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1、XX工商职业学院创业计划书书写框架目录第一章项目简介第二章项目背景第三章产品技术或服务第四章市场需求第五章营销策略第六章公司管理（团队简介）第七章融资分析第八章财务分析第九章风险分析第十章风险资本的退出 第十一一章附录第一章项目简介整个创业计划书的浓缩和提纲，含盖计划书的重点、要点与 亮点 描叙要达意；语词要精炼；篇幅要控制；逻辑要清晰拟成立公司？专注于？主要产品，核心技术，先进性，成熟 度，专利。目标市场与客户。注册资本，投资总额，投资回收期。 5年实现销售额，净利润；净现值，报酬率等。第二章项目背景1、你的业务属于什么行业？基本特点、特征2、行业的现状、问题、竞争与合作3、行业的趋势、发展
2、方向（改变、交融、创新、颠覆、+）4、国家发展该行业的政策导向（鼓励、支持、限制、放开）5、你的业务在该行业所处的语境（环境）注意：承前启后， 引导出你项目的产品技术（或服务）第三章产品技术（或服务）产品技术（或服务）阐述既要准确易懂，又要详细严谨。专 业性较强的产品技术，要有通俗易懂的描述，能使非专业人员（阅 读者及投资者）也能看的明白清楚。1、产品与技术（先进性是创业最靠谱的核心竞争力）（1）产品外观：特点、特征（2）产品定位与优势：应用领域（3）用户体验：功能、性能、独特性；（4）核心技术：技术由来，技术先进性（在国内或国际处于 先进、领先水平，创新性、唯一性、填补空白，产品差异化与技
3、术壁垒）；技术成熟度（处于创意设计，样品研发、小试阶段；中 试；小批量生产；工业化生产与商业化阶段）。核心技术与项目关 联度：紧密关联、部分涉及、基本无关。（5）产品成本等；2、技术的知识产权（1）专利、软件著作权、集成电路布图设计权、专有技术等（2）发明（2年实审）、实用新型（6-8个月未实审）、外观 设计专利；含金量不同；（3）已申报、已受理或已授权；（4）发明人、发明权人（所有权人）；本人权益：独占实施 许可等；（5）注意专利的保护年限（发明20年、实用与外观均10年）3、研发力量与技术依托（1）公司自身技术研发力量（软硬件）（2）技术依托：国家级、省级工程技术研究中心，重点实验 室，公
4、共技术服务平台，企业技术中心；省、市级重点研发机构； 也是一种资源优势（3）其他依托（4）获奖情况（国家级特等、金奖、一等）4、国内与国际认证（1）中华人民共和国认证认可条例、认证技术规范管理办法认证技术规范管理办法实施细则等。认证通常分为产品论证、服务和管理体系论证。5、文创与服务(互联网+ )(1)业务简介：服务性质、目标人群、特点特征、需求烈度, 满足需求、创造需求，行业领域(2)创新性：原创性及价值所在(3)电眼资料：业务行业的调研程度(4)市场机会：识别、利用与前景(5)商业模式：商业设计的可行性与完整性(6)思路体验：创新独到的思路、独特的客户体验(7)资源壁垒：独特的资源优势，门
5、槛壁垒第四章市场分析什么是市场？市场的核心是人！分析市场的钢需，用户的痛点、用户的真 实需求！符合市场需求的产品或技术才具有生命力和影响力的。1、市场分析-产品技术类(1)产品与市场定位：定位清晰准确，分析聚焦详尽。聚焦 细分市场、聚焦细分客户群，聚焦初期目标 聚焦切入点(2)市场壁垒与门槛：市场准入、市场壁垒、市场门槛。许 可制度，产品认证等政策、法律法规。如：涉及医药器械、动物 植物、燃气具、安全强制等(现在国家不断加大清理负面清单， 清障搭台力度，是创新创业的利好。但市场的进入门槛低了，进 入后的监管必然是要加强的。)(3)市场与客户特征：线下市场与客户分析线上市场与客 户分析(4)市场
6、容量与占有：目标市场容量、市场占有率、增长率 (三到五年)(5)竞争与合作分析：定性与定量结合。三个层面：技术优 势：技术与性能指标，产品优势：产品功能与效能，公司优势： 团队人才、产品技术、市场、渠道，成本，效率，品牌以及其他 独特资源优势等。(6)竞争与合作分析。2、市场分析-文创与服务、互联网+(1)清晰定位：细分服务市场与初期目标客户的定位要明确 清晰。(2)钢需痛点：社会、市场的钢性需求，目标群体用户的真 实痛点。(3)商业模式：公司是如何运营的，如何赚钱的？第五章营销策略“市场核心是用户”，所有营销策略都是对用户的关系，对市 场用户特点特征的关系。针对不同的市场、不同的客户、不同的
7、 区域、在不同的时期，制定有针对性的不同营销策略。营销关注 点：目标用户需求，市场的变化、企业自身。一、传统营销策略(4P营销组合策略)(UP，S营销策略组 合)(1)产品策略(2)价格策略(3)渠道策略(4)促销策略二、网络组合营销策略：网页策略、名人策略，微信营销、 事件营销，病毒营销、粉丝营销、数据营销等。.三是线上、线下组合营销策略：营销策略最重要的是需求分 析精准、创新合理组合与实施运用有效。第六章公司管理1、公司愿景、使命或者宗旨2、公司战略总体战略，战略规划(初期、中期、长期)。公司战略目标、 战略能力、战略核心竞争力以及战略决心的描述与体现。研发、 财务与发展。3、公司管理(1
8、)公司选址，组织架构；(2)创业团队(学历知识、专业素养与能力及阅历经验等优 势互补型，分工合理、职责明确)；(3)人力资源，酬薪与激励，(4)供应链：采购，供应商、物流与仓储)；(5)厂房设备安排、工艺流程与质量管理、生产计划(产能扩张);（6）质量管理。产品如是代工生产，更需简述如何保证外加 工的质量与交期、结算等。（7）企业内外部的物流、信息流、资金流、人员流的管理。（8）公司文化第七章融资分析（1）公司注册资本、股权结构与规模（股东出资与比例）； 初期需要$?现金出资额、实物出资额与无形资产以及总额。资金 来源与运用（2）投资指标分析。成本与经营收入预测，投资收益分析： 净现值、内含报
9、酬率，投资回收周期分析，项目敏感性分析等（3）分析结论。关于股权结构（股东构成）：团队（到个人）, 风险投资，战略投资，学校创业园投资公司、资产管理公司等第八章财务分析（预测未来3-5年）1、主要财务假设及说明。2、主要财务报表：成本费用表、资产负债表、损益表、利润 分配表、现金流量表。3、财务指标分析：预计营业收入，净利润收益及趋势分析、 盈亏平衡分析，财务比率分析、杜邦财务分析体系等。4、根据国家企业财务通则中为企业规定财务指标里选择 部分指标来分析：（1）偿债（短期）能力：包括资产负债表、流动比率、速动比率，现金流量比率;(2)营运能力：应收账款回收率；流动资产周转率，固定资 产周转率，
10、总资产周转率；(3)盈利能力：包括销售利税率、成本费用利用率；净资产 报酬率，销售净利率；(4)发展能力：营业增长率，资本积累率，总资产增长率， 固定资产成新率。(5)分析结论 如果是已注册创业公司(运营报告里)要有 前三年的财务经营业绩。第九章：风险分析与控制进入目标市场将面临的最主要风险与防范措施的描述。例如: 市场风险、技术风险、核心团队风险、管理(组织、机制、质量、 供应链-采供、物流与仓储，人力资源等)风险、财务风险、政策 风险、进出口汇兑的风险、战略风险等。第十章：风险资本的退出主要是退出的时间与方式 (如注册资本里没有风险资本就 无需描述)附件：(1)专利证书(2)技术鉴定报告(3)第三方权威机构检测报告(4)市场准入、许可、认证证明(5)省部级以上科技成果证书、省部级以上科技奖项、承担重大科技项目的项目书(6)竞赛获奖(国家级特等奖、金奖)(7)已注册创业企业还需要：工商注册、税务登记等相关材 料(8)体现社会效益、解决就业等情况的其他证明注意：附件的权威性、信用性、时间性、合理性等，标明出 处与时间。
