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1、电子商务沙盘实训报告 2011年02月25 实训报告 第一部分：实训准备 1.把所有的同学分成六组，每组八个人。 2.个成员根据自己的喜好与特点，选择一个适合自己的职务。 3.每组CEO带领全体队员上台做简单的自我介绍。喊出自己的口号。 4.指导老师给同学们讲解沙盘演练规则，教同学们摆好沙盘。 5.指导老师带同学们做初始年的沙盘演练。教同学们做账的细节。 第二部分：实训要求第二部分：实训要求 一、一、 职业定位、全局观念、职业定位、全局观念、团队合作团队合作 训练中每位参与者将扮演一家企业中的一个管训练中每位参与者将扮演一家企业中的一个管理人员角色，每位学员可以结合自己的兴趣选择扮理人员角色，
2、每位学员可以结合自己的兴趣选择扮演角色。做完职业定位以后，在企业运营中，每位演角色。做完职业定位以后，在企业运营中，每位学员对应自己扮演的角色都要各司其职、相互协作学员对应自己扮演的角色都要各司其职、相互协作。 当然，在企业运营过程中，由于工作职能和角当然，在企业运营过程中，由于工作职能和角色差异，往往会出现意见不一致的情形，此时，参色差异，往往会出现意见不一致的情形，此时，参与者必须拥有全局观念，所有的工作都要以企业整与者必须拥有全局观念，所有的工作都要以企业整体利益最大为原则，充分沟通，并最终达成共识。体利益最大为原则，充分沟通，并最终达成共识。注：注：如果相互意见分歧较大，难以达成共识，
3、如果相互意见分歧较大，难以达成共识，则有则有CEO裁决裁决 二、讲求诚信二、讲求诚信 沙盘训练毕竟是一种模拟体验，但面对这种沙盘训练毕竟是一种模拟体验，但面对这种“游戏游戏”的形式，学员不能抱着的形式，学员不能抱着“游戏游戏”的心态的心态参与训练，必须遵守参与训练，必须遵守“游戏规则游戏规则”，讲求诚信。，讲求诚信。 如在市场竞争规则、产能计算规则、生产设如在市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置及产品转产等具体业务的处理上，容易出备购置及产品转产等具体业务的处理上，容易出现违规情况，训练中虽有一些监控措施，但学员现违规情况，训练中虽有一些监控措施，但学员应自觉遵守规则。应自觉遵守规则。 第
4、三部分：实训内容第三部分：实训内容 1. 1.进行公司注册，并命名为阳光伟业有限责任公司。进行公司注册，并命名为阳光伟业有限责任公司。 2. 2.了解沙盘的经营规则：在了解沙盘的经营规则：在“经营分析经营分析”中有中有“专专家指导家指导”、“得分规则得分规则”、“现金流量表现金流量表”、 “ “历年交历年交货订单列表货订单列表”，其中，其中“专家指导专家指导”与与“得分规则得分规则”都是都是帮助性的文件；帮助性的文件；“损益表损益表/ /资产负债表资产负债表”时时体现本小组时时体现本小组的经营状况和财务成果；的经营状况和财务成果；“现金流量表现金流量表”体现本小组每体现本小组每一现金流入和流出
5、情况。一现金流入和流出情况。“历年交货订单列表历年交货订单列表”可以对可以对本小组的订单情况进行查询。新一年的来临，给我们带本小组的订单情况进行查询。新一年的来临，给我们带来了希望和挑战，公司的任务仍然相当艰巨。因此需要来了希望和挑战，公司的任务仍然相当艰巨。因此需要我们各级领导认真思索，勇挑重任，脚踏实地，切实做我们各级领导认真思索，勇挑重任，脚踏实地，切实做好每一项工作。企业管理团队要制订（调整）企业发展好每一项工作。企业管理团队要制订（调整）企业发展战略，制定生产和采购计划、固定资产投资规划、融资战略，制定生产和采购计划、固定资产投资规划、融资计划，营销策划方案等计划，营销策划方案等。
6、3. 3.支付所得税，财务总监按照上一年度利润支付所得税，财务总监按照上一年度利润表的表的“所得税所得税”一项的数值取出相应的现金放置一项的数值取出相应的现金放置于沙盘上的于沙盘上的“税金税金”处并做好现金收支记录。处并做好现金收支记录。 4. 4.制定广告方案，对不同年度不同产品各地制定广告方案，对不同年度不同产品各地域的需求情况进行预测，根据预测在所投产品所域的需求情况进行预测，根据预测在所投产品所投区域内填入广告费。投区域内填入广告费。 5. 5.参加竞单，根据计划进行订单选择。参加竞单，根据计划进行订单选择。 6. 6.更新短期贷并支付利息之后，若有需要可更新短期贷并支付利息之后，若有
7、需要可申请短期贷款和民间融资。申请短期贷款和民间融资。 7. 7.更新应收更新应收/ /归还应付款，如果急需现金，归还应付款，如果急需现金，需要将应收款变为现金，选择需要将应收款变为现金，选择“贴限额贴限额”，即可，即可获得现金，贴现随时都可以进行。获得现金，贴现随时都可以进行。 8. 8.接受原料：供应商发出的订货已运抵企业时，接受原料：供应商发出的订货已运抵企业时，企业必须接受货物并支付材料款。支付货款：财务总企业必须接受货物并支付材料款。支付货款：财务总监将原料款支付给供应商。监将原料款支付给供应商。 9. 9.订货：采购总监根据年初的采购计划，确订货：采购总监根据年初的采购计划，确定采
8、购的原料的品种和数量。定采购的原料的品种和数量。 10. 10.按照年初制订的产品研发计划。按照年初制订的产品研发计划。 11. 11.更新生产：由生产总监将各生产线上的更新生产：由生产总监将各生产线上的在制品向前推进一格。在制品向前推进一格。 12. 12.完工入库：产品下线表示产品完工，将完工入库：产品下线表示产品完工，将产品放置于相应的产成品库产品放置于相应的产成品库。 13. 13.生产线调整生产线调整/ /投资新设备，根据生产计划投资新设备，根据生产计划，可更新生产线、转产生产线、购买新设备、变，可更新生产线、转产生产线、购买新设备、变卖生产线。卖生产线。 14. 14.当更新生产完
9、工入库后，可以考虑新当更新生产完工入库后，可以考虑新产品生产了。生产总监根据产品结构到仓库领用产品生产了。生产总监根据产品结构到仓库领用相应原料，财务总监支付工人的加工费。相应原料，财务总监支付工人的加工费。 16. 16.每季度末交行政管理费。每季度末交行政管理费。 15. 15.交货给客户，将符合订单的产品交给客交货给客户，将符合订单的产品交给客户，并收取货款或记录应收帐。户，并收取货款或记录应收帐。 17. 17.更新长期贷款：如果企业有长期贷款每更新长期贷款：如果企业有长期贷款每年末应支付利息并归还长贷，若有需要还可申请年末应支付利息并归还长贷，若有需要还可申请长期贷款。长期贷款。 1
10、8. 18.支付设备维护费。支付设备维护费。 19. 19.设备按余额递减法计提折旧，在建工程设备按余额递减法计提折旧，在建工程及当年新建设备不提折旧。及当年新建设备不提折旧。 20. 20.市场开拓市场开拓ISOISO认证投资。认证投资。 第四部分：实训结果第四部分：实训结果 沙盘训练是一种体验是教学形沙盘训练是一种体验是教学形式，他与传统教学与案例教学有着式，他与传统教学与案例教学有着很大的区别。我们将模拟市场引进很大的区别。我们将模拟市场引进教室，把虚拟企业交给同学。训练教室，把虚拟企业交给同学。训练中美味学生将充当一家企业不同管中美味学生将充当一家企业不同管理岗位的角色，各个角色组成的
11、管理岗位的角色，各个角色组成的管理团队将要共同管理和经营一家模理团队将要共同管理和经营一家模拟的企业。拟的企业。 企业经营实战演练以一套沙盘企业经营实战演练以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的关键环节，包括能部门和企业运营的关键环节，包括：战略规划、资金筹集、市场营销、：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、设备投资于改产品研发、生产组织、设备投资于改造、财务核算与管理等。训练中把企造、财务核算与管理等。训练中把企业运营所处的环境抽象为一系列的规业运营所处的环境抽象为一系列的规划，由学生所组成的六个团队将分别划，由学生所组成的
12、六个团队将分别经营六家相互竞争的模拟企业。通过经营六家相互竞争的模拟企业。通过模拟企业数年的经营，使学生充分理模拟企业数年的经营，使学生充分理解管理的职能，认识企业运营的基本解管理的职能，认识企业运营的基本环节。环节。沙盘训练毕竟是一种模拟体验，沙盘训练毕竟是一种模拟体验，但面对这种但面对这种“游戏游戏”的形式，我们没的形式，我们没有抱着有抱着“游戏游戏”的心态参与训练，遵的心态参与训练，遵守了守了“游戏规则游戏规则”，讲求诚信。通过，讲求诚信。通过沙盘实战演练我们知道了各个部门之沙盘实战演练我们知道了各个部门之间的配合是十分重要的，而且懂得了间的配合是十分重要的，而且懂得了各个部门间配合的重
13、要性，虽然中途各个部门间配合的重要性，虽然中途有很大意见，但是由于经营得当最后有很大意见，但是由于经营得当最后由最初的负利润，转亏为平，预计以由最初的负利润，转亏为平，预计以后效益会更好。后效益会更好。 第五部分：心得体会第五部分：心得体会 1. 1. 沙盘演练是我第一次参加的沙盘演练是我第一次参加的经济活动。虽然只是演练，一切都经济活动。虽然只是演练，一切都是虚拟的，但人的心不是虚拟的，是虚拟的，但人的心不是虚拟的，它真实的存在，而且每位同学都有它真实的存在，而且每位同学都有争胜之心。我想这就是沙盘的目的争胜之心。我想这就是沙盘的目的，也是我的心得体会。，也是我的心得体会。 一周的沙盘演练让
14、我认识到以下几点：一周的沙盘演练让我认识到以下几点： 沙盘演练让我意识到做人做事是目光要沙盘演练让我意识到做人做事是目光要长远。要想公司日益强大，就必须步步为营长远。要想公司日益强大，就必须步步为营，稳扎稳打，考虑长远，才能生存的长久。，稳扎稳打，考虑长远，才能生存的长久。但是遗憾的是我没有足够的时间，只做到第但是遗憾的是我没有足够的时间，只做到第三年，这样大家似乎觉得做长远的打算只是三年，这样大家似乎觉得做长远的打算只是徒劳，浪费资源，浪费精力。但大家不要这徒劳，浪费资源，浪费精力。但大家不要这样想，倘若你真的要执掌一家公司，又怎么样想，倘若你真的要执掌一家公司，又怎么会只是三年呢？沙盘演练
15、的过程是我们学习会只是三年呢？沙盘演练的过程是我们学习的过程更是我们锻炼意志的过程。虽然大家的过程更是我们锻炼意志的过程。虽然大家都是竞争对手，但你又怎么会知道以后就不都是竞争对手，但你又怎么会知道以后就不是彼此的或作伙伴？所以要给自己留条后路是彼此的或作伙伴？所以要给自己留条后路，哪怕是竞争。，哪怕是竞争。 沙盘演练让我意识到不要贪多。沙盘演练让我意识到不要贪多。在接单时要正视自己的实力，算好自在接单时要正视自己的实力，算好自己的生产线，不要得不常失。东西很己的生产线，不要得不常失。东西很多，但不是都要。那不是得，而是失多，但不是都要。那不是得，而是失。沙盘演练让我认识到了这点。沙盘演练让我认识到了这点。 投广告费时更要看准市场，不要盲目投放，导致广告费不能得到充分合理的利用。 附：教师评语：附：教师评语： 学生成绩：学生成绩： 指导教师：指导教师：
