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1、.1International Trade Practice.2Chapter One Trade Terms一、一、 Definition & Relevant International Usages二、二、Six Main Trade Terms in Common Use三、三、 Other Trade Terms四、四、 Application五、五、Differences between INCOTERMS 2010 and INCOTERMS 2000.3在国际贸易中如何标价？在国际贸易中如何标价？皮质沙发皮质沙发每套每套200美元美元FOB大连大连.4Section A Tre
2、de Terms & Relevant International Usages一、一、 Definition and purpose 二、二、 Relevant International Usages.5一、一、 Definition and purpose The trade terms refer to using a brief English concept or abbreviation to indicate the formation of the unit price and determine the responsibilities, expenses and risk
3、s borne by two parties as well as the time of the passing of the property in the goods.6贸易术语具有两重性：贸易术语具有两重性：Delivery Terms；the formation of the unit price 国际贸易术语的作用国际贸易术语的作用贸易术语是国际贸易惯例的一种。它是国际贸易贸易术语是国际贸易惯例的一种。它是国际贸易发展过程中的产物，又促进了国际贸易的发展。发展过程中的产物，又促进了国际贸易的发展。简化交易手续简化交易手续缩短磋商时间缩短磋商时间减少贸易纠纷和节约费用等。减少贸易纠纷
4、和节约费用等。.7二、二、Relevant International Usages UsagesDrawerTime Trade TermsRevised American Foreign Trade Definitions 1941American Commercial groups1919Ex Point of OriginFOB, FAS, C&F, CIF, Ex DockWarsawOxford Rules 1932The International Law Association1928CIFInternational Rules for the Interpretation o
5、f Trade TermsInternational Chamber of Commerce193613 trade terms in E、F、C、D groups.8国际贸易惯例国际贸易惯例.91941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade Definition 1941)简介：简介：对对ExPoint、 FOB 、FAS、 C&F、 CIF 、Ex Dock等等6种贸易术语进行统一解释。种贸易术语进行统一解释。该修正本该修正本在美国及美洲一些国家有较大的影响。在美国及美洲一些国家有较大的影响。 美国九大商业团体首先制定
6、美国九大商业团体首先制定1919年年1941年进行了修改年进行了修改.10该修正本共对六种贸易术语作了解释，其中该修正本共对六种贸易术语作了解释，其中FOBFOB术语又分为术语又分为六种。六种。原因在于美国对原因在于美国对FOBFOB（free on boardfree on board）的理解。）的理解。BOARDBOARD可指可指任意的板（卡车、火车、轮船等运载工具的板）。任意的板（卡车、火车、轮船等运载工具的板）。与美国成交用与美国成交用FOBFOB术语时应注意的问题，即如何把美国的术语时应注意的问题，即如何把美国的FOBFOB转换成所熟知的转换成所熟知的INCOTERMS2000INC
7、OTERMS2000的的FOBFOB。.11Different definition of FOB FOBRiskExport formalitiesRevised American Foreign Trade Definitions 1941FOB Vessel（5th）On boardBuyer，or for buyers accountINCOTERMS 2000FOBShips RailSeller.12INCOTERMS 2000Group EDepartureEXW Ex Works工厂交货工厂交货Group FMain Carriage UnpaidFCA Free Carrie
8、rFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货 Group CMain Carriage PaidCFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and FreightCPT Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid To成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至 Group DArrivalDAF Delivered At FrontierDES Del
9、ivered Ex ShipDEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货.13INCOTERMS2000 由国际商会（由国际商会（ International Chamber of Commerce ICC）制订，我国在制订，我国在1994年加入，其中规定了年加入，其中规定了13种种4组贸易术组贸易术语。语。E：EXWF：FAS、FOB、FCAC：CFR、CIF、CPT、CIPD：DAF、D
10、ES、DEQ、DDU、DDP象征性交货、象征性交货、装运合同装运合同实际交货、实际交货、到货合同到货合同.14通则通则20002000在下面两个方面作出了实质性改变：在下面两个方面作出了实质性改变：1 1、在、在FAS和和DEQDEQ术语下，办理清关手续和交纳关税的义务；术语下，办理清关手续和交纳关税的义务；FAS: :通则通则20002000要求由卖方办理要求由卖方办理出口出口清关手续和交纳出口清关手续和交纳出口税费，而原税费，而原19901990通则通则则要求买方负责出口清关手续及税则要求买方负责出口清关手续及税费。费。DEQDEQ：通则通则20002000要求由买方办理要求由买方办理进口
11、进口清关手续，交纳进清关手续，交纳进口关税和其他税费，而口关税和其他税费，而19901990通则通则则是要求上述义务由卖则是要求上述义务由卖方承担。方承担。2 2、在、在FCAFCA术语下装货和卸货的义务：术语下装货和卸货的义务：若在卖方处所交货，卖方负责装货；在他地交货，卖方不负若在卖方处所交货，卖方负责装货；在他地交货，卖方不负责卸货。责卸货。.15Section Two Six Main Trade Terms in Common Use一、一、 FOB（装运港船上交货）（装运港船上交货）四、四、 FCA （货交承运人）（货交承运人）二、二、 CFR （成本加运费）（成本加运费）三、三、
12、 CIF （成本、运费加保险）（成本、运费加保险）五、五、 CPT (运费付至运费付至)六、六、CIP （运费、保险费付至）（运费、保险费付至）.16出口方出口方码头码头进口方进口方一、一、 FOB（named port of shipment）Free on Board(named port of shipment).17（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务Sellers Obligation ：1. ResponsibilitiesA. Deliver the goodsB. Load the goods on the ship arranged for and named by th
13、e buyerC. Send shipping advice immediatelyD. Clear the goods for exportE. Deliver related documents or equivalent electronic data .182. ExpensesAll the expenses before the goods have been shipped on board3. RisksAll the risks before the goods pass the ships rail at the named port of shipment.19Buyer
14、s Obligations1. ResponsibilitiesA. Designate the ship and notify the sellerB. Make insuranceC. Pay the price D. Clear the goods for importingE. Take delivery of the goods.202. ExpensesAll the expenses after the goods have been shipped on board3. RisksRisks after the goods have been passed the ships
15、rail.21（二）理解及使用（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、FOB+装运港装运港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、风险提前转移。、风险提前转移。5、费用划分点：装运港、费用划分点：装运港船舷为界船舷为界。（运费、保费、其他）。（运费、保费、其他）6、报关、报关。7、买方发、买方发“充分通知充分通知”。8、 9、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。10、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。11、装货费的负担。、装货费的负担。 .22风险点的风险点的后移后移如如FOB合同的买方要求
16、卖方提交合同的买方要求卖方提交“清洁已装船提清洁已装船提单单”，而卖方也同意提供此种运输单据，凭以向买，而卖方也同意提供此种运输单据，凭以向买方收款的话，则该方收款的话，则该FOB合同的交货点已从合同的交货点已从“船舷船舷”延伸到了延伸到了“船舱船舱”，从而风险点相对于，从而风险点相对于2000通则通则已经后移。卖方必须负责在装运港将货物安全地装已经后移。卖方必须负责在装运港将货物安全地装入船舱，并负担货物装入船舱为止入船舱，并负担货物装入船舱为止的一切灭失或损的一切灭失或损坏的风险。坏的风险。.23 ：Loading Charges1、FOB Liner Term 船方（即船方（即买方买方）2、 FOB under tackle 吊钩（吊钩（买方买方负担）卸离吊钩前？负担）卸离吊钩前？驳船费驳船费卖方卖方3、 FOB stowed 卖方卖方+理（理（卖方卖方负担）负担）4、 FOB trimmed 卖方卖方+平平（卖方卖方负担）负担）5、 FOB stowed and trimmed 卖方卖方+平平+理理 （卖方卖方负担）负担）.24Case Study1 1、某公司按、某公司按FO
