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1、第十一章第十一章 国际贸易合同的履行国际贸易合同的履行国际贸易实务国际贸易实务 掌握出口合同的履行程序及要求和注意事项，了解出掌握出口合同的履行程序及要求和注意事项，了解出口合同履行时可能出现的风险及防范措施；掌握进口合同口合同履行时可能出现的风险及防范措施；掌握进口合同的履行程序及要求和注意事项，了解进口合同履行时可能的履行程序及要求和注意事项，了解进口合同履行时可能发生的风险及防范措施。发生的风险及防范措施。 能正确把握出口合同履行的一般程序，能针对出口合能正确把握出口合同履行的一般程序，能针对出口合同各个环节中出现的问题拿出比较正确的解决办法；能正同各个环节中出现的问题拿出比较正确的解决
2、办法；能正确掌握进口合同履行的一般程序，能针对进口合同各个环确掌握进口合同履行的一般程序，能针对进口合同各个环节中出现的问题拿出比较正确的解决办法；能应用所学知节中出现的问题拿出比较正确的解决办法；能应用所学知识正确开展国际贸易工作。识正确开展国际贸易工作。国际贸易实务共共2 2课时课时课程回顾课程回顾(5)(5)第一节第一节 出口合同的履出口合同的履行行(3(35 5)第第二节二节 进口合同的履行进口合同的履行(35)(35)小结小结 (5)(5)国际贸易实务本章重点 出口合同的履行程序出口合同的履行程序 进口合同的履行程序进口合同的履行程序本章难点出口合同履行中的风险防范出口合同履行中的风
3、险防范进口合同履行中的风险防范进口合同履行中的风险防范国际贸易实务第一节第一节 出口合同的履行出口合同的履行一、出口合同的履行程序一、出口合同的履行程序（一）备货和报验（一）备货和报验（二）催证、审证和改证（二）催证、审证和改证（三）安排装运及投保和报检与报关（三）安排装运及投保和报检与报关（四）信用证项下的融资和制单结汇（四）信用证项下的融资和制单结汇国际贸易实务第一节第一节 出口合同的履行出口合同的履行二、出口合同履行中的风险防范二、出口合同履行中的风险防范（一）客户欺诈风险（一）客户欺诈风险 1. 1. 建立客户信息数据库建立客户信息数据库2. 2. 建立客户信用额度审核制度建立客户信用
4、额度审核制度3. 3. 建立风险防范控制机制建立风险防范控制机制 客户欺诈风险客户欺诈风险指进口商在国际贸易中故意制造假象指进口商在国际贸易中故意制造假象或隐瞒事实真相，使出口商做出错误判断，最终使自己逃避或隐瞒事实真相，使出口商做出错误判断，最终使自己逃避履行外贸合同项下的基本义务。履行外贸合同项下的基本义务。客户欺诈风险防范措施如下：客户欺诈风险防范措施如下：国际贸易实务第一节第一节 出口合同的履行出口合同的履行二、出口合同履行中的风险防范二、出口合同履行中的风险防范（二）客户流失风险（二）客户流失风险 1. 1. 树立树立“客户至上客户至上”的理念的理念2. 2. 不断开发新货源和新市场
5、不断开发新货源和新市场 客户流失风险客户流失风险指进口商由于各种原因更换出口商指进口商由于各种原因更换出口商的风险，其主要表现是进口商与原贸易伙伴停止原有的业的风险，其主要表现是进口商与原贸易伙伴停止原有的业务往来而转与其他出口商合作。务往来而转与其他出口商合作。 客户流失风险防范措施如下：客户流失风险防范措施如下：3. 3. 稳留业务骨干及人员稳留业务骨干及人员第一节第一节 出口合同的履行出口合同的履行二、出口合同履行中的风险防范二、出口合同履行中的风险防范（三）第三方检验风险（三）第三方检验风险 第三方检验风险第三方检验风险指由于卖方准备交货的产品质量、指由于卖方准备交货的产品质量、包装等
6、不符合第三方检验标准而导致无法正常交货、客户包装等不符合第三方检验标准而导致无法正常交货、客户凭此拒收货物或拒付货款的风险。凭此拒收货物或拒付货款的风险。1. 1. 从生产订单和采购供应环节抓好产品质量及包装从生产订单和采购供应环节抓好产品质量及包装2. 2. 熟悉商品货物的检验标准熟悉商品货物的检验标准第三方检验风险防范措施如下：第三方检验风险防范措施如下：国际贸易实务3. 3. 安排好检验地点和时间安排好检验地点和时间第一节第一节 出口合同的履行出口合同的履行二、出口合同履行中的风险防范二、出口合同履行中的风险防范 （四）产品包装风险（四）产品包装风险国际贸易实务 产品包装风险产品包装风险
7、指包装错误或破损风险。包装错误表指包装错误或破损风险。包装错误表现为产品包装所用材料、外包装印刷内容错误等。包装破损现为产品包装所用材料、外包装印刷内容错误等。包装破损主要表现为在生产、包装、运输过程中，由于各种因素造成主要表现为在生产、包装、运输过程中，由于各种因素造成外包装破损。外包装破损。 产品包装风险防范的措施如下：产品包装风险防范的措施如下： （1 1）做好供货工厂的业务交接工作，加强与工厂的跟）做好供货工厂的业务交接工作，加强与工厂的跟踪和交流沟通，保证按合同包装；踪和交流沟通，保证按合同包装； （2 2）合同签订后，尽量与国外客户确认包装信息，并）合同签订后，尽量与国外客户确认包
8、装信息，并向国内供货工厂传达准确清楚；向国内供货工厂传达准确清楚； （3 3）尽可能提前验货。）尽可能提前验货。第二节第二节 进口合同的履行进口合同的履行一、进口合同的履行程序一、进口合同的履行程序国际贸易实务（一）开立信用证（一）开立信用证（二）派船找车接运货物（二）派船找车接运货物（三）投保货物运输险（三）投保货物运输险（四）审单和付汇（四）审单和付汇（五）报检、报关、纳税（五）报检、报关、纳税（六）验收和拨交货物（六）验收和拨交货物第二节第二节 进口合同的履行进口合同的履行二、进口合同履行中的风险防范二、进口合同履行中的风险防范国际贸易实务（一）信用风险（一）信用风险 要防范进口贸易中的
9、信用风险要防范进口贸易中的信用风险, ,需要做到以下四点：需要做到以下四点： （1 1）要采取措施设置进出口贸易的信用管理部门）要采取措施设置进出口贸易的信用管理部门, ,对进出口的企业对进出口的企业信息资源进行统一的管理信息资源进行统一的管理, ,并对合作企业的信息类型与企业等级进行有并对合作企业的信息类型与企业等级进行有效性划分；效性划分； （2 2）要督促进口贸易企业建立并完善客户的资料档案）要督促进口贸易企业建立并完善客户的资料档案, ,时时将客户时时将客户的最新信息资料进行更新的最新信息资料进行更新, ,为进口贸易提供专业科学的数据信息；为进口贸易提供专业科学的数据信息； （3 3）
10、要认真谨慎制定信用证条款，严格审查开证的条款和内容）要认真谨慎制定信用证条款，严格审查开证的条款和内容, ,加加强对国外贸易合作企业的资信状况调查强对国外贸易合作企业的资信状况调查, ,选择资信较好的出口贸易企业选择资信较好的出口贸易企业作为交易对象作为交易对象, ,争取最大程度地降低信用风险所带来的经济损失；争取最大程度地降低信用风险所带来的经济损失； （4 4）要加强进出口贸易企业与银行之间的交流沟通联系）要加强进出口贸易企业与银行之间的交流沟通联系, ,及时发现及时发现问题，将信用风险尽量避免在付款行动之前。问题，将信用风险尽量避免在付款行动之前。第二节第二节 进口合同的履行进口合同的履
11、行二、进口合同履行中的风险防范二、进口合同履行中的风险防范国际贸易实务（二）汇率风险（二）汇率风险 要防范进口贸易中的汇率风险要防范进口贸易中的汇率风险, ,需要到以下五点：需要到以下五点： （1 1）要采取措施在进口贸易合同的价格条款中增加交易货币综合保值的）要采取措施在进口贸易合同的价格条款中增加交易货币综合保值的相关内容；相关内容； （2 2）要科学选择进口贸易中的计价结算货币）要科学选择进口贸易中的计价结算货币, ,在我国的进口贸易企业要尽在我国的进口贸易企业要尽量选择软货币作为贸易的计价结算货币；量选择软货币作为贸易的计价结算货币； （3 3）要正确使用金融衍生的工具）要正确使用金融
12、衍生的工具, ,如利用外汇期权与远期结售汇；如利用外汇期权与远期结售汇； （4 4）要正确使用银行在国际贸易中的融资产品）要正确使用银行在国际贸易中的融资产品, ,如利用福费廷、贴现与押如利用福费廷、贴现与押汇等；汇等； （5 5）要采取措施为货币进行保值）要采取措施为货币进行保值, ,即使用市场价值相对稳定的货币作为进即使用市场价值相对稳定的货币作为进口贸易合同的货币保值口贸易合同的货币保值, ,其保值方式的内容包括外汇保值条款、黄金保值条款其保值方式的内容包括外汇保值条款、黄金保值条款以及调价保值条款等。以及调价保值条款等。第二节第二节 进口合同的履行进口合同的履行二、进口合同履行中的风险
13、防范二、进口合同履行中的风险防范国际贸易实务（三）市场变化与价格波动风险（三）市场变化与价格波动风险要有效防范进口贸易中的市场要有效防范进口贸易中的市场变化与价格波动变化与价格波动风险风险, ,需要做到以下三点：需要做到以下三点： （1 1）要采取措施增强进口贸易企业对市场风险的认识）要采取措施增强进口贸易企业对市场风险的认识, ,并利用先进的计并利用先进的计算机网络通讯技术以及先进的对外贸易相关知识对国际国内市场的价格变化算机网络通讯技术以及先进的对外贸易相关知识对国际国内市场的价格变化趋势与规律进行分析研究预测，趋势与规律进行分析研究预测，切记不在切记不在价格波动中追高价格波动中追高买入过
14、高价格买入过高价格； （2 2）要在进口贸易合同条款中加入应对价格变动的内容）要在进口贸易合同条款中加入应对价格变动的内容, ,并对并对市场市场变化变化与价格波动与价格波动可能出现的风险进行有效性研究可能出现的风险进行有效性研究, ,找出相应的解决措施；找出相应的解决措施； （3 3）要求外贸企业在开展进口贸易中时）要求外贸企业在开展进口贸易中时, ,尽可能选择银行信用的方式尽可能选择银行信用的方式, ,包包括应用国际综合性的保理业务、采用信用证结算方式等。从各方面防范国际括应用国际综合性的保理业务、采用信用证结算方式等。从各方面防范国际贸易风险的发生。贸易风险的发生。出口合同的履行程序出口合
15、同的履行程序备货和报验备货和报验催证、审证和改证催证、审证和改证安排装运及投保和报关安排装运及投保和报关信用证项下的融资和制单结汇信用证项下的融资和制单结汇出口合同履行中的风险防范出口合同履行中的风险防范客户欺诈风险客户欺诈风险客户流失风险客户流失风险第三方检验风险第三方检验风险产品包装风险产品包装风险进口合同的履行程序进口合同的履行程序开立信用证开立信用证派船接运货物派船接运货物投保货运险投保货运险审单和付汇审单和付汇报关、纳税报关、纳税验收和拨交货物验收和拨交货物进口合同履行中的风险防范进口合同履行中的风险防范信用风险信用风险汇率风险汇率风险市场变化市场变化与价格波动与价格波动风险风险 本章知识本章知识与应用要与应用要点点国际贸易实务教学互动 1. 1. 请陈述某地某外贸公司某一种具体商品请陈述某地某外贸公司某一种具体商品17.517.5公吨准备出口到美国旧金山市的出口流程。公吨准备出口到美国旧金山市的出口流程。 2. 2. 假定你是一家外贸公司的进口业务员，假定你是一家外贸公司的进口业务员，请讨论怎样降低你所在公司的进口总成本？请讨论怎样降低你所在公司的进口总成本？
