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1、XXXX银行考察学习心得体会20xx年11月04日至20xx年11月05日我有幸随团对 银行进行了为期2天的考察学习，切身感受到了 xxxx行“小而美” 差异化经营的文化底蕴、便捷的贷款审批程序、严谨的工作作风、 科学的风控体系；这既是一次转变观念、开阔视野之旅，也是一 次寻找差距、自我提升之旅。感受、体会颇多：一、精准的市场定位，是成功的前提。XXXX银行在2011年确 定自己立足本土,服务小微，坚持走“小而美”的差异化经营之 路后，一以贯之的坚持，不仅形成了自己实现了各项业务的快速 稳健发展，也打开了自己在农村市场的一片新天地，年均存款增 长80个亿、贷款30个亿，500万以上贷款从45%
2、下降到了 0.77%, 不良率从4.95%下降到1%以下，每年利润实现两位数的增长。二、科学的风控体系，是一个银行健康发展的保证。XXXX行 严格把控风险重点,控大额多头（500万元以上企业、300万以上个 人贷款统统不予受理，一个客户如果在3家以上银行融资也不予 受理）；同时不断创新风控模式，明确考核机制，确定员工做小 额贷款免责，做大额贷款追责。三、农村市场也是可以有所作为的。在XX说的最多的就是整 村授信，XXXX行通过客户经理2-3年的数据采集，建立了自身的 农村客户数据库，只要在这个数据库的白名单，都可以快速便捷 的办理贷款；当前我们的党建共创、金融普惠也正是一项数据采 集的工程，但
3、在操作的过程中很多员工没有正确把握其中的意义, 在执行中出现了浮在面上、弄虚作假的情况，要改变现在存款上 不去、贷款放不出的局面，必须沉下身子、迈开步子，扎根农村 市场。四、好的激励措施，能够调动每位员工的能动性。XXXX行以 业绩论英雄，反对论资排辈，业绩达到了自动进入后备人才库， 让员工有创业的平台，同时进行模拟利润考核，每位客户经理发 放一笔贷款所带来的的绩效奖金一目了然，让员工充满了拿高薪 的动力和目标，反之如果一笔贷款产生不良的罚款也是极其严重 的。当前我行虽然实行了绩效系统考核，但很多员工还是没有充 分调动起来，没有比学赶超的氛围，要想实现永兴XX行每一位员 工都能有所作为，必须建立良性的考核制度措施，让奋斗者有所 得、让懒惰者无所获。
