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1、外贸单证实务国际贸易术语国际贸易术语一、国际贸易实务适用的法律法规一、国际贸易实务适用的法律法规 （一）合同当事人可以选择处理合同争议所适用的（一）合同当事人可以选择处理合同争议所适用的法律法律 合同法合同法第第126126条规定，国际货物销售合同当事条规定，国际货物销售合同当事人人“可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外经济合同当事人没有选择的，适有规定的除外。涉外经济合同当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家的法律用与合同有最密切联系的国家的法律”。外贸单证实务 （二）我国法律未作规定的，可以适用国际贸易惯（二）我国法
2、律未作规定的，可以适用国际贸易惯例例 1 1、国际贸易惯例的定义、国际贸易惯例的定义(International trade (International trade practice)practice) 是一种适用于国家与国家之间的，或适用于国际是一种适用于国家与国家之间的，或适用于国际经济贸易和海事活动的惯例，是在国际贸易长期实践经济贸易和海事活动的惯例，是在国际贸易长期实践中所形成的若干具有普遍意义的一些习惯做法和解释。中所形成的若干具有普遍意义的一些习惯做法和解释。具有如下特征：通用性、稳定性、效益性、重复性、具有如下特征：通用性、稳定性、效益性、重复性、准强制性。准强制性。 外贸单证
3、实务 2 2、国际贸易惯例的性质、国际贸易惯例的性质 国际贸易惯例不是法律和国际公约，本身不具有国际贸易惯例不是法律和国际公约，本身不具有强制性或约束力。强制性或约束力。 国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束力，具有强制性。束力，具有强制性。 外贸单证实务 国际惯例的具体内容可由当事人在采用时加以国际惯例的具体内容可由当事人在采用时加以补充或更改，国际贸易方面的惯例的具体内容在各国补充或更改，国际贸易方面的惯例的具体内容在各国各地区往往有不同的解释。各地区往往有不同的解释。惯例与法律的区别：惯例与法律的区别： 国际惯例只有在当事人承认或在实践中
4、采用时国际惯例只有在当事人承认或在实践中采用时才对当事人有法律约束力，否则不发生法律效力。才对当事人有法律约束力，否则不发生法律效力。 如果当事人双方在合同中明确规定适用某惯例，如果当事人双方在合同中明确规定适用某惯例，或者某些惯例被纳入国内法，或者当事人在合同中未或者某些惯例被纳入国内法，或者当事人在合同中未约定也未排除使用某项惯例，而法庭或仲裁庭引用了约定也未排除使用某项惯例，而法庭或仲裁庭引用了该惯例作为判决或裁决的依据，那么这些惯例有普遍该惯例作为判决或裁决的依据，那么这些惯例有普遍约束力。约束力。外贸单证实务 3 3、国际贸易惯例的作用、国际贸易惯例的作用 如果双方都同意采用某种惯例
5、来约束该项交易，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。具有了强制性。 如果双方对某一问题没有做出明确规定，也未注如果双方对某一问题没有做出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。际贸易惯例进行判决或裁决。外贸单证实务4、国际经济贸易领域中的惯例、国际经济贸易领域中的惯例（1 1）在合同契约方面：）在合同
6、契约方面： 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约（19801980年通过）年通过） 英国英国18931893年货物买卖法案年货物买卖法案（19731973年修订）年修订）（2 2）在价格术语方面：）在价格术语方面： 国际商会国际商会20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 国际法协会国际法协会19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 美国全国对外贸易协会美国全国对外贸易协会美国对外贸易定义美国对外贸易定义19411941年年修订本修订本外贸单证实务（3 3）在支付方面）在支付方面： 国际商会国际商会跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（20062006年
7、修订年修订本）本）ICC600ICC600号出版物号出版物 19961996年年1 1月国际商会月国际商会最新托收统一规则最新托收统一规则（URC522URC522）外贸单证实务（三）双边或多边国际条约（三）双边或多边国际条约 国际公约是两个或两个以上主权国家为确定彼国际公约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。议的总称。 其中调整国际货物买卖合同的国际公其中调整国际货物买卖合同的国际公约主要是约主要是联合国国际货物
8、销售合同公约联合国国际货物销售合同公约。 外贸单证实务二、二、20201010年通则的结构年通则的结构外贸单证实务三、三、20201 10 0年通则中术语的分类年通则中术语的分类外贸单证实务分组介绍分组介绍2010通则通则中的贸易术语中的贸易术语 EXW EXW Ex Works Ex Works 工厂交货工厂交货表达式：表达式： Ex WorksEx Works（ named place named place指定地点）指定地点） 例：例： EXW Chunshan Factory, BeijingEXW Chunshan Factory, Beijing 这一术语代表了在商品的产地或所在地
9、交货条件。上这一术语代表了在商品的产地或所在地交货条件。上例说明双方约定在北京的春山工厂交货。例说明双方约定在北京的春山工厂交货。外贸单证实务卖方工厂卖方工厂买方运输工具买方运输工具风险风险 交货：交货： 卖方在约定的时间，在合同中规定的商品产地或所在地卖方在约定的时间，在合同中规定的商品产地或所在地（如工厂、仓库）将合同规定的货物置于买方的处置之下时，即完（如工厂、仓库）将合同规定的货物置于买方的处置之下时，即完成交货。买方负责运输与保险。成交货。买方负责运输与保险。 风险转移：风险转移：卖方在合同规定的时间、地点完成其交货义务时，风卖方在合同规定的时间、地点完成其交货义务时，风险转移。险转
10、移。 通关手续：通关手续：买方自负风险和费用，取得出口和进口许可证或其他买方自负风险和费用，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续。官方批准证件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续。 费用：费用： 卖方承担交货之前的一切费用，而买方承担受领货物之后卖方承担交货之前的一切费用，而买方承担受领货物之后所发生的一切费用，包括运输、保险和其他各种费用，以及办理进所发生的一切费用，包括运输、保险和其他各种费用，以及办理进出口海关手续所涉及的进出口关税和其他费用。出口海关手续所涉及的进出口关税和其他费用。EXWEXW的双方义务划分：的双方义务划分：外贸单证实
11、务EXWEXW的注意事项：的注意事项：货物交接问题：货物交接问题：卖方在备好货后，应就货物将在什么具体时间和地卖方在备好货后，应就货物将在什么具体时间和地点交货向买方发出通知。而买方也应在规定的时间和地点受领货物。点交货向买方发出通知。而买方也应在规定的时间和地点受领货物。包装与装运问题：包装与装运问题：买方应根据运输的情况，在签约时对货物包装提买方应根据运输的情况，在签约时对货物包装提出具体要求并规定好费用的负担问题。一般情况下，卖方不承担装出具体要求并规定好费用的负担问题。一般情况下，卖方不承担装车的责任和费用，除非合同另有规定。车的责任和费用，除非合同另有规定。办理出口手续问题：办理出口
12、手续问题：成交之前，买方应了解出口国政府的有关规定，成交之前，买方应了解出口国政府的有关规定，尽管有时可要求卖方代办，但货物禁止出口的风险还是由买方承担尽管有时可要求卖方代办，但货物禁止出口的风险还是由买方承担的。的。外贸单证实务 EXW EXW术语是卖方风险、责任最小，买方风险责术语是卖方风险、责任最小，买方风险责任最大的价格术语。适合于包括海运在内的任何任最大的价格术语。适合于包括海运在内的任何运输方式。运输方式。外贸单证实务 FCAFCA Free Carrier Free Carrier 货交承运人货交承运人 表达式：表达式： FCA FCA （ named place named p
13、lace指定地点）指定地点） 例：例： FCA Beijing AirportFCA Beijing Airport 这一术语代表了卖方在规定的时间、地点把货物交给这一术语代表了卖方在规定的时间、地点把货物交给买方指定的承运人完成其交货义务。上例说明双方约定在买方指定的承运人完成其交货义务。上例说明双方约定在北京机场交货。北京机场交货。外贸单证实务卖方工厂卖方工厂买方买方承运人承运人风险风险 交货：交货： 卖方在约定的时间，将合同规定的货物交给买方指定的承卖方在约定的时间，将合同规定的货物交给买方指定的承运人或其他人，完成交货。由买方负责运输与保险。运人或其他人，完成交货。由买方负责运输与保险
14、。 风险转移：风险转移：卖方承担将货物交给承运人控制之前的风险、买方承卖方承担将货物交给承运人控制之前的风险、买方承担货物交给承运人控制之后的风险。担货物交给承运人控制之后的风险。 通关手续：通关手续：卖方负担出口所需的海关手续，买方负担进口所需的卖方负担出口所需的海关手续，买方负担进口所需的海关手续。海关手续。 费用：费用： 卖方承担在交货地点交货前所涉及的各项费用，以及出口卖方承担在交货地点交货前所涉及的各项费用，以及出口关税。买方承担运输与保险的费用，并货交承运人之后的各项费用关税。买方承担运输与保险的费用，并货交承运人之后的各项费用已进口通关的费用和进口关税。已进口通关的费用和进口关税
15、。运输方式：运输方式：适用于各种运输方式。适用于各种运输方式。FCAFCA的双方义务划分：的双方义务划分：外贸单证实务FCAFCA的注意事项：的注意事项：承运人和交货地点：承运人和交货地点：通常是买方安排承运人，订立运输合同并将情通常是买方安排承运人，订立运输合同并将情况通知卖方。交货地点如果在卖方所在地，则卖方负责吧货物装上况通知卖方。交货地点如果在卖方所在地，则卖方负责吧货物装上承运人的运输工具即刻。如果交货地点在其它地方，卖方就要将货承运人的运输工具即刻。如果交货地点在其它地方，卖方就要将货物运交承运人，在自己的运输工具上交货，而无须卸货。物运交承运人，在自己的运输工具上交货，而无须卸货
16、。风险转移的问题：风险转移的问题：一般情况下，货交承运人时风险由卖方转移给买一般情况下，货交承运人时风险由卖方转移给买方，但如果由于买方原因，使卖方无法按时完成交货，只要货物已方，但如果由于买方原因，使卖方无法按时完成交货，只要货物已被特定化，那么风险转移的时间可以迁移。被特定化，那么风险转移的时间可以迁移。责任与费用问题：责任与费用问题：FCA适用各种运输方式，卖方交货的地点也因采适用各种运输方式，卖方交货的地点也因采用的运输方式不同而异。有时需在车站，机场或内河行口交货，但用的运输方式不同而异。有时需在车站，机场或内河行口交货，但不论在何处交货，卖方都要自负风险和费用。不论在何处交货，卖方都要自负风险和费用。外贸单证实务 CPTCPT Carriage Paid To Carriage Paid To 运费付至运费付至 表达式：表达式： CPTCPT（ named place of named place of destination destination 指定目的地）指定目的地） 例：例： CPT San. FranciscoCPT San. Francisco 表示卖方自己指
