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1、第九章第九章 电子商务盈利模式电子商务盈利模式 盈利模式盈利模式2主要内容网上销售产品1电子商务盈利模式分析23新型电子商务网站盈利模式分析电子商务盈利模式概述4 盈利模式盈利模式9.19.1适合网上销售的产品适合网上销售的产品v商品 有形商品 无形商品v卖广告 图片广告 视频广告 富媒体广告v卖服务 内容服务商 网络运营商 设备服务商 软件服务商3 盈利模式盈利模式4盈利模盈利模式概念式概念影响因素影响因素分类分类9.29.2电子商务盈利模式概述电子商务盈利模式概述 盈利模式盈利模式51.盈利模式的概念商务结构+业务结构。商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、
2、交易渠道等商务内容及其时空结构；业务结构则是指满足商务结构需要的企业内部从事的研发、采购、生产、营销、管理等业务内容及其时空结构。 盈利模式就是企业相对稳定和盈利模式就是企业相对稳定和系统的盈利途径和方式系统的盈利途径和方式 盈利模式盈利模式62.2.盈利模式的特点盈利模式的特点 盈利模式盈利模式7产品销售产品销售服务销售服务销售消息交付消息交付电子商店电子商店电子采购电子采购电子商城电子商城电子拍卖电子拍卖虚拟社区虚拟社区协作平台协作平台第三方交易市场第三方交易市场价值链集成者价值链集成者价值链服务提供者价值链服务提供者信息中信息中介介经济模式经济模式广告模式广告模式信息中介信息中介批发商模
3、式批发商模式制造商模式制造商模式会员模式会员模式社区模式社区模式订阅模式订阅模式效用模式效用模式基于价值链基于价值链混合分类混合分类电子商务功用电子商务功用3.3.电子商务盈利模式的分类电子商务盈利模式的分类 盈利模式盈利模式8第第2 2节节 电子商务盈利模式分析电子商务盈利模式分析交易费用交易费用广告支持广告支持数字内容网上目录网上目录混合盈利模式混合盈利模式服务费用服务费用 盈利模式盈利模式9p邮寄目录邮寄目录 网上销售网上销售p计算机计算机p图书音像图书音像p奢侈品奢侈品p服装服装概述概述收入来源收入来源销售商品销售商品B2C网上商店网上商店制造商的直销制造商的直销网上目录盈利模式适用产
4、品适用产品如何分类？案例：京东商城 盈利模式盈利模式10案例：中国知网 万方数据库p通过网络来销 售数字产品p收入主要为订 阅费数字内容盈利模式数字内容盈利模式 盈利模式盈利模式11“眼球经济”案例：SINASOHUp提供免费网上 内容、资讯p收入主要为广 告收入广告支持的盈利模式广告支持的盈利模式 盈利模式盈利模式12p也叫做中介模式或者经纪商模式p依赖交易费用来实现盈利p案例：携程网络应应用用领领域域p拍卖交易佣金p旅行社行业p证券经纪公司p票务p在线银行、金融p汽车销售、房地产经纪等交易费用盈利模式交易费用盈利模式 盈利模式盈利模式13p服务本身价值 收费p提供在线服务p案例：淘宝、 阿
5、里巴巴收入收入来来源源p会员服务p搜索引擎排名服务p竞价排名服务p在线服务,网络游戏、在线音乐、电子邮箱等服务费用盈利模式服务费用盈利模式 盈利模式盈利模式14Web 2.0盈利模式分析盈利模式分析-博客博客即时通信盈利模式分析即时通信盈利模式分析游戏网站盈利模式分析游戏网站盈利模式分析音乐网站盈利模式分析音乐网站盈利模式分析第3节 新型电子商务网站盈利模式分析 盈利模式盈利模式151.Web 2.01.Web 2.0盈利模式分析盈利模式分析v应用领域：博客、SNS、MashUPv根据艾瑞咨询数据监测显示，博客、社区、网络视频等Web2.0服务已经成为中国网民上网的主要应用之一。其中，2007
6、年12月的数据显示，有76.8%的中国使用过博客，仅次于即时通讯和搜索引擎。而社区、视频分享的用户规模同样增长稳定，2007年视频分享和网络社区的月度覆盖人数分别达到10139.2万人和13092万人。中国Web2.0的快速发展不仅体现在用户的增长，也体现在中国对Web2.0营销的理解愈来愈深刻. 盈利模式盈利模式16 博客主要业务博客主要业务(1)移动博客业务。将博客与无线增值业务结合起来，通过移动终端，在博客中应用短信、彩信等业务。移动博客的出现，它可以向手机用户提供自写日记、看他人日记、搜索日记和日记排行等众多功能，国外一些移动博客已经拥有了大量忠实的付费用户。(2)广告博客业务。在一些
7、人气高的博客里吸引广告商投放广告。但据调查用户对博客网络广告普遍反感，接近一半的人从来不去点击博客中的广告。(3)中介博客业务.通过博客寻找包装网络歌手、向专栏提供出版和稿件中介服务、为企业提供博客化的电子商务服务等，也为博客增添了新的活力,吸引网民的“眼球”。(4)游戏博客业务。随着网络游戏的强大受众群体，博客的全面游戏化思路已有成功案例。提供每个博客的虚拟货币、虚拟交易、虚拟生产、虚拟消费，并且实现与现实世界的经济对接。 盈利模式盈利模式17博客的收入来源博客的收入来源v 收入来源基本包括广告收入、无线增值服务以及向博客用户提供增值服务和应用程序收取的服务费，基本上都属于WEB1.0时代的
8、盈利模式，也是网络通用的盈利模式 。v 目前博客可能的盈利领域主要体现在： 一是网络的传统创收来自短信、视频、影视、音乐、游戏、交友等。 二是新技术和新传播运用将推动新的创收模式，包括通过博客寻找包装网络歌手，向专栏作家提供出版和稿件中介服务，或者为企业提供博客化的电子商务服务三大领域。 三是不可世界的全面游戏化思路。提供每个博客的虚拟货币、虚拟交易、虚拟生产、虚拟消费，并且实现与现实世界的对接。 盈利模式盈利模式182.2.即时通信盈利模式即时通信盈利模式 盈利模式盈利模式19即时通信的收入来源即时通信的收入来源(1)互联网及增值业务包括两部分，核心业务主要是即时通信服务，包括传输文本信息、
9、图像、视频以及会员服务、号码服务、电子邮件等；另外还有娱乐资讯门户的建设，包括向用户提供新闻、体育、娱乐等多类资讯，还包括游戏中心、交友中心、校友录、电子贺卡等多种娱乐服务。(2)移动及固定网增值业务则主要多种服务。主要是短信互通和3G、2.5G手机彩信、彩铃，短信订阅、新闻等。也就是说，当用户通过手机短信与即时通信软件上的好友聊天，下载或订阅短信、彩信等产品时，通过电信运营商的平台付费，电信运营商收到费用之后再与SP结算分成。(3)门户网站的广告收入。(4)品牌授权。比如授权商业企业使用QQ头像，开发QQ玩具等。 盈利模式盈利模式20自主产权自主产权企业企业综合门户综合门户企业企业代理运营代
10、理运营客户积累多，客户积累多，品牌优势品牌优势非核心专注业非核心专注业务务收入模式多样化，包收入模式多样化，包月和计时方式合作分月和计时方式合作分成、网络广告、产品成、网络广告、产品销售、比赛赞助、技销售、比赛赞助、技术产品租赁转让、技术产品租赁转让、技术平台代理术平台代理盛大游戏盛大游戏电信运营商电信运营商SP分成分成运行不灵活运行不灵活3.游戏网站盈利模式分析 盈利模式盈利模式21计时与包月收费计时与包月收费免费免费+销售道具虚拟产品销售道具虚拟产品免费免费+销售道具销售道具+广告广告其它盈利模式其它盈利模式合作分成、比赛赞合作分成、比赛赞助、技术产品转让助、技术产品转让、周边产品销售、周边产品销售网络游戏收费来源网络游戏收费来源 盈利模式盈利模式224.4.音乐网站盈利模式音乐网站盈利模式无线增值、彩铃下载、无线增值、彩铃下载、会员费、广告费会员费、广告费 盈利模式盈利模式23案例分析案例分析问题： 腾讯QQ盈利模式分析 盈利模式盈利模式按照盈利来源分析按照盈利来源分析v交易平台模式 v佣金会员模式 v打折券模式 v信息置顶收费模式（竞价排名）v增值业务模式v广告模式v网络服务模式v销售实体产品24
