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1、2023-3-22国际贸易实务1第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语 第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述 第二节第二节 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 第三节第三节 常用的六种贸易术语常用的六种贸易术语 第四节第四节 其他贸易术语及贸易术语的选用其他贸易术语及贸易术语的选用2023-3-22国际贸易实务2第一章 国际贸易术语 价格术语案例：某先生在商场购买彩电，29吋彩电的标价是“1888元，送货上门”解读“送货上门”：1.商场负责安排市内运输的车辆责任2.商场承担彩电上门以前的风险风险3.商场支付市内运费费用“送货上门”是针对“1888元”这项价格，对买卖双方所承担的责任、风
2、险、费用的划分2023-3-22国际贸易实务3贸易术语贸易术语对外贸易的语言对外贸易的语言 确定交货条件确定交货条件 交货地点？交货方式？交货地点？交货方式？ 风险转移界限？风险转移界限？ 双方需交接哪些单据？双方需交接哪些单据？ 采用何种运输方式？采用何种运输方式？ 表示价格构成表示价格构成 谁负责办理货物的运输、谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？保险手续，并负担费用？ 谁负责办理通关过境手谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？续，并负担相关费用？2023-3-22国际贸易实务4第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述 贸易术语贸易术语(trade terms)的含义的含义 又称贸
3、易条件、价格术语。用简短的概念来说明价格又称贸易条件、价格术语。用简短的概念来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。 贸易术语贸易术语的作用的作用 简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于交易的达成，促进贸易的发展。于交易的达成，促进贸易的发展。 使用：一个国际贸易报价使用：一个国际贸易报价 USD13.5 per case CIF New York2023-3-22国际贸易实务5第二节第二节 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例 1932年华沙年华沙牛津规则（牛津规则（Wa
4、rsaw-Oxford Rules 1932） 1941年美国对外贸易定义修订本（年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941） 2000年国际贸易术语解释通则（年国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000）1、惯例简介、惯例简介 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语1941年美国对外贸年美国对外贸易定义修正本易定义修正本美国商业美国商业团体团体1919年年Ex Point of OriginFOB
5、, FAS, C&F, CIF,Ex Dock1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会1928年年CIF2000年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则国际商会国际商会 1936年年E、F、C、D四四组组13个贸易术语个贸易术语2023-3-22国际贸易实务7Warsaw-Oxford Rules 1932 该协议是国际法协会专门对CIF制定的。 1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统一规则；经数次修订，在1932年牛津会议上定型。 协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。2023-3-22国
6、际贸易实务8Revised American Foreign Trade Definitions 1941 1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义义,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会年经美国商会、全国对外贸易委员会National Council of American Importers, Inc.等三个民间团体等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称为现名。所组成的联合委员会修订后，改称为现名。 本规则共解释六种贸易条件：本规则共解释六种贸易条件： 现场交货现场交货Ex (point of origin) 运输工具上交货运
7、输工具上交货FOB 各种运输工具边交货各种运输工具边交货FAS (Free along side) 运费在内运费在内C & F 运保费在内运保费在内CIF 码头交货码头交货Ex Dock 本规则主要在北美大陆使用，因其本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与的定义与INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应注意不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。贸易术语的定义。2023-3-22国际贸易实务91941美国对外贸易定义修订本对美国对外贸易定义修订本对FOB规定的规定的六种情况六种情况FOB (named inland carrier at named inland p
8、oint of departure)（在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货）（在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货）FOB (named inland carrier at named inland point of exportation) Freight Paid to (named point of exportation)（在（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，运费预付至指定出口地指定国内起运地点的指定运输工具上交货，运费预付至指定出口地点）点）FOB (named inland carrier at named inland point of departure) Fr
9、eight Allowed to (named point)（在指定国内起运地点的指定（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，扣除至指定地点运费）运输工具上交货，扣除至指定地点运费）FOB (named inland carrier at named point of exportation)（在（在指定出口地点的指定国内运输工具上交货）指定出口地点的指定国内运输工具上交货）FOB Vessel (named port of shipment)（指定装货港船上交货）（指定装货港船上交货）FOB (named inland point in country of importation)（进口
10、国（进口国指定国内地点运输工具上交货）指定国内地点运输工具上交货）2023-3-22国际贸易实务10 2、 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（INCOTERMS ） 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则的宗旨的宗旨 国际商会国际商会 只限于销售合同当事人特定的权利义务只限于销售合同当事人特定的权利义务次修订和补充次修订和补充 贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现2023-3-22国际贸易实务11 INCOTERMS基本情况1.标题解字：标题解字： 由由International Commercial Terms三字合成三字合成2.IN
11、COTERMS标题译文的由来：标题译文的由来： INCOTERMS的早期版本有的早期版本有副标题：副标题：International Rules for the Interpretation of Trade Terms，我国通常译为，我国通常译为国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则，简称，简称通通则则，译文，译文价格术语释义国际通则价格术语释义国际通则仅供参考。仅供参考。3.什么是什么是INCOTERMS？ INCOTERMS是国际商会制定的一套规则，该规则对国际贸易是国际商会制定的一套规则，该规则对国际贸易合同中最常用的术语进行定义，说明买卖双方责任、费用、风合同中最常用的术语进行定义
12、，说明买卖双方责任、费用、风险的划分。险的划分。4. 版本：最初版本是版本：最初版本是INCOTERMS 1936， 最新版本是最新版本是INCOTERMS 2000， 我国近我国近20年使用过的版本有年使用过的版本有INCOTERMS 1980和和1990。2023-3-22国际贸易实务12国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则的宗旨的宗旨 为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则解释的国际规则 ，以避免因各国不同解释而出，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。
13、不确定性。2023-3-22国际贸易实务13国际商会国际商会(The International Chamber of Commerce,ICC) 于于1919年在美国发起，年在美国发起，1920年正式成立，总部年正式成立，总部设在法国巴黎。会员遍布设在法国巴黎。会员遍布140多个国家和地区。多个国家和地区。 推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少的一部分，国际商会属下的国际仲裁法庭是全的一部分
14、，国际商会属下的国际仲裁法庭是全球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起着重大的作用。着重大的作用。 国际商会中国国家委员会于国际商会中国国家委员会于1995年年1月月1日正式日正式成立。成立。2023-3-22国际贸易实务14INCOTERMS的适用范围的适用范围 限于销售合同当事人的权利义务中与已限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物（指售货物（指“有形的有形的”货物，不包括货物，不包括“无形的无形的”货物，如电脑软件）交货有货物，如电脑软件）交货有关的事项。关的事项。 只涉及销售合同中买卖双方的关系，但只涉及销售合同中买卖双方的关系，但不可避免地
15、对其他合同（如运输合同）不可避免地对其他合同（如运输合同）产生影响。产生影响。 涉及为当事方设定的若干特定义务、当涉及为当事方设定的若干特定义务、当事双方之间的风险及费用划分。但不涉事双方之间的风险及费用划分。但不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况下的免责违约行为的后果以及某些情况下的免责等。等。 适用于跨国境的货物销售交付，有时也适用于跨国境的货物销售交付，有时也被用于纯粹国内市场的货物销售合同中被用于纯粹国内市场的货物销售合同中 。2023-3-22国际贸易实务15修订和补充修订和补充 国际商会（国际商会（ICC）于）于19
16、36年首次公布了一套解年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，以后又于释贸易术语的国际规则，以后又于1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年和年和1990年，现在则年，现在则是在是在2000年版本中做出补充和修订，以便使这年版本中做出补充和修订，以便使这些规则适应当前国际贸易实践的发展。些规则适应当前国际贸易实践的发展。 修订原因修订原因 贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现出现2023-3-22国际贸易实务162000年国际贸易术语解释通则（一）年国际贸易术语解释通则（一） 根据近年来无关税区的出现、交易中电子根据近年来无关税区的出现、交易中电子信息的增多以及运输方式的变化等情况，信息的增多以及运输方式的变化等情况，在在“1990年通则年通则”的基础上修订产生，于的基础上修订产生，于2000年年1月月1日起生效。日起生效。 对对“90通则通则”实质性的修改实质性的修改 FAS和和DEQ术语下关于清关和支付关税的义术语下关于清关和支付关税的义务务 FCA术语下关于装货和卸货的义务术语下关于装货和卸货的义务2023-3-22国
