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1、International Trade Practice考核方式 成绩： 出席&上课表现：2030% 期末考试（模拟国际货物买卖合同的签订）：7080% 可以下载课件和参考资料的地方 百度云 EC 的“网盘”-国际贸易 for 11级电商亲们教材 国际贸易实务；黎孝先等；对外经济贸易大学出版社参考书籍： 国际贸易实务；赵育红等；中央广播电视大学出版社 国际贸易实务；杨光明；石油大学出版社 国际贸易实务；黎孝先；中国人民大学出版社互动讨论互动讨论Iv你对国际贸易有多了解？你对国际贸易有多了解？v想通过这门课程学习到什么？想通过这门课程学习到什么？官方回答官方回答v国际贸易术语v国际贸易买卖合同：
2、国际货物的运输、价格的制定、收付、检验以及争议的预防和处理v国际贸易买卖合同的商订：国际商务谈判、合同的订立、合同的履行、违约及其法律救济方法v国际贸易方式我的回答我的回答v听得懂贸易术语v看得懂贸易条款v商订得了贸易合同v分析得出当前贸易形势v正式场合礼仪得体互动讨论互动讨论 IIv 说说你身边朋友、亲戚或者地区涉及到的国际贸易说说你身边朋友、亲戚或者地区涉及到的国际贸易涉及行业产品特征发展背景优势讨论讨论国际贸易发展趋势国际贸易发展趋势v结构变化： -国际服务贸易蓬勃兴起 -环保产品风靡全球v方式变革 -无纸贸易逐步盛行 -管理贸易发展迅速互动讨论互动讨论 v电子商务和国际贸易的关系？电子
3、商务和国际贸易的关系？电子商务在国际贸易中的作用电子商务在国际贸易中的作用v物色贸易伙伴v网上咨询和洽谈v网上订购和支付电子商务对国际贸易的影响电子商务对国际贸易的影响v电商的发展带来了国际市场环境的新变化v促进中小企业更好地进入国际市场v电商的发展加快了国际贸易技术创新速度v电商促进国际贸易营销模式的改变 -网络互动式营销 -网络整合式营销 -网络定制式营销绪绪 论论国际贸易的基本概念及分类(一)国际贸易与对外贸易（International Trade and Foreign Trade ） n国际贸易亦称“世界贸易”，泛指世界各国之间商品、劳务等交换活动的总称。在我国亦称“进出口贸易”（
4、Import & Export trade)。 它是世界各国之间分工的表现形式，反映世界各国在经济上的相互依赖关系。国际贸易由世界各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。n对外贸易（Foreign Trade)亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。 这种贸易由进口和出口两个部分组成。对输入商品或或劳务的国家（地区）来说，就是进口。对输出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。n构成国际贸易的概念有3个方面的内容：(1)必须是不同国家、地区的商人或政府之间的交易活动(2)交易活动中要涉及某种外币（外汇）。小提问：外币(3)
5、这种交易活动要涉及一国的贸易平衡，进而要影响一国的国际收支平衡n国际贸易的概念有狭义与广义之分国际贸易的概念有狭义与广义之分：n狭义：有形商品的交易，传统的商品交换n广义：有形、无形商品跨国（地区）贸易的总称。n国际贸易的其他表示： 进出口贸易、海外贸易、跨国贸易、多国贸易、外部贸易等！n国际贸易的特点： n国际贸易与国内贸易的区别：(1)使用货币不同(2)语言文字不同(3)规章法令不同(4)地理环境不同(5)风俗习惯不同各国文化背景的差异l印度人讨厌公鸡，因此，有报晓的公鸡的钟在印度人讨厌公鸡，因此，有报晓的公鸡的钟在印度难以销售印度难以销售l日本人讨厌杨柳，它代表哀伤日本人讨厌杨柳，它代表
6、哀伤l欧美人不喜欢贵重礼物，只要能表示你心中有欧美人不喜欢贵重礼物，只要能表示你心中有我即行，贵重礼物反而影响我即行，贵重礼物反而影响生意生意l中国人？中国人？l商务谈判中的文化差异：平等观念、时间观念商务谈判中的文化差异：平等观念、时间观念案例n巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表道歉。谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿
7、于怀，一时间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动。无心与美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合同。等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃了大亏，上了美方的当，但已经晚了。案例分析：n这个是一个挑剔式开局策略的运用，在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。n日本有一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不
8、了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下
9、去。给出口商品起个好名字l我国生产的芳芳牌爽身粉，出口时用汉语拼我国生产的芳芳牌爽身粉，出口时用汉语拼音音FangFang，作商标品名。而英文，作商标品名。而英文Fang的意思是毒蛇牙、狗牙，英国人感到恐怖。的意思是毒蛇牙、狗牙，英国人感到恐怖。l我国企业向意大利出口我国企业向意大利出口White Elephant牌牌电池，卖不出去。原来，白象虽然在泰国、电池，卖不出去。原来，白象虽然在泰国、印度被当作神物，但在西欧，白象却意味着印度被当作神物，但在西欧，白象却意味着累赘而无用的东西累赘而无用的东西。l英国商人约翰英国商人约翰墨菲成立了一家诺巴马克取墨菲成立了一家诺巴马克取名公司。为了防止绞尽
10、脑汁想出的好名字名公司。为了防止绞尽脑汁想出的好名字在另一种语言中含有不雅之意，公司的谋在另一种语言中含有不雅之意，公司的谋士们必须将这个名字对照士们必须将这个名字对照15种主要语种的种主要语种的含义，以检查其是否有某种贬义。每当要含义，以检查其是否有某种贬义。每当要为一种商品命名时，公司通常列出三四百为一种商品命名时，公司通常列出三四百个名称让顾客挑选。个名称让顾客挑选。lCoca-Cola（二）国际贸易额与国际贸易量(Value of Foreign Trade) n国际贸易额又称国际贸易值，是用货币表示的反映一定时期内世界贸易规模的指标，是一定时期内世界各国（地区）出口贸易额的总和。n2
11、013年中国的进出口贸易总额突破4万亿美元，达到4.16万亿美元。2012年中国的进出口贸易总额为3.86万亿美元，比上年增6.2%，高居世界第二。 2013年中国的进出口贸易总额突破4万亿美元，达到4.16万亿美元，可能取代美国成为全球最大贸易国。提问：中国3大贸易伙伴是哪三个？（三）贸易差额贸易差额(Balance of Trade)n指一定时期内一国出口总额与进口总额之间的差额。它是反映一国对外贸易收支状况的一个重要指标。 当出口总额超过进口总额时，称为贸易顺差或出超；反之，当进口总额超过出口总额时，称为贸易逆差或入超。通常出超（顺差）以正数表示，入超（逆差）以负数表示，入超一般在统计报
12、表中用红字标出，所以，我们也将其称为贸易赤字。如出口总额与进口总额相等，则称为贸易平衡。（四）对外贸易依存度n是指一国进出口总额与其国内生产总值(GDP)或国民生产总值(GNP)之比。小知识：中国经济的三驾马车n反映一国国民经济对进出口贸易的依赖程度和对外贸易同本国经济发展的关系。其比重的变化意味着对外贸易在国民经济中所处地位的变化，是衡量一国对外开放程度的重要指标。计算题：2012年中国出口20489亿美元，进口18178亿美元。GDP8.3万亿美元。计算2012年中国对外贸易系数。2013年我国进出口总值25.83万亿人民币，国内生产总值568845亿元人民币。计算2013年中国对外贸易系
13、数。二、国际贸易的分类n（一）按货物的移动方向分类 可分出口贸易、进口贸易和过境贸易 1.出口贸易(Export Trade)一国将其生产和加工的产品运往他国市场销售，称为出口贸易或输出贸易。2.进口贸易（Import Trade）一国将外国生产和加工的产品运进本国市场销售，称为进口贸易或输入贸易。3.过境贸易(Transit Trade)n指别国出口货物通过本国国境，未经加工改制，在基本保持原状条件下运往另一国的贸易活动。n过境贸易有两种类型:(1)直接过境贸易，如在海运情况下，外国货物到港后，在海关监管下，从一个港口通过国内航线运送到另一个港口，而后离境，有时，不需卸货转船。直接过境完全是
14、为了转运而通过某国国境，承办过境的国家由此可获得与转运相关的费用。(2)间接过境贸易。指外国货物到港后，先存入海关保税仓库，未经加工改制后，从海关保税仓库提出，运出国境的活动。 （二）按商品形式分类n有形商品贸易 指可以看得见的有形实物商品的进出口。n无形商品贸易 指无形的劳务或其他非实物商品的进出口。n有形贸易与无形贸易的主要区别在于有形贸易要经海关有通关，故其金额显示在一国的海关统计上；而无形贸易则不经过海关办理手续，其金额不反映在海关统计上，但显示在一国国际收支表上。 （三）按货物运送方式分类n陆路贸易(Trade by Roadway)指陆地相邻国家之间的贸易，通常采用陆路运送货物的方
15、式，运输工具主要有火车、汽车、马车等。目前，陆路贸易约占世界贸易总量的1520。n海运贸易(Trade by Seaway)n空运贸易(Trade by Airway) 指采用航空运货的方式进行的国际贸易，运输工具主要是飞机。n邮购贸易(Trade by Mailorder) 指采用邮政包裹寄送方式进行的国际贸易。（四）按贸易是否有第三者参加分类n直接贸易(Direct Trade) 商品生产国厂商与商品消费国厂商不通过第三国直接进行的商品买卖。n间接贸易(Indirect Trade) 商品生产国厂商与商品消费国厂商通过第三国进行的商品买卖。n转口贸易(Carrying trade)商品生产
16、国厂商与商品消费国厂商通过第三国进行的贸易，对第三国来说就是转口贸易。（五）按清偿工具不同分类n自由结汇贸易(Trade by Free Settlement） 指以货币作为清偿、支付工具的贸易方式。n易货贸易(Barter Trade) 指以货物经过计价作为清偿工具的贸易方式。这种贸易方式是根据两国政府间签定的易货协定、民间贸易团体达成的交货协议以及进出口商间的交货合同所进行的贸易。通俗讲就是用等值的货物换取相同价值的货物。三、国际贸易的产生、发展与作用n(一)国际贸易的产生 国际贸易是在一定的历史条件下产生和发展起来的。具有可供交换的剩余产品和存在各自为政、相互分工的社会实体，是国际贸易产生的两个前提条件。 （二）国际贸易的发展n资本主义以前时期的国际贸易主要是指奴隶社会、时期的国际贸易n资本主义封建社会的国际贸易。n资本主义自由竞争时期（公元18世纪后期到19世纪中叶）的国际贸易n垄断资本主义时期(19世纪末、20世纪初)的国际贸易 n当代多种社会制度共存条件下的国际贸易n广大发展中国家，随着民族经济的发展，在世界经济中地位不断提高，国家之间分工不断深化，经济合作不断加强，国际贸
