇到了瓶颈的企业，喜爱把网络营销当做救命稻草，以为单凭网络营销，就能救活一个企业。这种想法是有偏差的。网络营销说白了就是网络+营销，也只是一种营销手段而已。只不过是借用了
5、网络这个新兴的高科技平介。虽然相对于传统营销手段来说，可能更为廉价而有效，但是肯定不是说做了网络营销，就能让一个面临倒闭的企业起死回生。一个企业能不能够得到良性，完全取决于这家企业是否把用户放在第一位，产品与服务是否过硬，这才是企业致胜的关键。误区三：网络营销不须要投入相对于传统营销方式来说，网络营销的确投入的少，但投入少不代表不投入。特殊是在人力这块，许多企业的网络部，就一两个人，但是却肩负着网站策划、技术维护、内容建设、网络推广、线上销售的任务。甚至有的公司，还要求管公司的局域网和电脑维护。我不信任有这种十项全能型的营销推广人员。即使有，那不在各大公司当高管的话，也是去创业去了。根本不行能
6、窝在一个小公司里，拿着微薄的薪水。小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想参与营销推广培训和看更多文章的挚友，请搜寻推一把或江礼坤，也可登陆江礼坤（拼音）点卡母。转载时请保留此版权信息。误区四：有个网站就是营销往往企业要做网络营销，须要先建一个平台，比如说一个营销型网站。个人认为做网络营销，的确特别有必要建一个这样的网站。但是这仅是网络营销的一个组成部分，而网络营销是一个系统工程，不是建立一个网站就可以叫网络营销的，建立网站只是第一步。另外许多企业还有一个误区，网站建好后，一味的盯着网站的IP、PV、收录数啥的看。企业站不是消遣站，不行能有多高的流量，而且企业站通常也不更新，也没
7、内容，更不行能有很高的收录和每天快照。而前面说了，企业做网络营销，是为了带来效益，追求的也应当是效益。误区五：不重视网站的包装接着上面的说，即使有了网站就叫网络营销了，那也不是说做一个网站就OK,也须要把网站好好包装一下。因为网站是企业在网络上的第一窗口，其形象将干脆影响到用户对我们的认可度。这个关系，有点像情人之间的关系。假如一个男孩看好了一个女孩那肯定要在第一次接触时，给对方留一个好印象，这样后面才有可能发生一连串的故事。那应当给用户留一个什么样的印象呢？信任感。能不能让用户产生信任感，往往是至胜的关键。在信任感的基础上，再去考虑其它因素。关于这个问题，以前也写文章探讨过，有爱好的挚友，可
8、以去搜寻一下：如何通过网站树立品牌形象误区六：网络推广就是发贴在几个月前，一位挚友找到我，他是一家金融公司的老板，想通过互联网推广营销。希望我能去做他们的运营总监，或是帮他们招一个运营总监。在沟通的过程中，这位挚友提了好几次，说是网络推广很简洁呀，就是发发贴琳。只要踏实就行，能够每天坐着踏踏实实发发贴什么的，就可以了。而他给这个运营总监定位的工资，是4000左右。当时我很委婉的像这位挚友表达了一个观点，网络推广不仅仅是发贴。而且即使发贴本身，也是一项很有技术含量的工作，不是说懂得搜寻论坛、注册论坛，然后发制粘贴发贴子就有效果的。虽然大家戏称搞互联网的是IT民工，但是干的事并不像搬运工那样没有技
9、术含量。假如那家企业真的把网络推广当成了网络民工，把它想像成了一个完全没有技术含量的工作为的话，那就等于输在了起跑线上。其在网络上与竞争对手的角逐中，已经失去了先机。误区七：以为SEO就是全部由于搜寻引擎市场占有率的提高及SEO技术的普及，许多企业都选择了SEO做为网络营销的一个手段。但是SEO仅是一种网络推广方法而已，并不是网络推广的全部。而且前面说了，网络推广与网络营销，也还差着一层关系。所以千万不要以为做了SEO,就等于做了网络营销。甚至以为企业做网络营销，只有SEo一条路。而且单纯从SEo的角度说，想实现好的SEO效果，须要多方的协作。即使通过SEo能够带来大量的用户，但是否能留住，还须要看企业的产品和服务。否则还是白玩。
