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1、n第6讲 市场预测报告、调查报告 任务三任务三 市场预测报告市场预测报告n能力目标n掌握几种市场调查的方法，能恰当使用这些方法进行简单地市场分析，并写出相应的市场预测报告。n知识目标n1.了解市场调查与预测报告写作的重要性与写作原则n2.掌握几种市场预测的方法n3.了解市场调查与预测报告撰写的技巧和注意事项n4.掌握市场调查与预测报告的主要类型和基本结构（二）明确写作注意事项（二）明确写作注意事项 写市场预测报告，要求能运用资料数据，准确说明现状，分解资料数据，科学推断未来；依据分析预测，提供可行建议。写作中，具体应注意：n1.明确预测的对象和目标，使预测具有针对性。n2.充分占有、分析和消化
2、材料。n3.用科学的方法和手段进行预测。n4.预测报告要提供科学无误、切实可行、具有针对性的意见或建议。n5.重点突出，详略得当。n6.层次清晰，结构完整。三、任务实施三、任务实施n（一）理清该预测的基本内容 市场调查与预测报告的基本内容就是围绕预测目标而进行的调查分析和在此基础上提出的发展建议。具体包括三个方面：预测市场容量及变化；预测市场价格的变化；预测生产发展及其变化趋势三方面。n1.本次市场预测的行动目标是华源童装厂的新品童装的市场吸引力，及该产品可能得到的市场青睐程度。n2.预测行为的主体是华源童装厂公关部。n3.完成该预测任务的思路是：确定预测目标搜集资料选择预测方法预测分析和修正
3、编写预测报告。 n4.这是一篇关于产品销售问题的预测，应从大处着眼，充分体现市场预测的预见性和科学性特点。n5.适合采用定性分析的方法，适当配以数字说明。n（二）根据具体内容拟写 （二）市场调查与预测报告的分类 n 1.按预测的范围，可分为归纳为宏观市场预测报告和微观市场预测报告。n2.按预测的对象，可以分为市场需求预测报告、市场占有率预测报告、产品发展预测报告、资源预测报告等。n3.按预测的时间，可分为长期预测报告，指超过五年期限的经济前景的预测报告；中期预测报告，指对二年至五年时间内经济发展前景作的预测报告；短期预测报告，指对一年内经济发展情况所作的预测报告。n4.按预测的方法，可分为定量
4、预测报告和定性预测报告。四、相关知识四、相关知识n一）市场调查与预测报告的特点n1.预见性 n市场预测报告的性质就是对市场未来的发展趋势作出预见性的判断，它是在深入分析市场既往历史和现状的基础上作出的合理判断，目的是将市场需求的不确定性极小化，使预测结果和未来实际情况的偏差概率达到最小化。 n2.科学性 n市场预测报告在内容上必须占据充分详实的资料，并运用科学的预测理论和预测方法，以周密的调查研究为基础，充分搜集各种真实可靠的数据资料，找出预测对象的客观运行规律，得出合乎实际的结论，从而有效地指导人们的实践。 n3.针对性n市场预测的内容十分广泛，每一次市场调查和预测，只能针对某一具体的经济活
5、动或某一产品的发展前景，因此，市场预测报告的针对性很强。选定的预测对象愈明确，市场预测报告的现实指导意义就愈大。【技能训练】【技能训练】n1.指出下面预测报告中存在的问题并修改。 全国洗衣机产销趋势预测 你厂想扩大洗衣机生产吗？请看看全国市场的趋势，目前真可以说是“产销两旺，形势大好”。据了解，最近召开的全国家用电器1994年下半年供应会议上，许多客户需要不能满足一般只能订到需求量的60%左右，大都乘兴而来，扫兴而归。 十四届三中全会以来，改革开放逐步深入，城乡人民的生活将会越来越好，过去人们不买洗衣机的主要原因之一就是居住条件差，这个问题也会逐步解决。再加上引进技术，提高质量，预计再经过一段
6、时间，市场上需求量分别将为700万台和1 300万台左右，总产量将在世界上独占鳌头，首屈一指。 根据近三年的规律，城镇家庭普及率平均每年增长7%左右，每增加1%相当于40万台洗衣机，即1年均需增加300万台。乡村家庭普及率每年增长0.3%0.4%，每增加0.1%均相当干18万至20万台洗衣机，即年须增加70万台左右，仅就这一方面分析，全国城乡每年平均增加380万至400万台。 目前洗衣机总体说是畅销的，具体来看，有如下特点，即：名牌供不应求，杂牌销售不畅；全自动机趋紧，双缸机趋缓。竞争中取得优势的产品，必须是大批量、多品种、低成本、高质量。一些生产名牌洗衣机的厂家也各有一套“秘诀”：如“美的”
7、价廉物关，以新取胜；“海尔”加强售后服务，做好信息反馈工作；“金羚”销售方式灵活，广开流通渠道。 根据各地材料汇总表明，引进技术有重复的趋势，不少洗衣机厂都向日本松下和东芝两家公司引进技术，购买模具，国内模具技术不过关，重复引进难于控制。另一方面，1995年预计生产规模将达到869万台，超过计划建设数。“九五”期末生产规模将达到2000万台，也大大超过前述的预测需求量。因此，有关领导部门对洗衣机的技术引进应严加控制，要在现有基础上逐步形成日益扩大的生产能力，并在花色品种和产品质量上多下功夫。n2.选择你所熟悉的某种化妆品（或手机），进行市场调研，然后对其市场发展状况或潜在的市场需有作出分析，写
8、出该种商品的近期销售预测报告。（两千字左右） 任务四任务四 可行性研究报告可行性研究报告n能力目标n能够根据行动目标的要求，进行调查、分析、论证，写出规范的可行性报告。n知识目标n1.了解可行性研究报告和市场预测报告的区别n2.了解可行性研究的方法n3.熟悉可行性研究报告的写作内容和写作格式n4.明确可行性研究报告的写作要求一、任务导入一、任务导入 为了尽快在XX市及其周边地区再新建一批比较现代的加油站，以发挥XX公司石油经营的整体优势，进一步扩大成品油自销量，实现批零销售网点的良性循环，XX公司特抽出精干力量组成专门班子，筹建XX加油站。二、任务分析二、任务分析（一）明确写作格式 可行性研究
9、报告一般是单独装订成册的。它的常规格式主要包括:封面（含标题）、摘要、目录（图表目录）、正文、参考文献、附件。可行性预测报告的封面没有固定的格式要求，撰写者可根据需要或详或略，但项目名称、报告单位和报告时间等不可缺少。有些项目内容可根据需要进行选择，不必一一列出。下面主要介绍可行性研究报告的标题、正文和附件部分。 1.标题：一般有两种形式：完整式、简略式。 完整式标题：编写单位+项目名称+文种。如抚顺市关于扩建高湾科技开发区的可行性研究报告。 简略式标题：省略编写单位，也可简化文种，只突出项目名称。如乌龟繁养加工系列研究与开发可行性研究。 2.正文：主要包括前言、主体、结论和建议三部分。 3.
10、附件：为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，主要包括不能写进正文的各种论证材料、试验数据、调查数据、计算图表、附图、术语等，以增强可行性研究报告的说服力。（二）确定可行性研究的范围和深度（二）确定可行性研究的范围和深度在可行性研究中，咨询师应根据项目的特点，合理确定可行性研究的范围和深度。一般可按照下列步骤开展咨询工作：接受委托书，了解业主意图；明确研究范围，组成项目论证小组；事前调查；编制研究计划； 签订合同或协议；正式调查；分析研究；优化和选择方案；编制可行性研究报告。（三）明确写作注意事项（三）明确写作注意事项n1.实事求是，讲究科学 n2.论证充分，结论明确n3.语言准确，格式规范n
11、4.要充分运用专业知识三、任务实施三、任务实施n（一）确定可行性研究项目的主题n1.与委托方接洽，明确论证意图nn2.收集资料，分析项目的背景n n 3.数据评估。（二）理清该可行性研究报告的基本内容（二）理清该可行性研究报告的基本内容 委托方：XX公司 受托方：华经论坛1.可行性研究的目的 考察论证在XX市及其周边地区再新建一批比较现代的加油站的实施必要性与可能性。2.可行性研究的背景资料 （1）XX公司的背景资料 XX公司是中国石油总公司辽宁分公司的下属子公司，属国有企业性质。公司具有长期的发展历史，拥有稳定的产、供、销经济链，发展平稳，有较强的抗风险能力。 （2）项目背景资料 XX公司已
12、经做了比较完善的前期调研工作，且在土地租赁、资金使用等方面与相关对象进行过正面交流，并已达成协议。 （3）通过前期调研已知该地处于A地至B地的国道旁，是XX省及XX省通往XX省运输的必经之路，地理位置极佳，又有稳定的车流量。3.可行性研究的方法 由于可行性研究的内容十分广泛，一般包括市场研究、工程建设条件研究、采用工艺技术研究、管理和施工研究、资金和成本研究、经济效益研究等，相对的研究方法也多种多样，常用的研究方法有系统研究法、战略分析法、比较研究法、技术预测法、模型方法等。 4.该可行性分析报告的写作思路是：前言（讲清研究的目的和缘由）；明确项目选址情况（明确选址的有利条件）；对新建加油站的
13、规模和相关服务项目进行交代；明确建设资金预算及资金来源；经济效益分析。（三）根据具体内容拟写四、相关知识四、相关知识 可行性研究报告与市场预测报告的区别：n1.客观性n可行性研究报告来源于全面深入地调研和科学系统地分析，目的是为企业明确发展道路上的有利与不利因素，提出继续开展还是终止开展的结论，因此必须坚持正确的经济发展规律，以客观公正的写作态度来完成此项工作。n2.预测性n可行性研究，实质上是一种对尚未展开项目的未来效益的预测和评估，所使用的数据，大多来自预测和估算，与将来的实际情况可能会有出入，要充分考虑这些有利与不利因素对拟建项目带来的潜在影响，因此要重视项目的不确定性研究。n3.论证性
14、n可行性研究报告是一种经济技术指标和社会效益指标论证报告，它提供的不只是简单的论证结果，更是一个科学、严密的论证过程，重视切实地分析说理。具有议论文体的逻辑论证性。n4.系统性n每一个拟开展的项目，都由一系列的步骤组成，都要受到来自各方面的推动和制约。可行性研究是一个系统的工程，要考虑项目开展过程中可能来自各方面的因素的影响，甚至项目建设完成后，还要对其未来的结果做出负责任的客观估计。【技能训练】【技能训练】1.分析下面可行性研究报告，指出其存在的问题，并修改。缝纫设备补偿贸易可行性研究报告一、总论我尝试初具规模的专业服装生产厂。在改革开放的总方针的指导下，1986年开始外贸生产，1987年领
15、取了外贸生产许可证，XXXX年落实外贸生产任务200多万元。随着外向型经济的发展，现在生产规模和设备已不适应外贸生产高质量、高速度的需要，进行技术与设备改革已势在必行。为此，厂长XXX在香港考察期间与香港XX行XXX先生就补偿引进关键设备事宜进行了友好洽谈。双方初步达成了一致协议，据此进行可行性研究。二、项目名称：缝纫设备补偿贸易主办单位：XX青春服装厂法人代表：XXX企业地址：XX市XX路XX号项目负责人：XXX XXX三、合作双方简况甲方：XX青春服装厂是初具规模的专业化服装厂，现有职工670人，专业技术人员25人，服装设计师2人；年产衬衫160万件，毛呢服装8万件，产值24 000多万元
16、。乙方：香港XX行是一个既有生产厂又有商店的综合性经济组织，信誉良好。四、补偿金额19.2万美元五、补偿方式利用本厂生产的衬衫直接补偿。六、补偿期限XXXX年9月开始分期进行至XXXX年12月全部补偿完成。七、项目申请理由1.本项目引进的关键缝纫设备均为日本制造，具有性能好、生产效率高、操作简便等优点，是适合外贸生产的先进设备。2.引进项目后，每年可多为国家创汇100万美元。3.因该项目只要是利用本厂的衬衫作直接补偿，因此，可以扩大我厂产品在国际市场的销路，有利于我厂发展外贸生产。八、市场需求分析随着企业改革的不断深化，我厂产品质量越来越高。“北仑港”牌男女衬衫和拷花呢长大衣相继被评为省优、部优产品，畅销上海、南京、西安等200多个大中城市，现销售网点300多个。今年已落实销售计划200多万件，产品供不应求。今年1-6月份，生产衬衫90多万件，销售130多万件。预计明年可销售衬衫250万件。外贸产品销售趋势良好。今年预计可完成外贸收购额200万元。九、原辅材料及水电供应安排我厂在上海、常州、无锡、宁波等地已有固定的原辅材料供应网点，因此，原辅材料供应能保证满足生产。水、电可利用本厂现有
