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1、六安市烟草公司网建工作汇报（2009年3月）本月，六安市局（公司）网建工作主要围围着省公司“按客户订单组织货源”工作检查、节后卷烟市场调研、价格管理、09年品牌发展规划制定、扫码点及信息采集工作。现将本月网建工作开展状况汇报如下：一、主要指标完成状况本月全市共调拨卷烟9736箱，销售卷烟10169.636箱，完成月初支配销量10350箱的98.26舟,其中低档卷烟销售3626.784箱,完成月初支配任务3900箱的92.99S期末库存4427.188箱，其中省内2472.072箱，占55.84%。截止本月底，全市共有在网卷烟零售户29127户，环比上月无增减，其中电话订货户29127户，电话订
2、货率100%,卷烟货款电子结算率55.95%,环比上月增加了近18个百分点。二、网建工作开展状况1、迎接省公司“按客户订单组织货源”工作进行检查。3月23日，省局（公司）营销管理处徐松林科长、张红勋科长来我市开展“按客户订单组织货源”工作检查，依据考核指标和评分标准对基础工作、需求预料、货源组织和货源供应四大块分类进行检查。通过听取汇报、查看制度文件、培训会议记录、各类分析报告、订单采集系统实际操作、走访零售户以及召开客户经理座谈会等多种形式，全面了解一年多来六安市公司按客户订单组织货源工作的开展状况。为总结此项工作，营销中心针对考核指标，汇总了从08年以来开展的各项工作资料，包括相关培训记录
3、，需求预料及货源组织会议纪要；全年的销售分析和需求预料分析；品牌品类管理和货源供应方法等。针对此次检查反馈状况，营销中心于当日下午召开专题工作布置会，依据反馈看法布置整改任务，依据专人负责的原则，对各岗位进行分工，抓紧补齐相关资料，迎接国家局的全面检查。2、省公司到我市开展节后市场调研。为精确把握节后市场状况，为下一步市场预料、货源供应、市场调控供应了参考依据，省公司调研组特地到我市开展节后市场社会库存调查，市局（公司）营销中心主要负责人陪伴。调研结束后，针对此次调研了发觉的问题营销中心刚好开展整改，相应调整了营销措施，保证了下一步营销决策的科学性和正确性。3、切实加强卷烟价格管理。为仔细实行
4、建设“严格规范、富有效率、充溢活力”的中国烟草的总体要求，加强卷烟价格管理，规范市场秩序，促进烟草行业持续健康发展，国家局于2008年11月下发了第549号文件,对现存和今后新开发的卷烟牌号规格的含税调拨价格、批发毛利率、商业批发价、卷烟零售价等进行了明文规定，下一步我们要统一思想，提高相识，仔细落实国家局切实坚毅卷烟市场价格的各项政策措施，周密支配，科学组织，既要稳步推动调整工作，又要保障市场的稳定，确保此项政策目标的有效实现。4、制定09年品牌发展规划。为全面落实国家局中国卷烟品牌发展纲要、地市级卷烟销售网络业务规范品牌培育和发展规划精神，贯彻“放开连接，适度引导，定向整合，促进发展”卷烟
5、交易十六字方针，营造一个有利于优势企业和优势品牌做大做强的品牌发展环境，形成符合我市统一调整以及合理价格梯次等方面的特色市场规则，现依据六安烟草现有品牌体系现状和“按客户订单组织货源”工作整体要求，特编制六安市烟草公司2009年卷烟品牌培育规划，明确各类卷烟的重点培育对象、培育目标及详细的培育措施,预料此项工作将于下月月底前完成。5、信息扫码点工作平稳顺当运行。针对2月份在扫码信息监测运行过程中出现的客户经理监管不到位、零售户扫码主动性不高、零售户之间时常串货、扫码不刚好、库存误差较大等问题，本月公司接着仔细开展调查、分析缘由、找寻对策、制定改进措施，保证了扫码信息监测工作的有效运行，下月将进
6、一步完成信息扫码点的升级工作。6,主动推动GPS定位和线路优化工作。为确保此项工作的稳步推动，一是深化基层单位再次组织培训，保证送货人员熟知信息采集方法、步骤，明确设备操作；二是留意对各单位采集数据质量的分析和评价，刚好发觉客户数据信息采集过程中存在的问题，并针对性地提出工作要求和留意事项；三是刚好对采集的客户信息数据进行整理汇总，驾驭工作进度和全市卷烟零售客户信息状况，通过三个循环对全市26988户在网客户进行数据采集，至3月20日止，实际数据采集25667户，停留业客户1321户。经过此项工作的开展，为专卖部门换发零售许可证和精确驾驭全市客户资源供应了数据保障。6、加强平安管理，确保工作平
7、安运行。进一步加强平安管理工作。一是留意员工平安教化，通过例会、培训等方式，开展平安学问培训，提高员工平安意识和防范实力；二是组织开展平安工作督促检查，3月份共组织平安检查6次，通过对仓储、分拣、送货、车辆等的平安检查，提高了员工对平安工作的关注度和参加度；三是落实平安考核，刚好组织对平安隐患进行整改，对平安责任人进行考核。通过以上工作的开展，确保了物流配送工作的平安顺当开展。三、下个月网童工作重点（一）信息扫码点工作下一步公司将仔细总结分析升级后信息扫码点运行状况，加大督查考核力度以保障扫码工作正常、有效开展。市公司将接着加强宣扬引导，强化沟通指导，实行更加有力的措施加快推动信息扫码监测试点
8、工作，为此项工作在全省推广奠定坚实的基础。（二）卷烟市场信息采集下一步市公司将全面绽开卷烟市场信息采集工作，依据国家局文件，对专人进行专项培训，做到软件和硬件共同跟上，保障此项工作的顺当开展。（三）推动品牌培育工作完成六安市公司2009年品牌培育规划，梳理在销品牌书目，明确重点培育品牌，制定培育目标和详细措施，结合卷烟月度存销比管理，强化监督考核，探讨探究品牌培育成效评估。（四）进一步推广电子结算业务针对电子结算工作中存在的问题，围绕提高电子结算资金率为中心，进一步加强客户协作、品牌倾斜、客户评价权重、代扣质量跟踪等工作，制订分阶段电子结算达成目标，并纳入对客户经理工作考核范围，进一步提高电子结算率和电子结算工作质量。接着做好电子结算业务推广工作，为6月底全市卷烟货款电子结算率达到70%打下基础。营销管理中心2009.04.03
