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1、1 B2B电子商务与供应链管理2 学习目标学习目标n熟悉电子市场的特点；n理解B2B电子商务的价值；n明确供应链管理的含义；n认识传统供应链的局限性；n理解电子商务对供应链管理的影响；n熟悉电子供应链管理模式与管理方法。3B2B电子商务与供应链管理电子商务与供应链管理 5.1 B2B电子商务及其价值5.2 供应链与供应链管理5.3 电子供应链管理5.4 电子供应链管理方法45.1 B2B5.1 B2B电子商务及其价值电子商务及其价值5.1.1 B2B电子商务含义与模式 企业与企业间的电子商务活动通称B2B电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 B2B电子商务模式包括两
2、种基本模式：l企业之间直接进行的电子商务l通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动 5 5.1.2 电子市场种类与特征电子市场种类与特征 含义：以互联网为载体、将多个卖方和多个买方聚集在一起，并能为其提供基本市场功能的一种电子商务模式。 分类：l 价格机制：目录市场、拍卖市场l 电子市场服务的对象：开放的市场、封闭的市场l 电子市场向用户开放程度：专有、公共、协会市场等；l 中立为标准将电子市场：有偏电子市场、第三方电子市场。 65.1.2电子市场种类与特征电子市场种类与特征 特点：1、交易模式多样化、交易撮合自动化2、产品提供个性化、组合化3、发现买方与卖方的过程高效化4、价格发现动态化、多
3、样化:正反向拍卖5、交易支持复杂化:对物流、支付与信用的支持75.1.3 B2B电子商务的价值电子商务的价值 从质量、成本和响应速度三个方面得到改进，最终提高企业的竞争力。 1带来了企业价值链的变革:价值、流程管理2. 带来了企业供应链价值的变革：整合上下游产业3. 促进企业三个层次的流程与价值的再造(1) 职能机构内部的BPR(2) 职能机构部门之间的BPR(3) 企业与企业之间的BPR4. 实现了产业与全球供应链网络价值变革：增值链、动态、虚拟全球化网络85.2 供应链与供应链管理供应链与供应链管理 5.2.1供应链及其结构模型供应链及其结构模型n含义：围绕核心企业，通过对信息流、物流、资
4、金流的控制，将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。n内部供应链：采购、生产、仓储、销售部门n外部供应链：原材料供应商、生产商、储运商、零售商、最终消费者 9供应链的结构模型供应链的结构模型 10供应链的特征供应链的特征n复杂性复杂性 ：供应链节点企业的跨度、层次不同；供应链节点企业的跨度、层次不同；n动态性动态性 ：因企业战略和市场需求变化，节点企业需要因企业战略和市场需求变化，节点企业需要动态地更新；动态地更新；n面向用户需求面向用户需求 ：供应链的形成、存在、重构都是以市供应链的形成、存在、重构都是以市场需求为基础的；场需求为基础的；n交叉性：交叉性：
5、节点企业可以属于多个供应链节点企业可以属于多个供应链。115.2.2供应链管理（供应链管理（SCM-Supply Chain Management） 含义：利用管理职能，对供应链产品生产和流通过程中各个环节所涉及的物流、信息流、资金流、价值流以及业务流进行的合理调控，以期达到最佳的组合、发挥最大的效率，以最小的成本为客户提供最大的附加值。目标：对客户实际需求的绝对重视。四大主要领域：供应、生产计划、物流、需求125.2.3传统供应链管理的局限传统供应链管理的局限 企业在传统供应链管理的诸多问题已经严重制约了企业在市场中的竞争力，主要表现：1、垂直一体化的供应链管理模式：过分强调自供-自产-自销
6、2、强调竞争而忽视合作：交易伙伴而不是合作伙伴 3、缺乏信息服务平台和电子交付手段4、重下游轻上游现象严重5、订货信息不准，长鞭效应严重135.2.4电子商务对供应链的整合电子商务对供应链的整合 供应链对业务流程的整合主要在以下维度：信息整合、计划编制同步、工作流程协作、新业务模式以及监控和度量 。1.信息分享（1）电子信息整合（2）Internet信息中心（3）协作与利润142. 同步计划编制 合作伙伴之间交换信息和知识，这样它们能合作创造同步的补给计划。 3.工作流程协调 工作流程协调包括了采购、订单执行、工程变化、最优化设计以及金融交易等活动。4.业务模式变革 电子商务的发展为供应链提供
7、了许多新的业务模式和机会。 155.2.5 电子商务环境下的供应链管理创新电子商务环境下的供应链管理创新 （1）消除供应链上不必要的环节（2）实施网上销售以期降低成本（3）培育大量网络企业（4）推动企业供应链向全球网络化方向的发展（5）促进供应链中信息流的改善（6）加强贸易伙伴的协调合作关系以增进信任165.3 电子供应链管理电子供应链管理5.3.1电子供应链及其优势电子供应链及其优势电子供应链电子供应链：围绕核心企业，：围绕核心企业，以以InternetInternet为平台，以电子为平台，以电子商务为手段，商务为手段，通过对物流、资金流与信息流的整合和控制，通过对物流、资金流与信息流的整合
8、和控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、生产商、分销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、生产商、分销商、零售商、直到最终客户联成一个整体的网络结构和销商、零售商、直到最终客户联成一个整体的网络结构和模式。模式。 内容：内容：1 1、以核心企业为中心，构建整个供应链网络；、以核心企业为中心，构建整个供应链网络；2 2、通过因特网和电子商务来整合供应链；、通过因特网和电子商务来整合供应链；3 3、网络结构和模式；、网络结构和模式；4 4、各节点企业都是产权相互独立的主体。、各节点企业都是产
9、权相互独立的主体。175.3.15.3.1电子供应链及其优势电子供应链及其优势 优势：优势：（1）有利于保持现有的客户关系）有利于保持现有的客户关系（2）有利于保持现有业务增长）有利于保持现有业务增长（3）有利于开拓新的客户和新的业务）有利于开拓新的客户和新的业务（4）有利于提高营运绩效）有利于提高营运绩效（5）有利于分享需要的信息）有利于分享需要的信息185.3.2电子供应链管理的主要内容电子供应链管理的主要内容 基于电子商务的供应链管理系统模型 19基于电子商务的供应链管理系统模型1.订单处理 2.生产组织 3.采购管理 4.配送与运输管理5.库存管理6.客户服务 7.支付管理 205.3
10、.3电子供应链对传统供应链的改进电子供应链对传统供应链的改进 改进方面：改进方面：1 1、商品物流和承运：管理到单件商品，可追踪商品物流和承运：管理到单件商品，可追踪2 2、顾客的类型：动态未知、需求变化大、顾客的类型：动态未知、需求变化大3 3、供应链运作的模式：推动变拉动，物流是客户服务的、供应链运作的模式：推动变拉动，物流是客户服务的组成部分组成部分4 4、库存、订单流：单向变双向、库存、订单流：单向变双向5 5、物流的目的地：集中到集中与分散化、物流的目的地：集中到集中与分散化6 6、供应链管理的要求：物流的稳定与一致到应对季节性、供应链管理的要求：物流的稳定与一致到应对季节性和不连续
11、性和不连续性7 7、供应链管理的责任：单个环节到整个供应链角度、供应链管理的责任：单个环节到整个供应链角度215.3.4电子供应链采购管理电子供应链采购管理 电子供应链采购管理优势： 1.从为库存而采购到为订单而采购的转变 2.从内部的采购管理向外部资源管理的转变 3.从一般买卖关系向战略协作伙伴关系的转变 22电子供应链采购管理实施关键：l供应商的评价和选择 l采购周期和批量l采购策略和流程235.3.5 电子供应链配送管理电子供应链配送管理 选择B2B电子配送方案必须考虑实施速度、客户联系和运作控制程度、服务可靠性和柔性、创建与发展成本等。245.3.6 电子供应链与协同商务电子供应链与协
12、同商务 协同商务：一种供应链管理思想，将企业的合作伙伴、供应商、分销商和零售商甚至终端客户联系起来，统一计划和数据模式，形成动态联盟和协同。内容：1、信息协同 2、产品生产协同3、产品设计协同 4、采购协同5、预测协同(原材料预测给供应商)。25协同商务对SCM 的优化作用：1、核心企业与供应商之间建立动态关系；2、促进企业供应链三个层次的过程再造；3、实现供应链网络上的增值；4、协同商务使供应链网络同时又是一个信息网络。265.4 电子供应链管理方法电子供应链管理方法四种最常见的供应链管理方法：l快速反应（QR）l有效客户反应(ECR)l电子定货系统(EOS)l企业资源计划系统(ERP) 2
13、75.4.1 快速反应快速反应 含义：用销售信息指导零售业的采购决策和制造业的生产决策，通过收集顾客最新购买信息，厂商频繁送货增加品种选择余地,减少订货处理时间和仓库收货时间，同时压缩交货提前期。如:80年代的制衣行业、零售业 QR具体策略： 待上架商品准备服务、自动物料搬运等。 QR实施三阶段：1、对所有的商品单元条码化；2、增加与内部业务处理有关的策略；3、与贸易伙伴密切合作，采用更高级的QR策略，以对客户的需求作出快速反应。285.4.2 有效客户反应有效客户反应 含义：在分销系统中，分销商和供应商为消除系统中不必要的成本和费用，给客户带来更大效益而进行密切合作的一种供应链管理方法。 目
14、标：降低供应链各个环节不必要的成本和费用，给客户带来更大的效益。如90年代的食品行业、超市. ECR四大要素： 高效产品引进:顾客参与新产品设计、试销、试用 高效商店品种：了解顾客的偏好 高效促销：通过顾客数据库营销 高效补货：共享电子数据交换、计算机辅助订货295.4.3 电子订货系统电子订货系统 含义：将批发、零售商场所发生的订货数据输入计算机，即刻通过计算机通讯网络连接的方式将资料传送至总公司、批发业、商品供货商或制造商处。处理从新商品资料的说明直到会计结算等所有商品交易过程中的作业，可以说EOS涵盖了整个商流。 EOS系统给零售业带来的好处有：（1）压低库存量、（2）减少交货失误、（3
15、）改善订货业务、（4）建立商店综合管理系统。 给批发业带来的好处有：（1）提高服务质量、（2）建立高效的物流体系、（3）提高工作效率、（4）销售管理系统化。30电子订货系统流程图电子订货系统流程图 31电子订货系统示意图电子订货系统示意图 325.4.4.企业资源计划企业资源计划(ERP-Enterprise Resource Planning) 含义：实现对整个供应链的有效管理，三方面：1.体现对整个供应链资源进行管理的思想2.体现精益生产、同步工程和敏捷制造的思想3.体现事先计划与事中控制的思想 电子商务环境下新一代ERP特点：1.整合各部门资源2.建立ERP系统运筹机制，及时更新库存资料3.提高客户满意度4.提高成本管理及损益分析的效率5.经营生产计划与控制的及时6.最新软件架构系统的高度集成33提提 问问n解答1n解答2
