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1、调研报告：绿色农产品供给地建设存在问题及对策建议近年来，*县认真贯彻落实中央和省、市关于绿色农产品发展决策部署，坚持以农业供给侧结构性改革为主线，围绕三大特色产业，大力开发有机、绿色、无公害农产品，不断扩大GAP认证、出口创汇、绿色认证基地规模，累计完成绿色标准化果品基地认证*万亩，出口创汇基地认证*万亩，GAP基地认证*亩。但受县域自然条件、种植效益、物流运愉、品牌创建等多重因素影响，绿色农产品供给基地建设仍存在一些困难和问题亟待解决。一、存在问题一是种植标准不够统一，优质产品较少。从实际情况来看，除规模较大的苹果示范园区、蔬菜种植基地外，大部分绿色农产品种植标准不够统一。一方面，个别群众没
2、有充分考虑区域实际气候、水土等条件，随意引进或种植作物品种,致使玉米等粮食类作物种源呈现出多、杂、乱的现象，优质种源规模优势不明显。另一方面，个别种植户未严格落实绿色农产品生产技术要求，仍沿用传统方式种植，对农药、化肥使用及土壤监管还不够科学，产品质量不高。二是精深加工水平较低，产业链条较短。绿色农产品覆盖范围广泛，既包括初级农产品，也包括精深加工农产品。从目前全县在售的农产品来看，绝大部分还是以卖鲜果或简包农产品为主，蔬菜、水果等农产品保鲜贮藏、精深加工、产品销售的龙头企业数量较少，示范带动作用不够明显，拉动农产品发展的能力不强，产业链条短，产品附加值不高,市场竞争力弱，制约了绿色农产品的长
3、足发展。三是物流体系不够完善，及时配送困难。除小麦等粮食作物外，大部分绿色生鲜果蔬产品受时令节气的影响，保质期较短，采收后需要第一时间精准配送到位。从全县范围内冷链仓储基地分布、车辆和运行路线来看，仓储基地、车辆依然较少，部分农产品由种植户自行运输到乡镇等集中点再进行冷链配送，打通服务群众最后公里还有困难，致使部分绿色农产品在外运过程中出现损坏变质，增加销售成本。四是品牌效应还不明显，市场开发不足。虽然个别企业申请认证了一批绿色食品认证品牌，但目前在售的农产品品牌优势不明显，没有特色优势农产品，且销售市场开发不够,在出口贸易等大范围市场内没有形成具有影响力的外销品牌优势。同时，品牌宣传缺乏科学
4、有效的谋划和运作，深度和广度仍不够，对提高品牌形象和打造知名品牌，发展绿色高端农产品，缺乏积极主动性。二、对策建议一是加大扶持力度，筑牢产业发展基础。积极抢抓国家重大政策机遇，加强同省市有关部门的联系沟通，多方争取项目资金，加快推进重大项目建设，持续完善种植基地和乡镇、村电子商务物流配送点基础设施，购置冷链物流车辆,打通服务群众最后一公里。大力扶持物流运输企业和电商企业发展，出台支持绿色农产品物流配送体系建设扶持政策，对企业在冷链仓库建设、物流中转站点建设等项目申报、融资方面给予优先考虑，对于国家和省市支持的政策性资金，积极向农产品运输企业倾斜。发挥政府引导作用，搭建政银企、个人对接平台，对从
5、事绿色农产品生产、加工、运输、营销的企业和个人给予低息或贴息贷款，放宽抵押贷款条件,支持绿色农产品发展。二是健全服务体系，切实提升产品品质。加强县级绿色农产品检测机构建设，加快乡镇农产品速测点和市场、超市、重点加工企业检测点建设，建立市场准入制度，推行产品分级包装和标识管理制度，健全完善绿色农产品安全检测和追溯体系。持续抓好良种及先进适用技术引进和推广，加强种子执法和监管，全面推广测土配方施肥技术，强化化肥、农药等投入品使用管理，推进病虫害统防统治和绿色防控，提升农产品产量、质量和档次。扎实推进农产品主产区和周边区域污染防治，加快规模化畜禽养殖场区粪污处理设施建设与标准化改造，加强农业面源污染
6、综合防治，加大农业废弃物资源化利用力度，为绿色农产品生长提供良好生态地域环境。三是培育经营主体，加快产业集聚发展。持续深化农村“三变”改革和集体产权制度改革，大力推行“合作社+基地+农户”、“企业+合作社+农户”等经营模式，实现土地、资金、技术、劳动力等生产要素优化配置，提高绿色农产品产前、产中、产后组织化程度。积极发展新型业态，培育壮大专业合作社、家庭农场、专业大户、旅游观光采摘园等新型经营服务主体，推进多种形式的适度规模经营。全面贯彻落实支持企业发展各项政策，持续优化营商环境，通过招商引资、县域企业转型发展等方式，积极引进一批集贮藏、加工、运销于一体的龙头企业，鼓励企业建办绿色农产品基地、
7、开展贮藏加工、完善物流冷链、拓宽营销网络，进一步延伸产业链条。四是加强宣传推介，增强产业品牌效应。通过参加农博会、绿色有机产品推介会、展销会，在主干道路沿线设立标志牌，加强新型媒介宣传等方式，进一步提高地方绿色农产品品牌的影响力。持续做好绿色无公害农产品认证工作，组织引导有条件的企业、合作组织及个人申报国家“有机食品”“绿色食品”，努力扩大认证品牌农产品基地规模，形成规模效益，推进产业提质增效。以拓展外部销售市场为方向，积极引导专业合作社、龙头企业和种植大户开办网店，拓宽销售渠道，使绿色农产品走进高端市场，拓宽农超对接，实现产品直销，不断提升绿色农产品知名度和市场占有率。乡村振兴视域下绿色农产
8、品互联网营销策略农村地区的绿色农产品种类丰富，深受消费者青睐。但农村地区的网络基础设施建设薄弱，制约绿色农产品网络营销。该文探讨了绿色农产品的特点，分析了绿色农产品在互联网营销中所存在的薄弱环节，提出了乡村振兴背景下绿色农产品互联网营销的策略，旨在推动绿色农业可持续发展,为乡村振兴注入新活力。随着网络技术的发展，网络销售己经成了人们采购各种商品的重要渠道，而网上采购也正逐步变成人们采购绿色农产品的一种重要渠道。绿色农产品有着巨大的市场潜力，但当前绿色农产品的互联网营销不到位，优质绿色农产品的销售受到证件不全的影响，对带动农村经济和产业的发展产生了一定制约，对此就需要从乡村振兴视角入手，加快构建
9、完善的绿色农产品互联网营销策略，为提高乡村振兴质量奠定坚实基础。1、绿色农产品的特点1. 1环保健康绿色农产品在生产过程中遵循环保原则，减少化学农药和化肥的使用。有机农业、无公害农业等方式生产。这些产品对环境友好，不会对土壤、水源和生态系统造成污染，同时也不会留卜.残留物或有害物质，更符合人们对健康食品的需求。1.2 优质安全绿色农产品注重品质和安全性，通过科学管理、精细化生产和严格把控，确保产品的品质和卫生安全。这些产品经过严格的检测和认证，符合相关国家和地区的食品安全标准,消费者可以放心食用。1.3 地理溯源绿色农产品通常具有明确的地理溯源，可以追溯到具体的生产地区和生产过程。通过溯源系统
10、，消费者可以了解产品的种植、养殖、加工等环节，增加对产品的信任度和可信度。1.4 保护农田生态绿色农产品注重农田生态的保护和恢复，采用生态农业和循环农业的理念和技术。通过保护土壤、水资源和生物多样性，促进农田的可持续利用，实现农业与生态环境的良性互动。1.5 农民增收绿色农产品的生产需要农民积极参与和投入，可以带动农民增加收入。绿色农产品通常具有较高的附加值和市场溢价，消费者对其愿意支付更高的价格，从而为农民提供更好的经济回报。1.6 乡村发展绿色农产品的生产和销售可以带动乡村经济的发展，促进农村产业结构调整和转型升级。通过发展绿色农业，提升农产品品牌和形象，推动农村旅游和乡村休闲产业的发展,
11、促进乡村振兴战略的实施。2、绿色农产品互联网营销面临的困境2. 1信息不对称消费者很难准确了解绿色农产品的生产过程、环境保护措施、农药残留等方面的信息。目前农产品供应链的长、碎片化特点，信息在各个环节之间不对称。农民、批发商、零售商之间的信息共享有限，导致农产品的质量、价格等信息无法准确传递给消费者。2. 2物流配送难一方面绿色农产品一般要求在采摘后尽快送达消费者手中，以确保产品的新鲜度和营养价值。然而，由于农产品的季节性和生鲜性，物流配送过程中往往存在时间紧迫、保鲜措施不完善等问题，导致产品损耗和质量下降。另一方面绿色农产品需要在物流过程中得到专业、高效的仓储、运输和配送服务，以保证产品的品
12、质和安全。然而，目前农产品物流服务水平参差不齐，缺乏专业的运输和配送渠道，导致绿色农产品的物流环节存在不确定性和风险。乡村振兴视域下绿色农产品互联网营销策略3. 1明确目标消费群体定位绿色农产品的目标消费群体可以根据以卜几个方面进行考虑：首先，健康意识消费者。这一消费群体对于自身健康非常关注，注重食品的安全和营养价值。消费者倾向于选择绿色农产品，因为这些产品被认为更加健康、无污染。其次，环境保护意识消费者。这一消费群体对于环境保护有较高的意识，注重选择对环境友好的产品。他们倾向于选择绿色农产品，因为这些产品采用环保农业生产方式，减少对环境的负面影响。再次，高收入人群。由于绿色农产品的生产成本较
13、高，价格相对较高，所以高收入人群更容易接受这样的产品，并且愿意为其支付更高的价格。从次，家庭主妇和家庭消费者。这一消费群体在家庭日常生活中对食品的选择和购买起着重要的作用。人们通常会选择对家人健康有益的食品，并愿意投入时间和精力去寻找绿色农产品。最后，城市白领和年轻消费者。城市白领和年轻消费者对于新鲜、有品质的食品有较高的需求，注重个人形象和生活品质。他们更愿意购买绿色农产品，因为这些产品通常具有新鲜、优质和健康的特点。3.2制定市场推广策略制定绿色农产品网络营销市场推广策略时要建立绿色农产品的品牌形象，强调其安全、健康、环保的特点。通过社交媒体、官方网站等渠道发布相关内容，包括产品介绍、生产
14、过程、证书认证等，提升品牌知名度。为消费者提供有关绿色农产品的信息和知识，例如食谱、健康饮食建议等。结合绿色农产品的特点，制作相关视频、文章等有吸引力的内容，吸引目标消费群体。积极利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与消费者进行互动。发布产品信息、参与话题讨论、开展抽奖活动等，增加用户粘性，增加品牌关注度。有条件的地区应该与相关领域的知名意见领袖（KeyOpinion1.eaders）合作，通过他们的影响力和粉丝群体，扩大绿色农产品的曝光度和口碑传播。除了网络推广，可以考虑联合线下农产品市场或健康食品店，进行产品展示和销售。参与农产品展览会、健康食材活动等，提高品牌曝光度。根据不同的消费群
15、体，制定个性化的营销策略。根据消费者的需求,提供专属定制服务、礼品套餐等，增加购买意愿。建立完善的客户数据库，定期与客户保持沟通，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，提供更好的购物体验。3.3加强新技术的应用加快建立或合作农产品电商平台，提供在线购买绿色农产品的便捷渠道。通过平台展示产品信息、价格、产地溯源等详细内容，方便消费者选择和购买绿色农产品。同时，提供快速的配送服务，确保产品的新鲜度和质量。利用自动售货机、智能柜等无人零售技术，将绿色农产品放置在便利店、写字楼、社区等高流量地点，方便消费者随时购买。这种技术可以提供24小时不间断的销售服务，提高产品的可见性和便利性。利用大数据分析和人工智能技术，对消费者的购买行为和偏好进行分析，为消费者提供个性化的推荐服务。通过精准的营销策略和推荐，提升绿色农产品的销售量和用户体验。借助虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术，创造沉浸式的购物体验。消费者可以通过虚拟现实设备或手机APP,在虚拟环境中参观农场、了解生产过程，甚至亲自采摘农产品。这种技术可以增加消费者的参与感和购买欲望。也可以应用区块链技术确保绿色农产品的溯源可信度和透明度。通过区块链记录产品的生产、加工、运输等环节，使消费者能够追溯产品的全过程，增加对产品的信任感。
