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1、XX大学201X年招生工作计划如何做到灵活调整专业和课程设置？民办高校应依据自身特点，避开热门专业和其他学校的优势学科，增设社会急需学科，逐步形成自己的品牌特色，形成独特性和不可替代性，在差异化中发展壮大，以就业为导向来确立人才培养要求，着眼于满足区域发展需要来培养人才；同时加强内涵建设，提高教学质量，切不可为求生存而放弃了质量；要强化管理，利用“民”的灵活机制提高资金的利用效率。定位找准了，质量提升了，知名度提高了，学校发展才能进入良性循环。变=学院的招生工作及计划，将以学校招生办政策（招生模式转变的探索和招生政策的模糊性）的不确定性而变。2014学年度是我院招生工作的开局之年，也是我院“崭
2、露头角”的关键一年。一、招生形式（一）民办高校招生形式1、生源减少，形式严峻。2、计划内统招出现“零投档二3、民办高校招生竞争更激烈。4、民办高校（部分本科院校）的生源只招计划内招生，计划外生源基本停止招生。5、全国五所民办高校具有招收研究生资格；（二）我校招生工作形式1、学院竞争激烈；2、今年14个学院合并成9个学院，估计还会进一步合并学院（3年）；3、优势。每个学院都有竞争优势如教学设施、办学特色、专业设置；4、专业。专业重复设置、同业竞争，如市场营销专业，工商企业管理专业等。5、各学院估计会进一步更加重视生源，重视招生就业工作。6、利好。学校是本科院校，具有本科招生指标，物流管理专业是有
3、本科招生指标。（三）忧患意识1、管理学院专业单一；三年之内应将工商企业管理专业申报本科专业。2、我院三年之内招生难度应该不是太大但有难度，生源是逐步转到计划内生源上（XX大学生源也应该是放在计划内招生上）。3、“商学院”是一个金子招牌，如果将“管理学院”打造一个金子招牌，是一个需要探讨、思考的紧要问题（学院定位）。4、我院教职工应时刻保持“忧患”意识，时时以“以学业为家”的思想，服从学院整体利益，杜绝有损于学院整体利益的行为。招生工作本是招生办的事情，学院只做好本职工作即可，但是以我校目前的发展形式，各学院生源压力很重，甚至面临是否存亡的问题，故生源是各专业的生命线。XX将来的发展肯定是逐步过
4、渡到以高职生源为主，计划生源外为辅。二、招生队伍我院应建立、设置三线招生体系，带到学院教职工整体参与到招生工作中，以点带面，促进学院整体工作发展，营造和谐团队（建议）。招生三线：一线是巡点工作及人员机构设置；二线是迎新现场工作，新生及家长接待，媒体维护，招生网络维护，信息管理工作及人员机构设置；三线是新生接待，学生工作组，后勤保障组工作及人员机构设置。（一）招办招生队伍1、尊重。给予招生老师足够的尊重和理解。2、设施。良好的实习实训设施，师资；办公环境，高水准的接待服务，新生稳定措施等政策。3、奖励。学院有适当的招生奖励政策（含精神、物质奖励）。（二）学院外派招生老师学院发动教职工去招生，建立
5、一支以班主任为主导、学生为主体的招生队伍，学院生源就相应的有保证。教工队伍去招生有两大优势：班主任（能胜任招生工作的）比较了解、熟悉学生情况和心理，容易与家长沟通；班主任能胜任招生工作（能够发现招生切入点，掌握招生渠道）；1、具有招生工作经验的班主任，有待进一步确定。2、能胜任招生工作但不情愿招生部分教工队伍，学院强制性委派，只需解决班主任的后顾之忧即“派出去，能否回得来”的问题。3、专职老师。外派专职老师需要解决的是课时量的问题。4、全院动员。留在学院的老师，在做好本职工作的同时，应服务学院招生工作；同时学院应制定招生奖励、惩罚措施，调到全体教工招生的积极性。（S）学生团招生1、协助招生老师
6、招生的学生。与各招生点的招生老师回到原户籍地，协助招生工作即做各市办的县办；学生利用自己的人脉（家族关系）去招生。2、全院学生动员。发动全学院的学生，参与到、投入到招生工作中。这是我院目前重点的工作之重。（四）勤工俭学1、招办工作人员（1）招办电话咨询室的工作人员；（2）迎新工作人员（含新生到校接待、参观、报到、注册）;（3）接站人员（北京站、北京西站及学校安排的各车站）；新生及家长是不定时、分批次到到学校报到或参观，而我校校车的发车时间段是不固定的即校车满员发车。在这段空挡的时间里，新生家长、学生比较劳累，盲目、彷徨和迫切到校报到的心情，校车发车时间的不固定性造成新生及家长急躁心情，如果有我
7、院学生利用这段时间对我院做招生宣传工作，即有充分的可能新生报考我院专业。2、学院参与招生工作人员（1）迎新大厅工作人员。（2）现场接待人员。（五）咨询团1、根据招生形势，组建富有招生经验、业务及责任心强的招生咨询团队，主要负责我院的新生咨询工作；2、选拔不同科室人员，以专职老师为主体组成的专业咨询队伍；3、咨询团的任务选派咨询团的人员在招生期间赴各招生点，协助招生老师进行咨询；迎新现场咨询；新生到校参加期间的咨询；实训室的讲解及新生的接待服务工作。（六）新生接待机构1、宣讲人员，引领新生参观、学院讲解及宣传，讲解人员待定。2、入学测试人员，新生参观期间的入学测试、面试；入学测试人员待定。3、Q
8、Q测试人员。QQ咨询、面试人员待定。三、巡点人员（一）外派巡点人员。（二）外派专业咨询老师以上外派人员，即可以是巡点人员有可是专业咨询人员；外派老师必须以学院利益为重，个人利益服从学院利益；熟悉学院情况；善于沟通交流；勤俭节约；杜绝公费旅游；（三）外派老师的任务工作任务一招生、宣传。1、协助各招生点老师宣传我院，介绍专业，解答疑惑，传递信息；慰问各招生点老师；2、招生老师协助，进驻当地高中；进行高考前宣讲（高考前减压及高考志愿填报技巧及其它各种类型的讲座；或谈合作办学）3、由当地招生老师组织，负责召开咨询会；新生及家长咨询工作；4、参加给地方的高招咨询会；5、传递我院最新的招生政策，解答疑惑，
9、慰问招生老师。（四）招生点巡点1、根据我院历年生源人数分布的调查，重点巡视我院生源多的省份，协助招生老师工作；2、协助各招生点（招生老师）召开咨询会，宣传我院，传达学院有关政策及信息;3、招生关系网路维护（维护关系是烧钱行为，传递最具吸引力的学院政策如专业、就业和信息等，最具优厚的招生奖励政策）。（五）财务制度。制定招生期间的财务管理制度，如外派老师的报销制度，关于以学院行为去招生的招生奖励（招办给予招生奖励）问题，以及学院招生奖励、惩罚财务措施。四、培训培训内容主要是以学院概况、就业前景、招生技巧培训为主要的方面的培训。（一）培训人员1、学院外派老师外派招生老师、外派咨询人员、外派巡点人员；
10、2、招生学生。主要是微星点或县办（与招生老师一起下点招生）；利用自己社会关系，寒、暑假自愿参与招生工作的学生；3、全院师生。利用寒暑假期间对全院教职工进行培训；学生。全面动员、重点培养（重点13级新生、次要12级学生、其次是11级学生）；4、学生团。宣传、动员学生，利用假期期间，发动各种社会关系招生；好处是我院学生对学院比较了解，是我院在全国各地的流动“明信片”；5、重点人员。工作在招生一线的教职工及学生作为重点培训人员。（二）培训形式1、全院招生工作动员会议或者其他形式召开；2、以年级为单位分别召开招生专题培训动员会；3、以班级为单位召开主题班会的培训形式；4、招生研讨会，主要是工作在招生一
11、线的人员为主体的招生研讨会。（三）培训内容1、培训内容学院前景、就业前景及招生技巧培训为主要内容。2、迎新现场工作人员学院概况、专业设置、就业前景、实训设施、发展前景、学生管理概况等方面的培训；礼仪知识及服务意识培训。五、招生期间重点时段（一）招生老师培训期间1、时间，2013年3月一4月；2、人员，这期间学校招生团队基本组建完毕，招生队伍基本稳定。3、工作重点，学院宣传；外派招生老师，外派招生学生；发布招生信息；下发宣传资料。（二）新生到校参观期间1、时间，2013年5月一7月；2、人员，各地新生及家长到校参观，各地招生老师负责带队。3、工作重点，接待新生及家长到学院参观、咨询；实训室的参观
12、、讲解；慰问招生老师；定向班面试。（三）招生期间1、时间，2013年5月一9月，2、人员，招生老师在各招生点招生；3、工作重点，外派老师协助各招生点老师招生；传递学院动态信息；宣传学院。（四）迎新现场期间1、时间，2013年8月一9月；2、人员，接待2011级新生及家长，办理新生入学手续；3、工作重点，新生的咨询、接待及动员（策反）工作；办理新生入学手续；4、要点，现场招生、现场动员、现场服务、现场宣传；5、全面展示师生的形象、服务的水平、教工素质的展示（礼仪）。（五）和谐文化一招生动员会（建议）1、时间，2013年3月一4月；2、人员，招办工作人员，招生团队；3、工作重点，我院以文艺汇报演出
13、形式，发布我院最新的信息，公布我院各项政策及承诺，各个省办（招生团队）的展示。4、要点，感染力、影响力、创新力；5、效果，一句话，通过本次动员会，把我院的特色及政策深刻地刻在招生团队老师的脑中。六、迎新现场（一）学院迎新现场工作人员1、现场接待人员。主要工作是：接待新生、家长；办理新生入学手续；咨询；参观学院；服务新生（搬行李）；办理其他手续。选择标准：具备礼仪、服务意识；形象；机灵；诚实、勤奋、实干。2、迎新大厅工作人员。主要工作是：负责招生大厅、咨询台及招生大厅外围新生接待、咨询及服务于新生。选择标准：机灵、诚实、踏实；形象。3、专业咨询老师具备较强的业务知识，善于沟通、交流；较强的感染力
14、。（二）学院后勤工作人员主要工作是新生入学教育、接待学生及家长；用良好的服务态度，以文明、礼仪的高标准征服新生家长及新生的心，以典雅的环境（学院环境及教室文化）来感染新生。1、辅导员及导师负责新生及家长的接待；组织入学教育；军训I、体检、心理普查工作；新生思想稳定工作。2、解答新生问题；职业规划的问题：学院发展前景、专业设置、就业前景、学院特色（和谐文化）、实习设施等方面的讲解；思想稳定的问题：主要面对的学生及家长，做新生的思想稳定工作；转专业（转入转出）的问题；如何做通新生思想稳定工作（退学）；谣言的问题：学校的各种谣言的问题如毕业证的问题；角色的问题：坏境的适应、心态的调整、人际关系变化、
15、学习方式的调整问题；安全问题（保管贵重物品的；防止受骗的问题，交通安全教育；心理生理教育等问题）。3、信息不对称问题解决新生信息不对称的问题，避免产生各种谣言，如各民办高校对我校诋毁谣言，学院之间的诋毁问题，老生对新生的不良影响（学校片面新闻）问题。七、合作办学（一）原艺术设计学院是合作办学的实施较成功的学院，现在全国已有五所职高学校；原旅游学院已有两所合作职高学校（二）问题。1、经费。对于合作办学的问题，学院有心无力，面临经费的问题；即使学院唯一能提供资源是师资力量，同样也有差旅费的问题。2、不确定性。学院即使能做到联合办学，但是面临最大的问题是对未来不确定性（政策不确定性）的问题，这是学院不能掌控的。3、生源素质。如果合作办学的单位层次过低，招生的生源对象过于低龄化，无法保证我校的生源质量，不利于我校教学质量,有损学校品牌美誉度。八、附件（一）招生经费预算。（二）生源调查表XX大学201XX年XX月XX日
