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1、汽车租赁有限公司汽车租赁有限公司项目可行性分析项目可行性分析第一章：总论第一章：总论一、项目提要一、项目提要 1 1、项目名称：、项目名称： 2 2、销售对象：、销售对象：中小私企、外企、大学生、白领 、回乡探亲 3 3、投资规模及构成：、投资规模及构成： 三年投资为500万元 其中：2015年一次性投资400万元。 （360万元为购车费用，40万元为运营费用）. 2016年和2017年每年再追加投资50万元。 4 4、资金筹措：、资金筹措：项目由北京良潮公司和合伙公司或个人共同投资。 5 5、2015-20172015-2017年销售目标：年销售目标： 到2015年底预计购车40台，预计实现
2、销售收入140万元，必保毛利约40%。2016年追加购车30台，预计可以实现收入276万。2017年追加购车30台，公司预计年收入410万。第二章市场分析及销售方案第二章市场分析及销售方案 北京智诚汽车租赁北京智诚汽车租赁项目简介：项目简介：1、北京智诚汽车租赁公司在2015年1月已经成功获批北京交通部颁发的汽车租赁资质。2、北京智诚汽车租赁公司，通过对北京汽车租赁市场的长期的调研发现，以及租租车网的数据分析，得出大学生汽车租赁有巨大的上升空间。3、通过对大数据的分析可以得出，目前于驾校合作的汽车租赁市场还是一片空白，通过和北京9所驾校签下合作协议，为公司盈利奠定坚实的基础。4、通过于电商网站
3、和移动终端网站（APP）的合作实现网上订车，现场送车的服务。5、通过4-5年的运营将公司发展成为1000辆拥用各种车辆的租赁公司6、5年后将公司买给大型的汽车租赁公司（如神州租车）实现资产置换股权的目的，最后享受大公司的红利。 第二章市场分析及销售方案第二章市场分析及销售方案 第一部分第一部分 发展前景发展前景 1、租赁公司的经营形式： 长期租赁，是租赁企业与用户签订长期（一般以年计算）租赁合同，是汽车租赁企业主要收益来源。体现在管理成本较低、维修救援费用支出较少、租金收入稳定等方面。 汽车租赁还可划分为融资租赁融资租赁和经营性租赁经营性租赁。融资租赁（也叫做以租代购）是指承租人以取得汽车产品
4、的所有权为目的，实质是一种带有销售性质的长期租赁业务。经营性租赁指承租人以取得汽车产品的使用权为目的，经营者则是通过提供车辆功能、税费、保险、维修、配件等服务来实现投资的增值。 第二章市场分析及销售方案第二章市场分析及销售方案第一部分第一部分 发展前景发展前景2、汽车租赁用户结构分析汽车租赁用户结构分析 目前，国内汽车租赁市场的用户可以划分为以下两个层次： 第一层次： 单位用车，主要以三资企业、中小企业为主，一般用于满足企业经营及公务、商务活动的需要，这部分消费占整个汽车租赁市场的57%左右； 第二层次： 家庭、个人用车，主要以中高收入家庭为主，其主要用途为家庭旅游、探亲访友、临时外出等，这部
5、分用车占整个汽车租赁市场的43%左右。 第二章市场分析及销售方案第二章市场分析及销售方案 3、 租赁汽车的主要用途依次为： 1）国家企事业单位和三资企业公务用车； 2）节假日郊游私人用车； 3） 接站及陪同用车； 4）买车前的试开和做教练车使用等。 而在汽车租赁市场的庞大消费群体中，最主要的消费者是三资企业的职员，其占整个消费群体的50%. 公务用车制度的改革也给汽车租赁业的发展带来有利条件。目前，北京已积极推行公务用车制度的改革。这对于汽车租赁业来说，无疑是一个好消息。新的公务用车制度将取消公务用车，各级公务员按行政级别来补贴交通费，各单位现行的上下班交通用车制度也将改革，各单位原则上不再保
6、留上下班交通车，上下班的交通方式将由个人自主选择，必将极大地促进汽车租赁业的发展。第二章市场分析及销售方案第二章市场分析及销售方案 中外合资企业、外商独资企业和私营企业的不断增加也为汽车租赁业创造了更多的商机。对于各种合资、独资企业来说，他们精于计算，不愿用宝贵的流动资金去购买汽车，变成固定资产放在家里，而租车费用是计入成本的，不同于买车用款为税后利润，而且租车还可以免去保险费、车船使用费以及日常维修费、管理费等，因此他们也乐意租车而不愿买车。 第二章市场分析及销售方案第二章市场分析及销售方案4、客户管理客户管理 客户管理是汽车租赁企业的一项非常重要的日常工作。其重要性主要体现在三个方面： 第
7、一，高水平的客户管理工作是租赁服务质量的主要体现； 第二，良好的客户管理工作是市场推广工作的重要组成部分； 第三，规范的客户管理工作是杜绝“骗租”、降低租赁经营风险的有效手段。客户管理一般采用计算机网络作为技术手段。 目前，在国内客户管理主要有两种模式，一种是常见的普通汽车租赁客户管理，另一种是会员制客户管理。 鉴于后者较前者更能克服客户管理上存在的一些弊端，因此，已有越来越多的汽车租赁公司采用会员制形式进行客户管理工作。常规客户管理是指客户在第一次租车时，即将其个人资料输入计算机系统记录在案，以后每次租车都将其租期、车型、是否违规等情况予以记录并统计。 第二章市场分析及销售方案第二章市场分析
8、及销售方案 俱乐部会员制是一种更高层次的客户管理模式，这是一种在欧美非常流行并较为成熟的商业运作模式，被广泛应用于商业、服务业、零售业和汽车租赁业。 在国内，会员制应用于汽车租赁业，尤其具有非同寻常的意义。一方面，国内尚未建立完善的个人信用评估、查询体系；另一方面，国内法制环境尚处于较低水平，骗租车辆的案例屡见不鲜，长期困扰汽车租赁企业正常发展。而俱乐部会员制客户管理模式的采用不仅可以更好地提高租赁服务水平，同时还可以更为有效地杜绝骗租风险。 第二章市场分析及销售方案第二章市场分析及销售方案5、市场的推广市场的推广 1） 主要方法为：针对目标市场采取有效措施，挖掘潜在客户。发展并稳定长租客户始
9、终被各汽车租赁公司当作确保实现企业基本利润目标的主要手段，特别是在北京，保持较高且稳定的长租比例就显得更为重要。长租客户中企业租车所占的比重相当大，尤其是那些新建企业的用车需求非常可观。 租赁公司应精心准备业务介绍资料，主要是为企业特别是中、小企业和外资、外来企业，从他们的角度出发，算一笔“精细账”，说明汽车租赁的好处和本企业的优势。第二章市场分析及销售方案第二章市场分析及销售方案 5、市场的推广市场的推广 2） 汽车租赁业与金融业、保险业、航空业、酒店业、旅游业、汽车制造业等行业的合作正在日趋紧密，这也是国际汽车租赁业成功经营模式的一个重要方面。 从根本上讲，这样一种广泛的跨行业协作的动力来
10、源于市场的需求。选择与汽车租赁相关的行业，如旅游业、酒店业、物业公司、商用写字楼等，开展跨行业合作，合作方均以各自产业为核心，协同经营，形成有机的整体，为客户提供多种配套服务，共同促进各自业务的发展。 第二章市场分析及销售方案第二章市场分析及销售方案 5、市场的推广市场的推广 3） 汽车租赁企业与旅游业的合作，可以采取开展自驾车旅游的方式，由租赁公司提供车辆及随团维修维护人员，由旅行社开辟旅游线路和旅游景点，提供导游等服务；汽车租赁企业与宾馆酒店的合作，可以采取相互代为预订的方式，酒店可为住店客人提供在价格上具有一定优惠幅度的汽车租赁服务，而汽车租赁公司可为租车客户提供酒店优惠预订服务。 这样
11、，无论是旅行社、酒店，还是汽车租赁公司，都增加了服务项目和客户数量，而消费者则获得了更多的便利和实惠。汽车租赁与物业公司或商用写字楼的合作，在物业公司或写字楼设立定车点，并提供送车山门服务，无形中扩大了业务面，并也减少了设立分部的费用。 第二章市场分析及销售方案第二章市场分析及销售方案第二部分第二部分 发展规划发展规划 一、2015年02月 10日前完成： 经营场地： 暂时在。 业务人员： 初期3人，年中增加至5人。其中经理1人。业务开发人员2人，主要负责开发新客户。客户维护1人，主要负责协调客户、管理司机。车辆管理1人，主要负责车辆故障及交通事故的协调。 第二章市场分析及销售方案第二章市场分
12、析及销售方案二、二、市场定位：市场定位： 定位北京驾校群体，以北京中小企业、外企及大学学生等。 车辆选择： 选择奥迪、别克、尼桑、现代品牌车辆。 推广宣传： 1、建立网站，并作网站推广。2、借助电商租车平台进行网络推广。3、借助高校学生交流群。4、驾校报名、结算广告推广。每年费用预计5-15万元。（包括其他形式业务宣传如手机APP订车软件、写字楼电梯广告、等）。 与4S店建立合作： 以4S店的优势为公司机械维修、定期保养、汽车救援（部分）、保险代理。指定为我公司优惠的服务。 第二章市场分析及销售方案第二章市场分析及销售方案三、三、业务目标：业务目标： 1） 进入业务稳步发展期，开发20-40辆
13、车的业务，形成业务流程、体系，业务人员完全适应公司运作体系。建立完善的管理制度，避免漏洞产生。 2015年是初级发展阶段，发展步伐不宜过快，要稳扎稳打。主要目标是形成业务流程体系，并建立部分客户基础，为2016、2017年的飞跃作准备。 2）2016、2017年的目标： 根据上一年的经营情况和基础，2016年进入快速发展阶段，如市场前景可观的话，车辆发展达到50-100辆车的规模，甚至更多。工作人员扩大到10人。并成为汽车租赁、汽车救援、保险代理、汽车俱乐部等一条龙的服务体系。 第二章市场分析及销售方案第二章市场分析及销售方案三、三、业务目标：业务目标：3）2017年以后根据上3年的经营情况和
14、基础，在2020年将车辆增加至1000台，通过资本运作，将公司整体出售给大型的租赁公司，换取相应的股份，享受大公司的红利。 四、租车流程四、租车流程n租车预定：客户通过电话、网络或亲自到特许经营店进行租车预定，登租车预定：客户通过电话、网络或亲自到特许经营店进行租车预定，登记有关租赁内容。如租赁时间、归还时间、租车类型以及其他相关内容。记有关租赁内容。如租赁时间、归还时间、租车类型以及其他相关内容。特许店根据客户要求按时提供租赁用车。特许店根据客户要求按时提供租赁用车。n选择汽车：客户通过电话、网络或在租赁网点亲自选车，从车的类型、选择汽车：客户通过电话、网络或在租赁网点亲自选车，从车的类型、
15、品牌、颜色以及在可接受的付费条件下的用车等级方面，都可进行选择，品牌、颜色以及在可接受的付费条件下的用车等级方面，都可进行选择，直到自己满意为止。直到自己满意为止。 n还车结算：归还租赁的汽车非常简单，只需把车开到租赁公司的停车场，还车结算：归还租赁的汽车非常简单，只需把车开到租赁公司的停车场，告诉服务员汽车的行驶里程、油箱所剩油量，以及对所用车辆是否满意。告诉服务员汽车的行驶里程、油箱所剩油量，以及对所用车辆是否满意。服务员会认真记录上述信息，并进行付费结算。付费的方式很多，租赁公服务员会认真记录上述信息，并进行付费结算。付费的方式很多，租赁公司的付费卡、信用卡、旅行支票和现金都可进行结算。
16、司的付费卡、信用卡、旅行支票和现金都可进行结算。n车辆维护：归还的车辆进行正常的检查和维护，以准备下次租用。车辆维护：归还的车辆进行正常的检查和维护，以准备下次租用。第二章市场分析及销售方案第二章市场分析及销售方案唤醒“租”的需求l理念传播：“养车不如租车” 广告投放：分众楼宇+地铁+互联网。l理念传播：“打车不如租车” 广告投放：分众楼宇+航美传媒l营销效果：关键渠道合作会员互换会员互换产业链整合产业链整合新消费模式新消费模式指数关键字搜索排名五、营销及合作伙伴网络l会员互换渠道合作 各 大学资源互换。l汽车产业链整合 体验式营销模式的推广。l新消费模式拓展 保险维修代步车、租车自驾模式推广。成本结构“吃钱不烧钱”+“规模经济”车辆折旧车辆折旧车辆维护成本车辆维护成本车辆服务成本车辆服务成本 加：采购成本 减：二手车销售收入 加：保险成本 维修保养成本 清洗整备成本 加：人员费用摊销 门店费用摊销 毛利率：37%+客户关系：会员制+多平台服务及互动价值配置及核心能力：4个Any成本及收入模型：“吃钱不烧钱”+“规模经济”良潮汽车租赁公司良潮汽车租赁公司总 结价值主张：“养车不如租车”
