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1、 第一章第一章 国际贸易的基本流程和适用的法律国际贸易的基本流程和适用的法律开篇案例：开篇案例：A、辽宁孙先生、辽宁孙先生 中国产长虹彩电中国产长虹彩电B、河北张河北张先生先生日本产日本产SONY彩电彩电C、四川王先生、四川王先生东京东京SOGO中国产长虹彩电中国产长虹彩电鞍山国美商场鞍山国美商场深圳苏宁商场深圳苏宁商场你认为哪个属于国际贸易的范畴？ 国际贸易国际贸易是指不同国家或地区之间的货是指不同国家或地区之间的货物、服务或技术的交换。物、服务或技术的交换。案例的答案：案例的答案：C 国际贸易实务国际贸易实务是相对国际贸易理论而言是相对国际贸易理论而言的概念，指国际贸易的具体操作。的概念，
2、指国际贸易的具体操作。2023-3-104第一章第一章 国际贸易的基本流程和适用的法律国际贸易的基本流程和适用的法律 第一节 国际贸易的基本流程 第二节 国际贸易所适用的法律法规学习本章的目的和要求：（1）认识国际贸易基本流程工作的重要性（2）了解国际贸易基本流程的具体内容，掌握在国际贸易中所涉及的法律法规。（3）在理解有关国际贸易惯例的基础上，为进一步规范国际贸易业务提供重要的保障。2023-3-105第一节 国际贸易的基本流程一、国际贸易的特点 国际贸易(International Trade)是指从国际范围来看的国或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。 国际贸易在交易环境、交易条件
3、、贸易做法等方面所涉及的问题，都远比国内贸易复杂，其主要特点表现如下： (一) 国际贸易属跨国交易，情况错综复杂 (二) 国际贸易线长面广，中间环节多 (三) 国际贸易风险大，具有不稳定性 (四) 国际市场商战不止，竞争激烈国际贸易比国内贸易困难还表现在：国际贸易比国内贸易困难还表现在：1、语言不同。2、法律、风俗习惯不同。3、国际贸易的障碍多于国内贸易。4、市场调查困难。5、交易接洽、争议处理困难较多。2023-3-107二、出口贸易的基本流程 出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行阶段三大环节。（一）出口交易前的准备工作阶段 为
4、了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作，必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多，其中主要包括下列工作： 1.选配参加谈判的人员(人员素质) 2.选择目标市场 3.选择交易对象 4.制定出口商品经营方案 5.做好出口商品商标的国外注册工作2023-3-108交易前的准备工作取得出口权取得出口权货源货源客户客户 广告宣传广告宣传商标注册商标注册出出口口准准备备2023-3-109（二）贸易磋商和签订合同阶段（二）贸易磋商和签订合同阶段（国际货物买卖活国际货物买卖活动中的合同种类动中的合同种类） 交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，当然，交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，当然
5、，在特殊情况下，一项交易的达成也可以通过买卖在特殊情况下，一项交易的达成也可以通过买卖双方既已成为习惯的某些行为予以确认。交易的双方既已成为习惯的某些行为予以确认。交易的一般一般程序程序应包括邀请应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和发盘、发盘、还盘、接受和签订合同签订合同等环节，其中等环节，其中发盘和接受发盘和接受是交易成立的是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。基本环节，也是合同成立的必要条件。2023-3-1010品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力询盘、发盘、还盘、接受、签约交易磋商交易磋商2023-3-1011国际货物买卖交易的条件国际货物买
6、卖交易的条件2023-3-1012交易的履行交易的履行2023-3-1013外贸人才的素质外贸人才的素质 品德素养：利己利人利社会 表达能力：分析能力和说服能力-认识社会深度 协调能力：团队精神、领导能力等 具体操作（外销员单证员报关员） 专业素质（儒商） 研究能力（企业家的经营策略和战略目光）2023-3-1014外贸人员的知识结构外贸人员的知识结构2023-3-1015不同的跨国经营阶段不同的跨国经营阶段 不同的国际化战略不同的国际化战略对外贸人才的素质要求也不同对外贸人才的素质要求也不同2023-3-1016国际货物买卖活动中的合同种类国际货物买卖活动中的合同种类（三）出口合同履行阶段（
7、三）出口合同履行阶段 1.1.备货备货 2.2.催证、审证和改证催证、审证和改证 3.3.租船订舱与保险租船订舱与保险 4.4.制单结汇制单结汇2023-3-1018三、进口贸易的基本流程三、进口贸易的基本流程 进口贸易的基本流程一般分为：进口交易前的准进口贸易的基本流程一般分为：进口交易前的准备工作阶段、交易磋商与签订进口合同阶段、进口备工作阶段、交易磋商与签订进口合同阶段、进口合同的履行阶段。合同的履行阶段。（一）进口交易前的准备工作阶段（一）进口交易前的准备工作阶段 进口交易前的准备工作主要有编制进口计划、填进口交易前的准备工作主要有编制进口计划、填制进口卡片、选择目标市场和交易对象、制
8、定进口制进口卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。商品经营方案等。 1.1.合理安排商品数量与时间及采购市场合理安排商品数量与时间及采购市场 2.2.选择合适交易对象选择合适交易对象 3.3.严格掌握交易价格严格掌握交易价格 4.4.灵活选择交易条件与贸易方式灵活选择交易条件与贸易方式2023-3-1019（二）交易磋商与签订进口合同阶段（二）交易磋商与签订进口合同阶段 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实际业务中，进口交易磋商还应注意的问题但在实际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地区过多询盘，防止国外商人乘
9、有：不要向同一地区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的报价要仔细综合比机抬价；对不同国家或地区的报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。较，做好货比三家的工作。（三）进口合同的履行阶段（三）进口合同的履行阶段 1.1.开立信用证开立信用证 2.2.派船接运货物并办理保险派船接运货物并办理保险 3.3.审单与付汇审单与付汇 4.4.报关、验收和拨交报关、验收和拨交 5.5.进口索赔进口索赔 进口前的准备编制进口计划报批市场调研、制定方案办理包厢发盘还盘接受询盘申请开证租船订舱履行合同签订合同贸易磋商安排市场、选择对象银行审单付款货物装船发催装通知拔交、结算报关报检购汇、赎单2023
10、-3-1021第二节 国际贸易所适用的法律法规一、国际条约一、国际条约 （一）国际条约的含义及作用（一）国际条约的含义及作用 国际条约国际条约(International Treaty)(International Treaty)是指两个或两个以上的主是指两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等各种协议关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等各种协议的总称。的总称。 国际条约依法缔结生效后，即对当事各方具有拘束力，必须国际条约依法缔结生效后，即对当事各方具有
11、拘束力，必须由当事各方善意地履行。对此，国际法上有一项由当事各方善意地履行。对此，国际法上有一项“条约必须遵条约必须遵守守”的基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照条约规定，的基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照条约规定，行使自己的权利，履行自己的义务，不得违反。因此，国际条行使自己的权利，履行自己的义务，不得违反。因此，国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。 在国际法中，按照缔约方的数目，国际条约可划分为双边条在国际法中，按照缔约方的数目，国际条约可划分为双边条约和多边条约约和多边条约( (又称公约又称公约) )。 其中其中联合国国际货物销售合同公约
12、联合国国际货物销售合同公约是当今国际货物买卖是当今国际货物买卖的最重要的国家公约的最重要的国家公约2023-3-1022二、国际贸易惯例二、国际贸易惯例（一）国际贸易惯例的含义（一）国际贸易惯例的含义 国际贸易惯例一般是指在国际贸易业务中国际贸易惯例一般是指在国际贸易业务中, , 经过反复实经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯做法。范和习惯做法。 构成国际贸易惯例一般应具备以下三个条件：构成国际贸易惯例一般应具备以下三个条件： 1.1.国际贸易惯例应是在一定范围内的人们经长期反复实践国际贸易惯例应是在一定范围内的
13、人们经长期反复实践而形成的某种商业方法或通例或行为规范；而形成的某种商业方法或通例或行为规范； 2.2.国际贸易惯例的内容必须是明确肯定的，并被许多国家国际贸易惯例的内容必须是明确肯定的，并被许多国家和地区所认可；和地区所认可； 3.3.国际贸易惯例必须是在一定范围内众所周知的，从事该国际贸易惯例必须是在一定范围内众所周知的，从事该行业的人们认为是具有普遍约束力的。行业的人们认为是具有普遍约束力的。2023-3-1023（二）国际贸易惯例的作用（二）国际贸易惯例的作用1. 1. 有利于买卖合同的顺利磋商和订立。有利于买卖合同的顺利磋商和订立。2. 2. 可以帮助解决履行合同中的争议与纠纷。可以
14、帮助解决履行合同中的争议与纠纷。3.3.通过国际贸易惯例的运用，有利于国际贸易中的各通过国际贸易惯例的运用，有利于国际贸易中的各个环节相互衔接，解决银行、船公司、保险公司、个环节相互衔接，解决银行、船公司、保险公司、海关、商检等机构开展业务和处理进出口业务实践海关、商检等机构开展业务和处理进出口业务实践中所遇到各种问题。中所遇到各种问题。4.4.国际贸易惯例是国家贸易法律的重要渊源之一。国际贸易惯例是国家贸易法律的重要渊源之一。2023-3-1024（三）国际贸易惯例的适用三）国际贸易惯例的适用 是在国际贸易长期实践的基础上逐渐形成和发展起来的准则，是在国际贸易长期实践的基础上逐渐形成和发展起
15、来的准则，也是国际贸易法律的重要渊源之一。也是国际贸易法律的重要渊源之一。 在我国的一些商业法律中在我国的一些商业法律中, , 对国际贸易惯例的适用均作了相应对国际贸易惯例的适用均作了相应的规定。例如，的规定。例如，民法通则民法通则和和海商法海商法都规定：都规定：“中华人民中华人民共和国法律或中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的，共和国法律或中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例可以适用国际惯例”。 应该指出，法律与国际贸易惯例是有本质不同的。国际贸易惯应该指出，法律与国际贸易惯例是有本质不同的。国际贸易惯例本身不是法律，其适用是以当事人的意思自治为基础的，因此
16、，例本身不是法律，其适用是以当事人的意思自治为基础的，因此，国际贸易惯例对国际贸易双方当事人来说国际贸易惯例对国际贸易双方当事人来说不具有强制性的约束力不具有强制性的约束力。但目前国际贸易惯例与国际公约在强制力上的区别已经逐渐淡化，但目前国际贸易惯例与国际公约在强制力上的区别已经逐渐淡化，采用国际贸易惯例已经成为国际上的一种趋势。采用国际贸易惯例已经成为国际上的一种趋势。2023-3-1025三、国内法三、国内法 国内法（国内法（Demostic LawDemostic Law）是指由某一国家制定或认可，）是指由某一国家制定或认可，并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当事人地处不同的国度事人地处不同的国度, , 具有不同的法律制度具有不同的法律制度, , 一旦发生合同一旦发生合同争议争议, , 且各自法律对同一问题有不一致的规定时且各自法律对同一问题有不一致的规定时, , 就涉及适就涉及适用何国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲用何国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突突, , 一般以在国内法中规
