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1、第二章第二章 贸易术语贸易术语2010国际贸易术语解释通则（与2000版的比较分析 1 国际商会此次将Incoterms 注册成商标，并提出了使用该商标的要求。2增加了指导性说明: 新版本对每一种术语都给出了指导性说明，相比较INCOTERMS2000，该说明更加完善，每一个规则做根本性的解说。除了定义外，还说明何时适用本术语以及在何种情形下适用其他术语，风险负担何时移转，买卖双方间的成本或费用以及出口手续如何划分等事宜，以及双方应明确规定交货的具体地点和未能规定所引起的费用的负担。在“指导性说明”中通常要求双方当事人自行明确风险转移的临界点，而非由Incoterms 2010 本身去规定这些
2、临界点。3 生效规则: Incoterms 2010 有一个新的条款“Entry into Force rule”，即生效规则。除非发货方明确地说明使用使用贸易术语的版本，否则自2011年1月1日起运输的货物自动适用于Incoterms 2010。当事人仍可在新版本实施后继续选择使用早期版本，但为避免误解，如果使用诸如DDU 等被删除的术语，应在合同中标明适用的INCOTERMS的版本。4 国际贸易术语解释通则的适用性: 考虑到对于一些大的区域贸易集团，如欧洲单一市场而言，国与国之间的边界手续已不那么重要了，新版本首次正式明确这些术语不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同。具体到具体义务
3、时新版本在几处明确进出口商仅在需要时才办理出口/进口报关手续和支付相应费用。E 启运术语;EXWF 主运费未付：FCA , FAS, FOBC 主运费已付：CFR, CIF, CPT, CIPD 到达术语：DAF, DES,DEQ, DDU, DDP( 1) 适用于任何运输方式的七种( EXW，FCA，CPT，CIP，DAT，DAP，DDP)( 2) 适用于水上运输方式的四种( FAS，FOB，CFR，CIF) Incoterms 2010 INCOTERMS 2000 13 种术语变为11 种。 删去了4 个术语: DAF ( Delivered at Frontier) 边境交货、DES
4、( Delivered Ex Ship) 目的港船上交货、DEQ ( Delivered Ex Quay) 目的港码头交货、DDU ( Delivered Duty Unpaid) 未完税交货。 新增了2 个术语: DAT( delivered at terminal)在指定目的地或目的港的集散站交货、DAP( delivered at place) 在指定目的地交货。即用DAP 取代了DAF、DES 和DDU 三个术语，DAT取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式。一个明确的风险临界点（Place on board）2000通则通则2010通则通则A1 /B1 提供符合合同规定的货物提供符
5、合合同规定的货物/支付支付货款货款A2/B2许可证、其他许可和手续许可证、其他许可和手续A3/B3运输合同与保险合同运输合同与保险合同A4/B4交货交货/受领货物受领货物A5/B5风险转移风险转移A6/B6费用划分费用划分A7/B7通知买方通知买方/ 卖方卖方A8/B8交货凭证、运输单据或具有同等交货凭证、运输单据或具有同等效力的电子信息效力的电子信息A9/B9检查、包装及标记检查、包装及标记/ 货物检验货物检验A10/B10其他义务其他义务A1 /B1买方买方/ 卖方的一般义务卖方的一般义务A2/B2许可证、其他许可，安全清关和其许可证、其他许可，安全清关和其他手续他手续A3/B3运输与保险
6、合同运输与保险合同A4/B4交货交货/收货收货A5/B5风险转移风险转移A6/B6费用分摊费用分摊A7/B7通知买方通知买方/ 卖方卖方A8/B8交付单据交付单据/交货证明交货证明A9/B9核对包装及标记核对包装及标记/ 货物检验货物检验A10/B10信息协助和相关费用信息协助和相关费用增加了与安全有关的清关手续:这主要是考虑到美国“9.11”事件后对安全措施的加强。为与此配合，进出口商在某些情形下必须提前提供有关货物接受安全扫描和检验的相关信息，这一要求体现在A2/B2和A10/B10中。因此，新包含了很多关于买卖双方如何分配报关与协助报关责任的条款。卖方和买方分别要帮助对方提供包括与安全有
7、关的信息和单据，并因此而向受助方索偿因此而发生的费用。如在EXW 项下，卖方协助买方办理出口清关以及在DDP 项下买方协助卖方办理进口报关等，也包括为另一方清关而获得必要单据所涉及的费用。 对于包含保险的条款，如CIF，CIP， 做了微小的调整。要求卖方至少购买C 货物保险条款。但在实际操作中，买方很可能会要求在合同中将C 货物保险条款扩展为更为普遍的A 货物保险条款。现在允许在双方同意或者惯常情况下，用对等的电子记录来代替纸质的交流因为允许有惯常情况，因此买卖双方将不能够拒绝电子信息的交流，如: email 的交流。卖方营业场所海关装运港/机场买方营业场所买方承担义务和风险买方承担义务和风险
8、Ex Works 工厂交货EXW (指定地点指定地点) Incoterms2010是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。 交货前，卖方须支付货物费用，并承担货物灭失或毁损的一切 风险。自交货起，买方则须支付货物的费用(包括运费与保险费)并 承担货物灭失或毁损的一切风险。 适用条件：适用于任何运输方式，包括国际多式联运。Ex Works 工厂交货Ex Works 工厂交货买卖双方的责任和费用 1、卖方的责任在约定的时间，约定的地点交货* 除非合同中有相反规定，卖方无义务负责出口包装，也不负责将货
9、物装上买方安排的运输工具上；* 卖方无义务提供出口许可证或其他官方证件，在买方要求下，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方必须协助买方取得上述证件。 EXW是卖方责任最小的贸易术语 卖方费用：最少，相当于国内贸易、责任和 义务都是最小2. 买方的责任 在约定的时间前，指派运输工具前往约定地点受领货物。 并在约定的时间，以约定的方式支付货款。 买方费用：运费（包括陆运和海运）保险费交货后的一切费用进出口报关的税费 EXW是买方承担责任最多的贸易术语 A2：Licenses，Authorizations，Security Clearances and other formalities（卖方向买方
10、提供清关所需安全信息 B9：Inspection of goods（2010） The buyer must pay.any mandated pre-shipment inspection.（出口国官方，进口国官方，联合国等要求执行的检验） B9：Inspection of goods（2000） The buyer must pay.any pre-shipment inspection.（光一个any不明确） B10：Other obligations 改为：The buyer must advise the seller.security information requirement
11、s. 买方应向卖方提供（或协助提供）其所需的相关information & documents。向承运人交货 FCA CPT CIPFCA货交承运人 FCA：FREE CARRIER(named place)-货交承运人（指定地）是指卖方负责在合同规定的时间和在指定地点将符合合同规定的货物交给买方指定的承运人，承担交货前的一切风险和费用，并办理出口手续，买方要自费与承运人签订自指定交货地点至目的地的运输合同，并及时通知卖方，承担卖方交货后的一切费用和风险。 FCA适用条件：适用于任何运输方式，包括国际多式联运FCA货交承运人 （一）交货点、风险点、费用点的划分 交货点：指定的交货地点（出口国内
12、地或港口） 风险点：货物交给买方指定的承运人或其他人时 费用点：货物交给买方指定的承运人或其他人时二）卖方的义务和费用 1、卖方的基本义务（1）按时在指定的地点将货交给指定的承运人，并发及时通知。（2）自负风险和费用办理出口结关手续。（3）提交通常单据或电子信息。 2、卖方要承担的费用 负担货交承运人前的一切费用与出口税费FCA货交承运人FCA货交承运人（三）买方的义务和费用 1、买方的基本义务（1）自负风险和费用按时租船订舱，并充分通知承运人名称、运输方式、具体交货地点和交货日期或期限等信息。（2）自负风险和费用办理进口通关手续。（3）买方办理货物运输保险，并支付保险费用（4）领货、领单和付
13、款 2、买方要承担的费用 运费保险费货交承运人以后的一切费用进口报关的税费关于交货地点的问题： FCA术语下交货地点的选择对于卖方在该地点的装卸货义务有影响：如果卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；若卖方在任何其他地点交货，则卖方既不负责卸货，也不负责装货；若在指定地点没有约定具体的交货地点，或者有几个交货地点可供选择时，卖方可以选择最适合其目的地的交货地点；FCA 货交承运人B10：Other obligations 改为：The buyer must advise the seller.security information requirements. 买方应向卖方提供（或协助提供）其
14、所需的相关information & documents。CPT 运费付至 Carriage Paid To(named place destination)运费付至（指定目的地）是指卖方要负责订立运输合同并支付将货物运达指定目的地的运费。在合同规定的期限内将货物交给承运人（或第一承运人），即完成交货任务。卖方交货后要及时通知买方，承担将货物交给承运人以前的一切风险。买方则应在合同规定的地点受领货物，支付货款，负担除运费以外的货物自交货地点至运达目的地为止的各项费用以及卸货费和进口捐税，承担货物交给承运人以后的一切风险 适用条件：适用于任何运输方式，包括国际多式联运 风险移转与费用划分：在CP
15、T条件下,风险移转与主要运费的分担在两个不同地点,即卖方在卖方所在地将货物交给承运人后完成风险移转。卖方须将运费付至进口方所指定的目的地.CPT 运费付至A8（Delivery Document） 新增对运输单据的具体要求（CFR、CIF、CIP同）： .seller must provide transport document.cover the contract goods.dated within the delivery period.enable buyer claim goods from carrier.enable buyer resale the goods during
16、transit.by transfer document.or by notify carrier. .when such document in negotiable form and with several originals, full set must be presented. （多数情况下，这是要求提供一份可转让海运提单，并提交全部正本）CIP 运费及保险费付至Carriage and Insurance Paid to (named place of destination)-运费及保险费付至（指定目的地）是指卖方要负责订立运输合同并支付将货物运达指定目的地的运费，还要办理货物运输保险及支付保险费，在合同规定的期限内将货物交给承运人（在多式联运情况下，则交给第一承运人），交货后及时通知买方，承担将货物交给承运人以前的一切风险。买方则应在合同规定的地点受领货物，支付货款，负担除运费、保险费以外的货物自交货地点至运达目的地为止的各项费用以及卸货费和进口捐税，承担货物交给承运人以后的货物灭失或损坏的一切风险。 CIP适用于任何一种运输方式，包括多式联运A8（Delivery
