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PK一不在于输赢，在于员工的成长；是 让员工从关注薪酬向关注荣誉转移： 出现问题原因: 1、主持人弱（有董事长或总经理的，亲 自带着做） 2、没有前期引导（做好铺垫，调动员工 积极性。冠军不是用来崇拜的，是用来超越的；3、要做好相应的氛围营造（挂条幅、标 语、音乐）4：、PK房期太长（一般最长不超过三个 月，建议以月为单位）5、PK的资金过于简单6、PK的形式过于单一（指标可以多样 性） 7、PK原则单指标正PK：低名次向高名次PK,高名次不 得拒绝;反PK：高名次向低名次PK,高名次最 少要提高一倍的筹码，低名次可以拒绝;PK过程允许其他人买码;命题作文：如-如何开发新客户员工不愿意PK怎么办？：薪酬机制做调整，参与PK和不参与PK 的提成点不同； 竞争力排名：如我们公司，1、业绩（50万，每增加10万为1分）2、利润率（如果没利润就是零分）3、干部业绩（干部团队业绩达到20万是3分）4、前段产品销售
