销售中心管理制度.docx
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1、文件编号:文件版本号:XX科技股份有限公司销售中心管理制度编制:审核:批准:会签:20XX-OX-OX发布202X-OX-OX实施XX科技股份有限公司发布销售中心管理制度一、目的为规范销售中心的日常管理,确保公司年度核心目标有序达成,结合公司的相关管理制度,制定本管理制度。二、适用范围适用于销售中心。三、职责3.1 销售中心:负责根据中心的实际情况,制定本管理制度并实施;对实施过程中出现有问题进行反馈,及时更新本管理制度;3.2 总经办:负责监督本管理制度的实施情况,向总经理进行反馈并提出修改建议。3.3 总经理:负责批准本管理制度,对销售中心的工作进行指导,提出销售中心工作中存在的问题并监督
2、落实情况。四、管理制度4.1 部门职能:以地级市为单位开发经销商,完成销售任务。4.2 部门组织架:(如下图)4.3人员编制:序号岗位名称汇报对象编制人数1总监营销副总经理12副总监销售中心总监13大客户经理销售中心总监、副总监34区域销售经理35直销经理2023年编制总人数13人4.4岗位职责4.4.1总监、副总监(1人):D根据公司经营战略目标,制定公司销售规划,制定年度、季度、月度营销工作目标和营销方案、团队激励;2)负责销售中心的日常运营管理及统筹;制定销售中心推广计划及推广活动等工作;3)根据公司制定的目标,通过各项措施,达成公司要求的业务目标与利润率;4)及时掌握市场变化与动态信息
3、,根据运营数据的分析,及时调整推销售策略与拓展销售模式;5)实时跟进业务数据、经销商的业绩完成情况,对部门员工的业务能力提升和技能考核评估,对经销商进行指导与培训;6)负责对经销商的资质、业务能力、商誉等进行审核,开发优质的经销商,并对其进行有效的管理,促进经销商的业务能力,提升销售业绩、品牌知名度、市场占有率等。维护、规范经销商的商业行为,避免出现影响公司品牌形象的事件发生。7)负责大客户的开发与维护工作;8)部门协作:与其他部门相互合作,抓住市场机会或为其他部门提供市场信息,扩大整个公司的业绩水平。9)完成公司、上级交办的其他事项。4.4.2区域销售经理(3人)1)制定、实施所辖区域内的营
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