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1、常用的药店促销方式一人员推销、销售促进在药店中的应用教学设计授课教师:周毓娴课程：医药市场营销课题名称:常用的药店促销方式一人员推销、销售促进在药店中的应用授课班级”2(14)授课时间：40分钟授课教材:本课选自化学工业出版社的医药市场营销第六章第三节常用的医药产品促销方式。说明：促销方式包括人员推销、销售促进(也称营业推广)、公共关系、广告四种，因为后两种促销方式成本高、见效慢，一般很少在药店中采用，所以药店主要采用前两种促销方式。在此背景下，本课将主要介绍人员推销和销售促进在药店促销中的应用，以下常用的药店促销方式内容主要围绕这两种促销方式。教学重点、难点和关键教学重点：认知并正确运用药店
2、常用促销方式。教学难点：结合GSP、行业特点、药店常用促销方式的介绍，能正确地书面表达药店促销方式及其相应的具体做法。教学关键1、能正确地书面表达药店促销方式及其相应的具体做法这个难点，内容上要结合GSP、行业特点；方法上采取“小老师”讲解、学生质疑或回答、教师从中点拨，结合GSP.药店实际操作实例，边讲解边反馈的方式，突破这个难点。2、因促销这一章节在全市营销检测中，分数比例较高，需要灵活运用，初学者会感觉困难，内容上设计应从单选题到判断题再到实务分析题，逐渐深入；采取练习、提问、教师讲评，逐步加深学生印象，突破这个难点。教学目的及要求：一、知识目标：1、 学会常用的药店促销方式，能认知常用
3、的药店促销方式。2、 结合相关GSP.行业要求，能正确地书面表达药店促销方式及其相应的具体做法。二、能力目标1、 通过一系列常用的药店促销方式介绍、教师点评，结合GSP、行业特点，学会正确书面表达药店促销方式，提高口头和书面表达能力。2、 课后能够正确完成2011年全市统考的实务操作题。三、素质目标1、 培养学生口头语言表达能力。2、 培养学生的书面表达能力。3、 培养学生的团队合作精神。四、情感目标：1、 感受营销学习贴近生活，增强学习兴趣。2、 在完成任务的过程中，获得成就感和自信心。3、 培养正确使用互联网查阅资料的习惯，能够利用课余时间利用网络辅助营销学习。授课类型：新授课教学方法：一
4、、学情分析1、专业特点：中职二年级药剂专业12(14)班共56人。作为营销专业的学生，他们大部分书面表达能力弱，口头表达能力较好。这个班的学生纪律观念比较强，愿意完成老师布置的任务，在课堂中表现得比较活跃。由于营销专业和本学期的全市统考要求，他们在学习专业课程时，除了要强化语言表达能力，必须加强书面表达能力。课后这些同学喜欢网络和新鲜事物，爱好广泛。因此，教师在本节常用的药店促销方式的教学中，将充分利用小组合作学习的模式，并把学习内容和学生的兴趣爱好尤其是网络这个信息平台结合起来，调动学生的学习积极性；同时将针对目前普遍的滥用手机这个现象，在课余时间如何健康使用手机和网络来辅助营销学习方面给予
5、学生积极正确的引导。2、学生对本章节内容认识的原有基础：在进行第六章第二节的教学之前，对学生讲授了四种促销方式的特点与运用，建构学生在第二学期己经学习药事法规的基础上,提问学生并发现学生未能将促销方式与医药产品有机结合在一起,发挥本专业特色。本节课将针对学生这一状况，加强促销方式在药店经营中的运用这个内容。二、教法、学法分析本设计运用了行动导向教学的任务驱动法、小组合作学习法、头脑风暴法为主要教学方法。本设计通过教材医药市场营销药事法规等内容的重组和贴近实际生活，激发了学生的学习兴趣，将常用药店促销方式的运用这一任务与“有图有真相”这一流行语结合在一起，课前布置学生根据自己小组的促销方式搜集相
6、关资料和图片，并利用了网络平台（微博）一人一票的互评方式，得出项目成果展示评价量规中互评的成绩。课内请项目成果展示评价量规中得分最高的两个小组派代表上台介绍药店促销方式的运用，教师即场点评，然后得分排第三、四的小组针对PPT小组的发言，讨论后回答思考题；最后剩下的四个小组根据主讲人的发言展开讨论，书面写出相关的药店促销方式，并依次上台展示小组成果。在难点的处理上，将结合GSP、行业特点，能正确写出常用药店促销方式的运用。这一任务分解成两个写作任务，并分别用不同颜色的卡纸传到各小组，引导学生利用所学的专业知识和代表介绍的内容完成题目，并且即场点评，提高了学生的书面表达能力和自主学习能力，从而达到
7、有效教学的目的。在分组前要注意将好生和差生合理分配到每个小组，并将小组合作贯穿于课前预习、课内教学和课后作业中，充分发挥同学的团队协作精神。教具准备多媒体投影设备、课件、视频教学过程：教学环节设计意图提出任务：I、学会常用药店促销方式，能认知常用药店促销方式。2、结合相关GSP、行业要求，能正确地书面表达药店促销方式及其相应的具体做法。与药品特性结合来学习，增强了专业性和贴近生活,提高了学生的学习兴趣分配任务：任务一、人员推销在药店促销中的运用任务二、销售促进在药店促销中的运用将总任务进一步细化分配给各个小组,这样可以使学生在有限时间集中精力更好地完成任务1、 向各小组下达任务书2、 特别指出
8、每个学习小组的组长既是学生又是小老师。角色的转换,带给学生除新鲜感外，更多的是责任，促同学们以组为单位进行讨论，完成本组的预习任务，并把预习内容用PPT形式完成并放在电脑上3、选出本组的主讲人使他们更认真地对待学习任务实施任务：1、 提前一周发放任务，要求学生结合课本、学过的药品相关知识，查阅书籍、上网搜集资料提前预习2、 学生以组为单位进行讨论、总结、并用PPT列出预习内容。3、 各小组将完成成果投影出来。4、 这期间教师及时解答学生提问，学生自评；利用网上微博平台，通过投票方式，作为项目成果展示评价量规中互评的成绩；教师评分等三种方式确定得分最高的两个小组。由学生自己去分析问题,并思索解决
9、问题的方法和步骤,教师不再主宰整个教学过程,教师的任务在于帮助学生完成任务。这样，学生的积极性等到充分的发挥，并且他们在学习新知识的同时也学会了怎样去学习，素质得到相应的提高。U14）勒晶膏介收Me99awrevavw*u*2*“0aAMMft*da,s课内成果展示，（根据项目成果展示评价量规总得分最高的两组上台展示PPT）OO小组代表走上讲台,扮演教师的角色进行讲解,这将引起所有同学的关注。QlIo可使教学效果得到及时反OoO大家按照每组七个人围成小组，共八组1、 说明要求首先两个小组主讲人在针对自己小组的学习成果PPT进行讲解；然后得分排第三、四的小组针对PPT小组的发言，讨论后回答思考题
10、；最后剩下的四个小组根据主讲人的发言展开讨论，并书面写出相关的药店促销方式，并依次上台展示小组成果。2、 学生活动各组主讲人依次走向讲台进行讲解，教师协调解决其中出现的问题，鼓励大家展开讨论并书写出结果馈归纳总结：理论联系实际，将10级优秀毕业生在药店实习、工作中关于药店促销的实践经验与同学们分享（通过视频形式）。借助药品促销总结，结合GSP相关规定，再次强调以下几点1、 药店运用人员推销注意事项2、 药店运用销售促进的注意事项借助药店促销总结增强了实践性,又缩短了理论学习与实践的差距作业：（课外拓展）使学生以本次课内容为基请围绕你参与的模拟公司，回答问题：1、介绍一下你的模拟公司（例如公司名
11、称、经营的产品等）2、你的模拟公司采取了哪些产品促销策略？为什么？（可尝试根据你模拟药店的规模,为你的模拟药店设计一些成本比较合理的广告和公共关系方式）础，扩展性的自主学习。既巩固了所学知识,又培养了自学能力。教学反思：采用这种教学方法的初衷是根据职校生自主学习能力差，不善动脑、表达能力差、不喜欢预习、复习，学完就丢的特点而设计。把课堂还给学生，充分调动学生学习的积极性、主动性；课下辛苦的事老师，课上流汗的是学生。刚开始采用这样的教学方法，可能会影响进度，但是经过一段时间训I练，学生的各种能力得到了有效的提高。充分发挥学生的自主学习型，教师的角色定位在做好指导、咨询就可以了。附:项目成果展示评价量规组名科学性20分新颖性20分趣味性20分技巧性20分内容20分评分li-互评教师评总分12345678
