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1、优秀的创业安排书是什么样子的“创业安排书项目如何定位？是突出特色还是泛泛而谈?优秀的创业安排书是什么样子的？”参与XX年高校生KAB创业俱乐部主席暑期训练营的江栋栋一心想搞明白这个问题。创业安排书是关创业者的创业项目和创业行动的规划文件，也是指导创业者创业实践的方向指南。写好创业安排书，可以理清创业思路，完整地勾画出创业蓝图，并作出相应的战略规划和部署。因此，一份优秀的创业安排书对创业者特别重要。在KAB创业教化（）探讨所副所长刘帆看来，份优秀的创业安排书首先要能够吸引投资者。他认为，“高校生创业最缺的是资金，企业家、投资者往往通过创业安排书来了解你的项目，优秀的创业安排书总是让投资者眼前一亮
2、。”即便是申请贷款，高校生创业者也须要有一份优秀的创业安排书。在听取了KAB创业俱乐部主席对自己创业项目的展示和讲解后，刘帆亳不客气地指出，这些创业安排书写作中存在一些常见的问题。“创业团队在创业安排书当中出钱了吗？假如连你们自己都不出钱，你凭什么让别人给你出钱？”刘帆认为，创业者的创业安排书要打动投资人，首先要把自己融入创业安排书中，这也是为什么提倡高校生创业者选择小成本或零成本创业。创业安排书不能仅是凭空想象，这是刘帆发觉的其次个问题。“创业安排书就相当于一个路途图，什么时间可能有收入，要分析各种可能，创业者要去证明能不能盈利。”刘帆坦言，许多创业团队的创业安排书都是在应付，缺少参照的角度
3、和纬度，调研缺少精准的数据。“小企业刚起先做一个细分市场，大企业不情愿做，有些企业关注不到，独特的可以覆盖个市场，这就叫细分市场。”刘帆认为，创业安排书中对市场规模的描绘不能过于宽泛，“我们想做市场规模的时候，肯定要想到只有小的地方做好，将来才有拓展的可能。”中心财经高校副教授陈高生也认为，在安排书中要有一个清楚的盈利模式设计，商业模式如何设计，这是特别关键的问题。他表示，“许多同学可能有技术，假如商业模式设计不好的话，创业胜利很难J创业是一件很难的事情，但有些创业者在创业安排书中表现的过于乐观。在刘帆看来，过于乐观的安排书往往体现在以下两个方面。一方面是人员雇佣的时候，过多设置若干高级别的职
4、位，阻挡了优秀人才通过职位竞争来给公司贡献的机会；另一方面是计算利润的时候，收入做的大，成本做的低。“通常保守的地方应当做？”刘帆坦言，应当成本做大一点，收入不行控性更大一些，“这个时候还能盈利，并且还有成长性，我们认为这样的项R是很好的”。创业者不能在安排书中隐藏和回避不实之处。刘帆表示,“你们团队有没有局限性，你的短板是什么？你说完之后，你知道这个短板，你怎么来规避，这个规避背后问的是什么，能不能规避得起，能不能出规避的这些费用，这点特别关键，不能隐藏材料，这是诚恳问题J在批阅一些高校生创业安排书中的时候，刘帆发觉一些安排书中还存在形式上的错误，比如拼法的错误，人名、地名的错误等，这些错误
5、也可能导致份创业安排书交给投资者批阅后石沉大海。份优秀的创业安排书行定是特色突出的，创业安排书不宜过长。刘帆认为，在写创业安排书的时候，目的是要赢得别人的重视，就是要适应别人阅读创业安排书的心理来写,而不是以供应者的心态来写安排书。许多高校生创业者认为，创业安排书内容越多越好。在听取了刘帆的建议之后，大连东软信息学院的张蕾告知记者,“创业安排书要求内容全面，要素齐全，通过此次培训，我们明白了并不是内容越多越好，而要学会精简提炼出安排书中的亮点，突出特色。”刘帆还在培训中告知KAB俱乐部的主席们，一份创业安排书，应包含如下摘要内容：商业创意的力度、产品服务可行性、产业目标市场可行性、与创业者相关的问题和财务可行性等多个方面。他激励创业高校生在写创业安排书之前，到大地方的小公司学习创业，“这些公司老板有思维、有远见，假如到小地方的小企业则学习的机会较少。”1/212下一页尾页
