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1、X X 农产品销售企业网络营销策划农产品销售企业网络营销策划市场背景市场背景l传统的农产品流通领域中存在着中介环节多、信息不对称、交易成本高、流通效率低等问题，严重地阻碍了农产品市场的发展。l可喜的是，电子商务的产生以低成本、高效率、无地域界限、易形成规模效应等优势，为解决农产品流通领域的矛盾带来了契机。 农产品流通领域中的问题农产品流通领域中的问题 l近年来，人们对农产品的需求呈现出大量化、多样化、优质化和动态化的趋势，这与农产品生产规模小，生产有季节性、区域性、分散性等特点产生必然的供求矛盾，现有农产品流通体系越来越难以适应新的市场发展形势，主要有以下几方面的问题： 1、流通成本高、流通成
2、本高 l农产品的零售价和收购价之间差价巨大，在3-10倍之间。造成这种差价的重要原因就是农产品的流通成本居高不下，其中包括: 一是运输成本高；二是储藏加工保鲜成本高；三是农产品运输损耗严重；四是流通中介的运营费用和抽取利润高。 2 流通半径小流通半径小 l农产品具有区域性、季节性和分散性等特点，而消费者对农产品具有全年普遍性、多样性、变化性的需求，因此各种农产品需要经常在不同区域进行运输流通以满足各地消费者的需求。然而，高流通成本限制了农产品的流通半径，造成农产品在产地市场供过于求，贱价销售，而在销地市场却供不应求，价格飙升的市场分割局面。 3 流通环节多流通环节多 l目前，农产品流通领域呈现
3、出中介主体过多，产销流通链过长的局面。每个流通环节都要花费交易时间，产生交易成本，抽取部分利润，从而导致流通时间长、市场效率低、农产品价格节节上升。另外，流通环节的冗长性、多重性和分散性容易造成生产者和消费者被隔离，产生牛鞭效应,市场信息在传递过程中失真或被扭曲。生产者在缺乏及时、准确的供求信息的情况下盲目组织生产，面临较大的风险。 4 市场体系功能落后市场体系功能落后 l一是市场形成价格稳定性差。充分竞争的市场环境是有效价格形成的必要条件。我国农产品批发市场大多数规模较小，地域分散，产品和信息隔离，难以形成交易集中、市场透明度高、竞争充分的市场环境，导致农产品价格波动较大，区域价格差异明显。
4、二是市场交易方式原始。我国农产品批发市场主要仍采用“一对一”的对手交易方式，交易规模小、次数多，信息搜寻难度大，市场透明度低，形成的价格不能正确地反映供求关系。三是市场信息服务差。许多批发市场的信息建设基本处于空白，信息的传递效率和共享度低，对信息的搜集、加工、处理、发布能力低下，容易造成信息的扭曲和失真。 农产品市场发展网络营销的必要性农产品市场发展网络营销的必要性l1 网络营销有利于削减过多的农产品流通中介环节，缩短产品流通链 l传统的市场中存在过多的中介，使得农产品价格层层拔高，同时使农产品供应企业无法及时地、直接地了解到消费者的需求，产生对中介的依赖；l网络营销的发展有利于供应企业与消
5、费者进行直接的交流，消费者可以以更低的价格购买农产品，同时企业可以及时了解市场需求，按需生产，摈弃传统中介。2 有利于降低农产品的流通成本有利于降低农产品的流通成本 l网络营销的发展可以减少农产品流通环节，缩短流通链。这不仅能降低农产品流通的运输保鲜成本和时间成本，也能节约交易中介的运营费用及抽取的利润。l另外，以电子商务中介代替传统中介能节约包括信息搜寻成本、摊位费、产品陈列费用、询价议价成本等在内的交易成本和因信息不通畅而带来的风险成本。 3 有利于健全农产品市场机制和功能有利于健全农产品市场机制和功能 l有利于健全市场价格机制。通过电子商务网络平台，各地的农产品批发市场能相互连通，形成全
6、国性的农产品流通大市场。 l有利于改进市场交易方式。 除了传统的“一对一”交易方式外，可以有多样的交易方式，如网上拍卖等l有利于完善市场的信息服务功能。电子商务网站可作为信息发布前台，将各类信息进行整合、发布，并与其它农产品市场进行信息联网，使用户能从同一平台上获得即时、全面、有价值的信息。 企业网络营销策划内容企业网络营销策划内容 l1、目标定位、目标定位 l首先要建立一个农业电子商务网站，根据建立电子商务网站的目的 ，以及企业的规模和需要来确定是仅仅在网上建立一个网上的黄页，以树立企业的形象，宣传企业的产品；或是要推广企业的产品及服务，进行简单的电子商务业务；还是建立一个完整的电子商务系统
7、，通过网络开展电子商务业务，并为各种客户提供服务和支持。 2、信息内容确定、信息内容确定 l在网站的目标定位后，如何将网站建成一个对网络消费者富有吸引力的电子商务网站，其网站信息内容的确定是成功的关键，与网站的主题相关的信息内容越丰富，登录上网的浏览者就越多。 l企业的网站信息围绕农业展开，主要包括：1、综合农业信息；2、农业相关知识；3、与农业相关的产品和服务信息介绍；4、著名农业网站或企业信息；5、本站提供的有关农业技能信息。3、客户定位、客户定位l在进行网站用户定位时，应该对本网站的竞争对象的站点进行深入和细致的分析，看看他们都提供了一些什么样的内容，所针对的访问对象和本网站的客户定位有
8、什么不同，有何特点和不足等等。通过分析比较，就能清楚地了解本身的优点和不足，从而做到扬长避短，发扬特色。l作为一个以农业为专业方向的电子商务网站 ，面对的是不同需求的顾客；例如普通的农户只是进行一般的农产品购买活动，而同时也会有许多要求学习农业技能的消费者。针对不同需求的顾客，本网站应开设不同的专区，方便顾客对网站的使用等等4、盈利模式设定、盈利模式设定 l没有利润的企业网站肯定是不能长期维持下去的，因此，盈利模式的设定对网站来说是十分重要的。网站的经营收入目标与企业网站自身的知名度、网站未来的浏览量、网站未来的宣传力度和广告吸引力、上网者的购买行为、对本网站的信赖程度等因素都有着十分密切的关
9、系。因此，企业网站应该根据上述因素的分析来确定本网站的盈利模式。 l本网站的盈利模式主要包括进行B2C的销售、扩大网站影响获得更多的广告收入、以及向会员收取发布信息的费用和学习专业技能的费用等。因此，本网站的经营有相当明确的盈利点。 5、网络预定流程设定、网络预定流程设定l通过电子商务进行并完成网上购物是一个比较复杂的技术流程，但这一复杂的流程应当尽量做到对客户透明，使客户购物操作方便，让客户感到在网上购物与在现实世界中的购物流程没有本质的差别和困难。在很多电子商务网站中，上网者同样可以找到“购物车”、“收银台”、“会员俱乐部”这样熟悉的词汇，实际上其中每一个概念的实现背后都隐藏着复杂的技术细
10、节。但是，一个好的电子商务网站必须做到：不论购物流程在网站的内部操作是多么复杂，其面对用户的界面必须是简单和操作方便的。 6、客户付款方式设定、客户付款方式设定l企业网站向客户提供的可供选择的支付方式当然是越多越好，这是因为网站面对的是各种各样的网上客户，每一种支持方式都有一定的客户覆盖率。从另一方面来看，每一种支持方式均有其不同的转帐周期。 l本网站客户可以选择采用网上支付和网下付款两种方式。对采用网上支付的客户，网站推出可使用多种国内外的信用卡支付的网上支付系统。如果客户选择在网下支付的方式，则可采用通过银行电汇、邮汇及现金付款的方式等，十分方便。 7、网络广告促销计划、网络广告促销计划l网上的广告收入是每一个企业网站盈利的重要部分，同时也是在网上树立本企业良好形象的必要手段。因此，制定网站的广告宣传策略和促销计划是必需的。企业网站在建立后，若要留住原有的上网者，吸引更多的新上网者，广告是不可缺少的。因此，企业网站要针对本网站的业务特点和客户群设计独立的网络广告促销推广计划。 秋天到来，必是收获！谢谢！秋天到来，必是收获！谢谢！
