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1、敬重的各位领导，同仁们大家上午好:我叫.，是.的一名一般柜员。很荣幸能有这次机会站在这里和大家一起沟通保险营销的阅历，其实，谈不上阅历，只能说是我的一点感受。我县经济落后，人员流淌量小，人均收入更是少的可怜，有时连基本存款都很难保障，更不要说是5年期的保险，在这样的大背景下，我行超额完成保险任务，总计470多万，我个人更是营销了56万。回想这一个季度的成果，我觉得我还是以前的我，同事也还是以前的同事，能取得这样的成果，首先，要归功与我们行领导的英明决策：实行多劳多得，多卖多奖的嘉奖政策，使得我们有了干劲，全行一条心，努力求效益。其次，要归功于行里加强了宣扬工作，让大家切实了解保险的好处，一举变
2、更了了我们的营销环境。保险在大家的概念中有许多的误区，感情上比较排斥。为了变更这一相识，我行进行了多方面的宣扬。一方面，请保险公司的员工来我行进行培训和宣讲，在变更同事的认知的同时，极大地扩大了保险的普及度；另一方面，印制保险宣扬单页，广为发放，主动介绍保险的盈利性、理财性、保障性，收到了很大成效。第三、以点带面，赢得信誉。这是我营销的中的一点小阅历，和大家共享一下。在介绍保险时我并没有局限于单一的介绍保险，我觉得赢得客户的信任会比苦口说教有效地多，所以我在介绍保险的时候主动向他们举荐我们的新业务，只要农行有新业务推出，我都刚好到各单位大张旗鼓进行宣扬，把新业务的各种优点告知大家，请有关科室代
3、发宣扬资料。今年，我向客户举荐了贷记卡、网上银行、电话银行、支付密码、现金管理等十余种新业务，大家在运用中普遍认为这些新业务便利适用，敏捷快捷，满意了不同层次的需求，在提升我行形象，嬴得信任的同时，极大地提高了保险量。第四、是刚好征求看法建议，尽量满意各种需求。通过征求看法，我们共接受大家合理化建议20多条，制订整改措施12项，并将整改结果反馈客户。在日常生活中，许多客户都会找到我调换新钱、零钞等，每次我都不厌其烦地满意他们的要求，春节之前，我也会主动打电话询问他们在有关方面有无要求。通过这些措施，使客户看到我们对他们看法建议是真正重视的，培育了他们对农行的信任感和忠诚度，对保险工作起到了特别
4、好的促进作用。事上无难事，只要肯登攀。多年的工作经脸告知我，只要抱着永不放弃的劲头，付出超常的努力，不轻易言败，就肯定能达到自己的目的。面试自我介绍的12条留意任项求职者做面试自我介绍时，假如能够做到以F12点要求，那么，获得面试机会的几率就大，下面我们来了解一下。1、整个答题过程请用一般话,俗语要中等的慢.流利消晰.2、起先时,考官通常会对你进入面试去示庆贺时，考生要以“适谢”【可答考官.3、当考甘渍完面试欢迎语和试题,示意起先答翘后.可以说：“感谢,请让我打算一下。”或“好的，我打算一下。”4、秘题的思索时间不要太长,1-2分钟为宜.可以打草稿,写出自己的思路要点.假如实在不知从何答起，可
5、以用诸如“关于”之类的一句话缩短思索间隙,同时可以不留痕迹的思索答窠；也可以重支该题目，这既给自己减得了思索时间，也表示了对答的的Ift视。5,尽艮用“第一、丸次、第三”等句式，进行要点式答遨，以显示自己的刖路清晰有条训，也便于考官明明白白地去听你的回答，6、没听消题读自己一下子不知道怎么I可答，可以请考官再读一遍双目.但不要超过两边。假如遇到实在不会回答时，不要奢侈时间，坦率地承认即可，争取把卜一题答好，7、答逊保持适度的行见，既要让考官能听得到、听得清新，又不能过于喙凫.考前用意保养好嗓子,假如感自，要向考官说明，提示考官予以理解。8、合理安排每一起的答理时间,不行太短，但也不要超时.答应超时后，请立即收尾结束。9、考试期间始终保持高度精神集中，无论遇到什么状况，都要冷烂.避开心情化.更不行与考官争辩，不要有乏果的表现，也不要坐立担心.10、适当的时候应利用一些肢体语古（点头，手势等）来弥补自己沿古友达上的不足.遇到演讲趣时，在征得考官同意后可以起立作答，答题中Ur以有停顿，但要留意限制。杜绝“明”、“嗯”、“这个、“那个”等词语的出现.I1.面试时间在上午时，作答应尽录具体:若面试时间在下午，则应荷沽答题，W好有创新亮点.12、当全部问题问答完毕时，考官一般会闻问有没有什么须要补充的，此时不要多讲，以“没有须要补充的内容,谢谢各位老师”为结语为宜.
