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1、第四章第四章 国际贸易术语国际贸易术语 贸易术语贸易术语(trade terms)的含义的含义又称贸易条件、价格术语。用简短的概念来说明价格又称贸易条件、价格术语。用简短的概念来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。 贸易术语贸易术语的作用的作用简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于交易的达成，促进贸易的发展。于交易的达成，促进贸易的发展。 确定交货条件确定交货条件交货地点？交货方式？交货地点？交货方式？ 风险转移界限？风险转移界限？ 双方需交接哪些单据？双方需交接哪些单据？ 采用
2、何种运输方式？采用何种运输方式？ 表示价格构成表示价格构成谁负责办理货物的运输、谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？保险手续，并负担费用？ 谁负责办理通关过境手谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？续，并负担相关费用？ 1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932） 1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941） 2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpr
3、etation of Trade Terms 2000） 2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010）2010年通则年通则对买卖双方责任的规范对买卖双方责任的规范A1 提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物A2 许可证、其他许可和手续许可证、其他许可和手续A3 运输合同与保险合同运输合同与保险合同A4 交货交货A5 风险转移风险转移A6 费用划分费用划分A7 通知买方通知买方A8 交货凭证、运输单据或有交货凭证、运输单据或有关同等作用的电子讯息关同等作用
4、的电子讯息A9 查对、包装、标记查对、包装、标记A10 其他义务其他义务B1 支付价款支付价款B2 许可证、其他许可及手续许可证、其他许可及手续B3 运输合同与保险合同运输合同与保险合同B4 受领货物受领货物B5 风险转移风险转移B6 费用划分费用划分B7 通知卖方通知卖方B8 交货凭证、运输单据或相应交货凭证、运输单据或相应的电子讯息的电子讯息B9 货物检验货物检验B10 其他义务其他义务v术语特定的术语特定的“关键点关键点” 风险划分点（交货点）风险划分点（交货点） 费用划分点费用划分点20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 E E组（发货）组（发货） EXW EXW
5、 工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）卖方在其货物所在地将货物提供给买方即履行卖方在其货物所在地将货物提供给买方即履行交货义务。交货义务。卖方的责任、风险、利润最小。卖方的责任、风险、利润最小。 F F组（主要运费未付）组（主要运费未付） FCA FCA 货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点） FAS FAS 船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港） FOB FOB 船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）v风险与费用划分重合风险与费用划分重合v属于属于“装运合同装运合同”v本组术语均由买方订立运输合同，卖方负责将本组术语均由买方订立运输合同，卖方负责将货物交给买方指定的承运
6、人或运输工具。货物交给买方指定的承运人或运输工具。20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 C C组（主要运费已付）组（主要运费已付） CFR CFR 成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港） CIF CIF 成本、保险费加运费付至（成本、保险费加运费付至（指定目的港）指定目的港） CPT CPT 运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地） CIP CIP 运费、保险费付至（运费、保险费付至（指定目的地）指定目的地）v 特点：风险和费用划分分离。特点：风险和费用划分分离。卖方负责在装运港装船（卖方负责在装运港装船（CIF, CFRCIF, CFR）或在发货地将货物
7、）或在发货地将货物交给承运人（交给承运人（CIP, CPTCIP, CPT）由卖方负责按通常条件订立运输合同并支付到达合同规由卖方负责按通常条件订立运输合同并支付到达合同规定的目的港或目的地的正常运费。定的目的港或目的地的正常运费。CIP, CIFCIP, CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并付保费下，卖方需负责投保货物运输险，并付保费装运合同装运合同20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 D D组组 （到达）（到达）lDAT DAT 终点交货（终点交货（指定目的港或者终点站）指定目的港或者终点站）lDAP DAP 目的地交货（目的地交货（指定目的地）指定目的地）lDD
8、PDDP 完税后交货（完税后交货（指定目的地）指定目的地）v到货合同到货合同v卖方负责将货物运至约定的目的港或目的地并卖方负责将货物运至约定的目的港或目的地并承担货物交到目的港或目的地为止的一切费用承担货物交到目的港或目的地为止的一切费用和风险。和风险。因风险太大，基本不用。因风险太大，基本不用。 4 4个可用于海洋或内河运输：个可用于海洋或内河运输：FAS, FOB, CFR, CIFFAS, FOB, CFR, CIF 7 7个可用于多式联运：个可用于多式联运：EXW, EXW, , CIP, CPT, , CIP, CPT, , , DDPDDP总结：总结： 第二节第二节 有关贸易术语的
9、国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例 一一.使用时应注意：使用时应注意： 1.国际贸易惯例并非法律，因此，对买卖双方没有国际贸易惯例并非法律，因此，对买卖双方没有约束力，可采用也可不采用。约束力，可采用也可不采用。 2.若买卖双方在合同中明确表示采用某种惯例时，若买卖双方在合同中明确表示采用某种惯例时，则被采用的惯例对买卖双方均有约束力。则被采用的惯例对买卖双方均有约束力。 3.如果合同中明确规定采用惯例，但合同中又有与如果合同中明确规定采用惯例，但合同中又有与所采用的惯例相抵触的条款时，则以合同为准。所采用的惯例相抵触的条款时，则以合同为准。 4.若合同中既未对某一问题作出明确规定，也未订
10、明若合同中既未对某一问题作出明确规定，也未订明采用某一惯例，当发生争议诉诸法律时，法院或仲裁机构采用某一惯例，当发生争议诉诸法律时，法院或仲裁机构可采用某惯例作为判决或裁决的依据。可采用某惯例作为判决或裁决的依据。 第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语 一一.适用于海运的三种主要贸易术语适用于海运的三种主要贸易术语 （一）（一）FOB FREE ON BOARD(.named port of shipment)装装运港船上交货（运港船上交货（指定装运港）是指卖方必须在合同规定指定装运港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，的日期或期间内在指定装运
11、港将货物交至买方指定的船上，当货物被交到船上，风险转移，买方支付一切费用，当货物被交到船上，风险转移，买方支付一切费用，并负担货物丢失或损坏的风险。并负担货物丢失或损坏的风险。 1.关于关于“离岸价离岸价”的说法的说法 出口方出口方码头码头进口方进口方一、一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board卖方：卖方： （1）负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，）负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，或取得已如此交付的货物，并给予买方充分
12、的通知。或取得已如此交付的货物，并给予买方充分的通知。 （2）在清关适用的地方，负责取得出口许可证或其他）在清关适用的地方，负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续。核准书，办理货物出口手续。 （3）负担货物在装运港交至船上为止的一切费用和风）负担货物在装运港交至船上为止的一切费用和风险。险。 （4）负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常）负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均可单据。如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息所替代。被具有同等效力的电子数据交换信息所替代。买卖双方的义务买卖双方的
13、义务买方：买方： （1）负责按合同规定支付价款。）负责按合同规定支付价款。 （2）负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船）负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知。名、装船地点和要求交货时间的充分的通知。 （3）在清关适用的地方，自负风险和费用取得进口许）在清关适用的地方，自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。一国过境运输的一切海关手续。 （4）负担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险。）负担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险。 （5）
14、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相）收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。符的单据。 3.使用时应注意：使用时应注意： （1）“风险界限风险界限”问题问题 通则通则以以“装运港船上装运港船上”作为划分买卖双方风险责任作为划分买卖双方风险责任界限界限 （2）船货衔接问题）船货衔接问题 买方向卖方发出关于船名、装船地点、交货时间的通买方向卖方发出关于船名、装船地点、交货时间的通知，便于卖方备货装船知，便于卖方备货装船与买方派船接货互相衔接。与买方派船接货互相衔接。“船等货船等货”或或“货等船货等船”造成的空舱费、滞期费、额外增加的造成的空舱费、滞期费、额外增加的仓储费、保险费
15、及利息损失分别由有关责任方承担。仓储费、保险费及利息损失分别由有关责任方承担。可在合同中具体规定买方应在船到港多少时间前通知卖可在合同中具体规定买方应在船到港多少时间前通知卖方。方。 （3）装船费用的负担问题）装船费用的负担问题 一般卖方负责装船费用，买方负责卸货费用，班轮条一般卖方负责装船费用，买方负责卸货费用，班轮条件支付运费一方负责件支付运费一方负责 在合同中用文字具体订明，也可用在合同中用文字具体订明，也可用FOB术语变形表示：术语变形表示： FOB班轮条件（班轮条件（FOB liner terms），指装船费用如同），指装船费用如同班轮运输那样，由支付运费的一方（买方）负担。班轮运输
16、那样，由支付运费的一方（买方）负担。 FOB吊钩下交货（吊钩下交货（FOB under tackle),指卖方将货物置指卖方将货物置于轮船吊钩可及之处，从货物起吊开始的装船费用由买方于轮船吊钩可及之处，从货物起吊开始的装船费用由买方负担。负担。 FOB包括理舱（包括理舱（FOB stowed, FOBS），指卖方负担），指卖方负担将货物装入船舱并支付包括理舱在内的装船费用。将货物装入船舱并支付包括理舱在内的装船费用。 FOB包括平舱（包括平舱（ FOB trimmed, trimmed, FOBT T），指卖方），指卖方负担将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装船费用。负担将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装船费用。 案例案例19911991年，我国某贸易公司从美国进口特种年，我国某贸易公司从美国进口特种钢材钢材200200公吨，双方公吨，双方成交价格为每公吨成交价格为每公吨900美元美元FOB Vessel New York。合同规定支。合同规定支付方式为信用证。我贸易公司在合同规定付方式为信用证。我贸易公司在合同规定的付款时间内，通过中国银行向美国商人的付款时间内，通过中国银行向
