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1、农产品国际贸易实务 进口大豆实务一 全球大豆市场二 大豆现货交易三 大豆交易期货定价四 进口大豆商务执行五 油脂厂的套期保值一、全球大豆市场 1.全球大豆市场概述. 中国进口大豆示意一、全球大豆市场 1.全球大豆市场概述. 主产国大豆生长周期 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 大豆耕作时间分布中美 巴 西 阿根廷收获期种植期开花期灌浆期种植期种植期种植期开花期灌浆期收获期开花期灌浆期收获期种植期开花期灌浆期收获期需要关注因素1、巴: 收割，天气；2、阿：播种进度，播种面积;3、中美：运输条件；1、阿：种植面积；2、巴、阿：天气，3、中美消费情况，运输条
2、件；1、中美：种植意向，种子品质，转基因大豆的比例；2、巴：收割进度，3、阿：天气；1、巴、阿：收割进度，预计产量；2、中美：种植意向，种子质量；1、巴、阿：收割进度，预计产量，运输条件，消费情况；2、中、美预测种植面积，种植进度；1、巴、阿：实际产量，消费情况；2、美：种植进度，妨碍种植3、中美：库存；1、美：实际种植面积，结转库存；2、中美：天气；3、巴、阿：消费情况；1、美：天气，结转库存;1、美：实际库存；2、中美：天气；3、巴、阿：种植意向；1、中美：收割进度，预计产量；2、巴、阿：种植意向；库存1、中美：收割进度，预计产量；2、巴、阿：种植进度，预计种植面积；1、中美：实际产量，运
3、输条件，消费情况；2、巴、阿：种植一、全球大豆市场 1.全球大豆市场概述. 播种面积及产量一、全球大豆市场 1.全球大豆市场概述. 消费国压榨量变化一、全球大豆市场 1.全球大豆市场概述. 主产国大豆出口比重一、全球大豆市场 2.美国大豆市场. 播种面积及产量一、全球大豆市场 2.美国大豆市场. 大豆主产区主产州产量比例Iowa15.15%Illinois14.45%Minnesota8.93%Indiana8.24%Nebraska7.62%Missouri6.45%Ohio5.44%South Dakota4.65%Arkansas4.16%Kansas4.05%North Dakota3
4、.55%Mississippi2.64%Others14.67%一、全球大豆市场 2.美国大豆市场. 压榨与出口量p2.美国大豆市场. 大豆压榨厂及出口港一、全球大豆市场港 口货量 出口比例GULF.MISS55K60.88%GULF.MOBILE55K6.73%PNW. KALAMA55K12.09%PNW. PG.S66K15.03%p2.美国大豆市场. 2009出口国别统计一、全球大豆市场p3. 巴西大豆市场. 播种面积及产量一、全球大豆市场一、全球大豆市场 3. 巴西大豆市场. 大豆主产区主产州产量比例MATO GROSSO31.23%PARANA:16.62%RIO GRANDE D
5、O SUL13.92%GOIAS11.83%MATO GROSSO DO SUL7.31%MINAS GERAIS4.70%BAHIA4.35%SO PAULO2.35%MARANHO1.77%SANTA CATARINA1.74%TOCATINS1.51%PIAUI1.37%OTHERS 1.29%BRAZIL5747万吨一、全球大豆市场 3. 巴西大豆市场. 压榨与出口量p3. 巴西大豆市场. 港口分布及出口比例一、全球大豆市场港口吃水货量RIO.GRANDE40 FW56KSAO FRANCISCO39 BW56KPARANAGUA39 BW56KSANTOS43 BW62KTUBARA
6、O50 BW66KPDM/ITAQUI59 BW66Kp3. 巴西大豆市场. 2009出口国别统计一、全球大豆市场p4. 阿根廷大豆市场. 播种面积及产量一、全球大豆市场p4. 阿根廷大豆市场. 阿根廷大豆主产区一、全球大豆市场主产区产量比例SANTA FE40%CORDOBA27%BUENOS AIRES24%OTHER9%p4. 阿根廷大豆市场. 压榨及出口量一、全球大豆市场p4. 阿根廷大豆市场. 内河港口介绍一、全球大豆市场港 口吃水装量SANTA FE 30.1135KDIAMANTE 31.0637KSAN LORENZO 34/36.1142KROSARIO 34/36.1142
7、KVILLA CONSTITUCION 34/36.0942KSAN NICOLAS 34/36.1142KRAMALLO 34/36.1142KSAN PEDRO 31.0937KLIMA34/3542KLAS PALMAS 34/3542Kp4. 阿根廷大豆市场. 加载港一、全球大豆市场装 港 货量UP+BB66KURU+BB66KBAHIA BLANCA66KNECOCHA60KNECOCHA+BB66KUP+NECOCHA60Kp4. 阿根廷大豆市场. 2009出口国别统计一、全球大豆市场一、全球大豆市场 5.中国大豆市场. 进出口概况一、全球大豆市场 5.中国大豆市场. 2008进口
8、国别统计二、大豆现货交易 升贴水也称为期现基差（BASIS OR PREMIUM），所谓“期现基差”指某一特定地点的现货价格与当时同种商品临近交割的期货合约价格间的差额。 公式：升贴水（期现基差）现货价格期货价格。 基差主要包括运费、运输期内的仓储、装运等费用，还受大豆品质影响，受供求状况（天气与产量、市场需求量，汇率因素，税收政策，码头状况等）影响。各地的基差也是每天变化。p1.现货升贴水. 升贴水的定义二、大豆现货交易 1.现货升贴水. 升贴水的定义CBT BASIS-30GULF FOBBRAGE FRTIOWAp1999/2000以来大豆现货贸易由美国公司推动，改一口价（flat pr
9、ice)方式为以CBOT为基础的升贴水方式：FOB及CNF升贴水+期货价格pFOB（Free On Board），是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。pCNF（COST AND FREIGHT）到岸价交易方式。卖方租船，在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上船只，并及时通知买方。船运费由卖方支付。但是，货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。 。pCNF=FOB+船运费二、大豆现货交易p1.现货升贴水. 大豆现货贸易方式p
10、第一步：贸易商向农场主收购大豆，同时在期货市场卖出相应期货合约进行保值，该过程完成后手中持有大豆现货多头和相应期货空头； p第二步：贸易商计算自己的成本和利润，确定向中国油厂的升贴水报价，并和中国油厂签订出口合同；p第三步：中国油厂接受升贴水报价，并在一定的期限内购买相应数量的期货（点价）；p第四步：中国油厂将期货多单转单给贸易商（EFP)，贸易商借以平掉手中的期货空头。在此前后，贸易商将相应数量的大豆现货转移给买方。该过程完成后贸易商手中的大豆现货多头和期货空头同时平仓了结。 二、大豆现货交易p1.现货升贴水. 贸易商的操作模式及升贴水的产生p（1）波动范围跟期货比相对较小，下图可见每年期货
11、价格波动在几百美分，而升贴水年度播种仅为几十美分；p（2）有一定的季节性规律：播种前农民由于融资压力会销售比较积极，升贴水比较低；收割季节农民卖货积极，升贴水也往往价格比较低；p（3）有时跟期货正相关，有时二者负相关，如2007年期货上涨时 ， 升贴水大幅下调；而2009年阿根廷大豆减产导致期货及升贴水同时上涨。二、大豆现货交易p1.现货升贴水. 升贴水的特点二、大豆现货交易 1.现货升贴水. 阿根廷五月装期basis二、大豆现货交易 销售计划 采购计划 确定船期 跟踪压 榨利润 分析行情 比较产地差异 选择 采购时机 与各家询盘 确认条款 确 定价格 跟踪合同及执行 调整船期p2.如何进行现
12、货采购. 采购流程二、大豆现货交易 2.如何进行现货采购. 制定采购计划 以销定产，以产定购。销售部门提前半年甚至更长时间给出销售计划，工厂生产部门依据销售计划制定生产计划。销售计划可以根据市场状况进行调整，进而影响到采购计划的调整二、大豆现货交易 通常在7-10天的安全库存下安排到货计划二、大豆现货交易 根据到货计划倒推出ETA、SHIPMENT等，要根据各产地情况估计等泊时间及装货时间；另各卸货港所用时间亦不同；至少60天采购二、大豆现货交易 确定到货时间后，根据升贴水价格、大豆品质、装港状况等进行询盘、采购二、大豆现货交易 现货合同签订后，要登记信息，并与船务部门联系宣船的情况，包括运费
13、、LAYCAN、装量及船代等信息；宣船后跟踪船舶动态并通知工厂，必要时调整卸货港及压榨计划等二、大豆现货交易 2.如何进行现货采购. 进口成本测算38离岸价格离岸价格（FOBFOB）=(CBOTCBOT期货价格期货价格+升贴水升贴水)0.367450.36745=+海运费海运费美元美元/ /吨吨美分美分/ /蒲式耳蒲式耳到美元到美元/ /吨的吨的折算率折算率美分美分/ /蒲式耳蒲式耳美分美分/ /蒲式耳蒲式耳到岸价格到岸价格（CNFCNF）美元美元/ /吨吨离岸价格离岸价格（FOBFOB）美元美元/ /吨吨美元美元/ /吨（保险费另算）吨（保险费另算）=大船舱底大船舱底完税价完税价人民币元人民
14、币元/ /吨吨到岸价格到岸价格（CIFCIF）美元美元/ /吨吨 CNFCNF价价+ +保保险费险费1.131.131313的增的增值税值税1.031.033 3的关税的关税美元兑人美元兑人民币汇率民币汇率=二、大豆现货交易 2.如何进行现货采购. 压榨利润的测算压榨利润=产品产出-进口大豆成本-压榨费用 =豆粕出厂价格*0.79+豆油出厂价格*0.19- 进口大豆成本-120 （压榨费、包装费、财务费） 进口大豆成本 =进口大豆大船舱底完税价+100（港杂费+短倒费） 测算的压榨利润决定于： CBOT期货点价，FOB 升贴水，海运费; 豆粕销售价格、豆油销售价格；生产成本及各项费用。 由于期
15、货定价时豆粕销售价格和豆油销售价格并不确定油脂厂就用套期保值来采购并锁定压榨利润 二、大豆现货交易 2.如何进行现货采购 考虑各地现货升贴水差异： 产地品质 产地ProteinOilMoisF.MDamageHeatBrken品质升水美湾35.39 19.28 12.93 1.12 2.83 0.26 5.06 15美西34.49 19.07 12.14 1.09 0.41 0.03 8.97 基准北巴西35.5820.47 12.79 0.54 6.28 0.61 8.41 40南巴西35.1319.9112.850.585.750.669.2930阿根廷34.70 20.32 10.76
16、0.80 1.95 0.10 12.02 15备注：以豆粕3500，一级豆油7700计 二、大豆现货交易 2.如何进行现货采购 考虑各地现货升贴水差异： 港口运费 港口港口运费运费运费差运费差运费升水运费升水USD/MTUSD/MTUSC/BU南美装港间价差PGUA522.00 (5.44)RIO.G/S.F49.50 -0.50 1.36 PDM45.50 -4.50 12.25 SANTOS46-4.00 10.89 UP+BB50.00 /美国装港间价差PNW32.00 /GULF62.00 30.00 (81.64)备注：以2009年12月运费为例 二、大豆现货交易p2.如何进行现货采购. 确定现货合同二、大豆现货交易A. 与船务部门沟通，laycan时间、装港等泊情况B.与SHIPPER沟通，跟踪备货及当地装运，估计离港时间C.与工厂联系，考虑压榨、库容及船舶情况，合理安排卸港及库存 D.与执行部门一起核对船期计划；修正合同条款p2.如何进行现货采购. 现货跟踪及调整三、大豆交易的期货定价 期货转单 期货转单的目的：买卖双方确定最终付款价格。 期货转单（EFP）要素：合约，数
