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1、苏州S农业科技有限公司营销策略问题及完善对策研究目录篇要2一、结论2(一)选题背景及意义21 .研究背景22 .研究意义3(二)本文的研究方法和主要内容31.研究方法32.研究内容3二、国内夕胸究现状4(一)国内研究现状4(二)国外研究现状4三、苏州S农业科技有限公司发展现状5()公司简介5(二)苏州S农业科技有限公司营销策略现状51 .产品策略现状52 .价格策略现状53 .渠道策略现状64 .促销策略现状6四、苏州S农业科技有限公司发展问题7(一)产品策略问题7(二)价格第略问题7（三）渠道策略问题7(四)促销策略问题8五，对策研究8(一)产品第略81 .加强品牌管理82 .改进产品包装9
2、(二)价格策略101 .控制价格102 .分级优惠10()渠道策略101 .渠道选择102 .渠道建设11(四)促销策略111 .rs122 .销售促进123 .人员销售12六、结论12参考文献12摘要近些年来.随若我国社会经济的蓬勃发展,人们的收入水平在迅速增长,对食品安全问题的担忧也与日俱增。目前，我国农业产IS质量状况十分严峻,农村生态环境逐渐恶化，造成了恶性循环.受到了社会各界的高度关注。我国农业应以生态农业为主导、以绿色发展为方向迈进。但当前我国农业企业在技术、管理、市场、渠道和信息化等方面存在诸多问题,导致企业发展极为缓慢,市场占有率不高。与此同时,我国生态农业企业还存在营销策略制
3、定不合理、营销策略执行力度不够、营销策略成效不佳和绩效反馈欠缺等问题。本文以苏州S农业科技有限公司为例.分析当前产品策略现状、价格策路现状、渠道策略现状、促销策略现状，再根据现状分析当前公司营销存在的问题，酸后再根据这四个方面的问题提出了相关对策,对该公司营销有一定的参考意义。关键词：三农；营销策略；食品安全；苏州S农业科技有限公司一、绪论(一)选题背景及意义1 .研究背景近几年，“三农”问题得到了社会的广泛重视,国家在“三农”问题上也出台了不少政策。农业是我国传统产业.进入新世纪以来，农业科技水平有了很大提升，目前我业科技所占比例已达57%。I我国已制定了科学园区发展规划,并出台了若干个指导
4、政策来促进农业发展.这些政釜实施后.各类农业技术实现了快速发展.农业新品种、新装备也呈现在公众眼前,这进一步推动了现代农业的快速发展。肥料是开展农业生产活动不可或缺的重要原料，它在农作物种植和培育中发挥着至关重要的作用。相关部门针对有机肥制定了一些引导政策.2017年,农业部针对果菜茶有机肥制定了专项行动方案，按照该万案要求，在开展农业生产时推广果菜茶有机肥.对种植过程中使用的化肥进行有效控制,确保种植土潼艇够得到有效保护,寂少资源浪费问题,提高果茶产品的安全性水平。专血行动方案还对柑橘、苹果、茶叶等隹物种植过程中使用的化肥提出了要求.这使许多新技术得到了推广,有机肥的适用范围不断犷大。据相关
5、部门统计数据显示,2017年,我国有机肥地用面积达到5亿亩次，与2015,蒋建科.我国农业科技进步负献率达575%农业发明专利申请fit全球第U).农业工程,2018.8(11):1.年相比，多出1.1.亿；绿肥种植面积超过6000万亩，与2015年相比，多出1800万亩次。22OI7年,我国财政部安排专项资金,在一些产区挑选示范县市将它们作为有机肥替代化肥的试点，可见,有机肥拥有良好的发展空间。但是,随若农村经济的快速发展.农村环境发生显著变化,与过去相比,农村居民的生活质量得到显著改善,人口结构不断变化,农业大棚、家庭农场逐渐增多,农村互联网实现快速发展，健康、创新、休闲等元素逐渐添加到农
6、业生产中,这使现代农业发生了显著变化。农村与外部的联系越来越紧密,农民的思想观念、发展思维发生了变化，许多农民的品牌意识逐渐增强,他们在购买农业生产原料时不仅重视产(S质量,还对附加价值投入了关注。农业科技公司要想实现可持续发展,必须按照农村市场的变化情况,对营销策略进行优化调整,按照客户的实际需求研发产品,为其提供优质的产品。2 .研究意义本又以苏州S农业科技有限公司为研究个案,深入分析了该公司运营期间所制定的营销策略,具有实践和理论双重意义。在理论层面来讲，本研究课题收集了有关服务质量、客户价值创造等资料，针对肥料行业开展的营销策略研究活动箜够完善和丰富相关理论研究。从实际出发，本文选取了
7、苏州S农业技术有限公司为研究案例，针对其实际状况,制定出一套有效的市场营销策略来帮助公司提高客户服务水平、促进营销效率、有效地保证公司能够和客户构建牢固的合作伙伴关系.增强公司的核心竞争力,使公司生够顺利实现发展战略。其他同类企业亦可借鉴本研究结果,来对自己的营销策略进行完善与优化,进而从容迎接新市场环境所带来的挑战。(二)本文的研究方法和主要内容1 .研究方法(I)市场调研法通过采集农业市场信息,向企业负责人及农业农村部门主动采集一线数据与信息.结合相关理论，在苏州S农业科技有限公司营销策略调研中进行产销情况分析。(2)文献研究法本文针对研究对象,通过文献检阅的方式对国内外农产品市场营销领域
8、研究状况进行了调研,全面了解了市场营销发展过程及理论,并形成了一套相对完整的思路,巩固理论基础。(3)案例分析法通过考察苏州S农业科技有限公司在市场营销战略中的市场营销环境与营销策略.并通过详细地分析和探讨,提出该公司市场营销战略研究的优化意见。2 .研究内容论文分为五个章节，第一章,结论部分，包括选题的背景与息义，选题的背景和意2央视四义等；第二章,对国内外相关的研究现状进行探讨；第三章,阐述了苏州S农业科技有限公司目前的发展情况及行业现状;第四章.探究苏州S农业科技有限公司的发展困境.剖析得出了现阶段的一些问题；第五章,在营销策略中,针对性地提出了优化对策建议。二、国内外研究现状（一）国内
9、研究现状学者曲艳以山东省海阳市特色农产为案例进行历究.在大量数据分析的基础上.深入分析了影响顾客亍为地显著因素,根据显著影响因素建立模型为顾客量身打造营销策略.为我国特色农产品营销提供参考。学者刘桢选取X1.粮食公司作为研究对象,对该公司原有营销体系面临市场经济所暴露出来的问题进行深入剖析,并立足于X1.粮食公司营销策略落后于市场变化和区域竞争劣势的实际情况提出优化建议，同时针对消费者翕求变化对该公司提出定向收购.优化产品结施和加强市场细分的营销策略。学者关文向在分析湖南稷隆公司发展情况，营销现状的基础上，对稷隆富硒大米当前营销策略进行深入研究,并围绕生态营销理念,提出相应策略。学者赵璞对黑龙
10、江大米营销策略进行充分理解把握,找出其营销活动存在着产品单一、包装不过硬、销官渠道受限、品牌宣传不到位等问题.并提出丰富水稻品种、打造产品组合，加大包装规格以及开展促销活动以提升产品销量等对应解决对策。学者周赫群四对盘锦大米购买过程中的关键影响因素进行深入剖析,有助于企业制定盘锦大米品牌建设策略以提升盘锦大米品牌价值与竞争力，扩大其品牌影响力与全国市场占有率O学者安先涛等本文在深入研究了东北大米品牌传播影峋力不足、产业链清单不完善、员工培训水平低等问题后,提出了基础产销改堇,并提出了通过网络营销增强东北大米品牌影响力的建议。（二）国外研究现状学者WeiCE研究新寇农产品品牌当销策珞的研究有很大
11、的增加，但具体的探讨比较少。结合新疆的文化地理资源.提出了新疆农产品的定位与推广策略。学者KWang闾认为信息时代的到来促诳了电商企业的快速发展.品牌建设对于电商企业尤为重要。以坚果企业龙头“三只松鼠”为研究对曼.通过分析其宏观和微观的市场环境、经营状况和竞争环境,阐述现阶段品牌传播中“三只松鼠”的现状和问邈,提出建设性的对策和建议。电子葭务企业的品牌推广和形象建设。学者YTang等网认为绿色农产品的发展状况表现为市场需求扩大，资金投入增加，国际竞争力不强，提高产IS质量的紧迫性。针对当前的产品、渠道、绿色、品牌、行政推广策略问题。构建了新媒体下的绿色农业推广框架，提出新媒体下的绿色农产品推广
12、路径为网络新媒体销售、绿色整合销售、关系扩散、睹品服务和整合营销。路径销售与我国当前绿色农产品推广的实际情况相结合.有利于解决绿色农业推广销售的瓶颈问题和挑战。三、苏州S农业科技有限公同发展现状(一)公司简介苏州S农业科技有限公司成立于2016年06月02日,注册地位于苏州市吴中区木濠镇皮件市场花苑路2-1号。经营范围包括研发,销售：农用机械设备,并提供售后维修服务；生态农业、现代农业项目的开发及咨询；苗木、花卉的种植、销售；销售食用农产品；园林景观工程,绿化工程设计和施工以及养护；盆景养殖、出租和销售；农业科技领域技术服务；肥料；商务信息咨询；企业管理咨询；经济贸易咨询。(一)苏州S农业科技
13、有限公司营销策略现状1 .产品策略现状农村袋肥是我国农业生产上使用的第一代肥料,可以让农产品的品质变得更好,但其产量却很低.不能有效地满足农业的需求,也不能解决农民的温饱问题。在这一背景下,我国出现了一种高产量的化肥,能满足农业大规模生产,切实提高粮食产量，解决全人类温饱。但这种化肥有一个很大的缺点,那就是施用过多的化肥会导致土壤板结同题的恶化,不仅会影响到作物的口味,还会使作物的养分含呈下降。苏州S农业科技有眼公司招两代化肥有效结合，开发出了新型有棚巴料。利用该公司有机肥料产品既可促进农作物增产又可提高农作物质量.公司的产品包括：(I)特殊生态有棚巴C公司运用先进生产技术制造出了一种含有多种
14、维生素的肥料,可以有效地解决土壤板结问题,降低农业生产过程中的污染.改善土壤的撤生态，版爰受损的土地,喈强农作物的活力，提高各种农作物的免疫功能,从而达到增产和抵御自然灾害的目的。同时.利用该公司生产的化肥产品,旎够优化农作物的口感.提升农作物的营养成分。也能够有效增加农作物生产量,减少对环境的污染与损害.推动生态农业的发展.并且能够解决目前在农业发展过程中所遭遇到的种种问邈。(2)多维营养液。该公司营养液中室含营养成分，壁很好地满足植物所需，使用此肥料可以有效改善蔬菜质室,还能使蔬菜的口感得到提升.同时使用该化肥栽培茄果类作物，可以让其含糖室得到大幅度提高。(3)水溶性元素肥料。它具有很好的
15、吸收能力.能为农作物提供各种养分,并且可以减少跋!的使用,增加粮食产量C这种水溶性元素肥料主要由水溶肥、植物营界液、生态有机肥沟成n此复合肥料既能改善土壤品质,还可以提高作物的养分含量,能够降低农业生产中化肥的使用量，从而让生态环境获得更好的保护。2 .价格策略现状通行价格定价法是指企业根据市场平均价格来确定其产品的价格。在2019年1.3月份,尿索价恪为2220元/吨,但由于天气原因,部分厂家销官量不佳,成交均价为2160元，吨。国内复合肥的出厂价维持在一个稳定的水平,小订单成交量比较多。一些产品价格相对稳定,通常硫基高塔复合肥每吨价格是3100元，而硫基复合肥出厂报价则是每吨2830-2860元。苏州S农业科技有限公司采用通行价格定价法,以市场平均价格和竞争对手的价格为产品设定一个合理的价位。在指导价格上,公司并没有强制代理商采取价格成来进行营销活动，因为该公司的产品价格与竞争者的价格类似,所以从经销商的角度来看.他们售卖该公司的产品的利润比售卖有机肥嫌得更多，而且经销商为了获取更多的经济收益，会积极地向农户推荐公司的产品尤其是植物营养液等月巴料，然后公司在组织营销活动时就可以采取一些促销手段,这样可以保证公司的产品在市场上有很大的竞争力。3 .渠道策略现状(I)代工生产方式。(以下曾称OEM模式)。苏州S农业科技有限公司能够以知
