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1、农产品品牌策划方案篇一:农产品营销策划目录目录第一部分计划概要.1第一部分计划概要3第二部分市场分析4-、市场分析4（一）我国农产品市场发展现状.4（二）杭州农产品市场发展现状.4二、竞争者分析三、消费者需求分析5四、杭州市场分析6第三部分SWOT分析7、优势(superiority)7二、劣势(weak)8三、机会(opportunity)8四、威胁(threaten)9第四部分营销战略STP.10、市场细分(Segmentation)10二、目标市场(Targeting)11三、市场定位(Positioning)11第五部分营销目标13一、创造品牌知名度13二、占领一定的市场13三、企业形
2、象增值13第六部分营销策略14素有“鱼米之乡”美誉的杭州，因其不同区域的自然资源、气候地貌的差异使得当地的农业生产具有多宜性的特点，出产的一些农产品更是质量上乘、风味独特，闻名全国。例如位居全国十大名茶之冠的西湖龙井;销售遍及全国各地甚至出口欧盟市场的“淳”牌有机鱼都深受广大消费者所喜爱。尽管如此,杭州却没有一家消费者耳熟能详的农产品企业。经营者对品牌的重视程度不深，品牌意识淡薄导致即使产品在各级评比中获得不少奖项,企业也没有借此名声大震,错失了每一次提高知名度,使自己的品牌深入人的机会。止匕外,杭州农产品企业小规模分散经营的格局,市场信息化管理系统的落后,交易模式传统等因素也是杭州农产品没有
3、拳头品牌的阻力之一。篇二:农产品营销策划案高端农产品营销策划案学院:经管学院班级:营销091姓名：李常泰学号:20XX014188、市场分析随着人们收入的提高,生活质量也在不断提高,人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色,环保和营养,高端农产品受到了消费者的广泛欢迎。但就目前来看,我国高端农产品市场大多数被国外的一些农产品公司占据,他们依靠其科学技术、质量优势和品牌优势赢得了消费者的信赖,而我国的高端农产品因为起步晚,标准太严格等原因处于竞争中的不利地位。思想汇报专题但是,高端农产品市场不断扩大,为我国的农产品公司提供了一个良好的契机。二、对产品市场影响因素进行分析D从宏观环境来看(PEST
4、)政策(P):国家大力支持农业发展,对农业科技投入较大,对一些农业项目提供许多优惠的政策。经济(E):近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长,人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。社会(S):目标市场的认可规模大,食品安全问题一直是人们高度关注的问题。技术：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。2)消费者分析1、消费者消费的总体态势:影响高端农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。2.现在消费者分析:就当前我国高端农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展,消费者选择日益增多,单一的市场将面临分割。3.
5、重点问题加大宣传力度,保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。厂家应改变销售手段,改善销售渠道,转变经营观念。开发潜在消费群体和场所。三、营销目标营销策划推广期间，市场占有率稳定增长,消费市场和消费人群增加,销售额增加，产品品牌名声更加响亮。四、营销战略1、优化完善农产品品质许多农产品基于气候或地理环境的因素,本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等,但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的,须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。因此有至于摆脱低价值的农产品经营者,必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃,这样就有可能卖出高于普通产品
6、数十倍的价格，品质体现价值,确实如此。2、产品结构性包装一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对士气,缺少让人眼前一亮的感觉,很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下,早早了事,上面标明产地和品牌名称就没有7,事实上这样的包装往往让人感觉档次低,高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢?产品的包装要和产品的优良品质相匹配,这样才能相得益彰,塑造品牌价值。当然对高端人群来说,在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点,这样结合具体产品进行深度发掘。3、发掘卖高价的亮点好产品还要会吆喝,现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因,就在于一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。因此塑造卖高
7、价的理由,我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求,尽量突出人无我由，人有我精,人精我异的特色。4、塑造产品传奇故事对许多名特优的农产品来说,背后都有一段特别的传奇和故事,作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身,也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。5、开发多样化个性化需求现在我们发现,绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求,难道我们仅仅是为了满足温饱吗?其实在中国很多沿海地区的富裕程度,不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点,对应消费者独特需求,满足他们更加苛刻的要求,才能获得更高的收益。6、高端农产
8、品,渠道创新是出路现在许多农产品，都希望进现代零售渠道,如卖场、超市、便利店等,事实上,这些渠道因为门槛较高,进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款,对许多农产品来说并不是有效的渠道。7、打破传统传播方式采用传统的广告传播模式,对农产品企业来说是烧钱,又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是,通过事件营销、新闻营销、公关营销，篇三:高端农产品（蔬菜）市场调研及营销策划高端农产品（蔬菜）国内市场销售可行性调研报告及操作（预案）尊敬的公司领导：根据公司发展的现状结合农产品行业新的发展趋势,通过大量的调研并吸取同行业相关公司的经验教训形成该,该共分三大部分：（1）项目可行性市场调研；项目具
9、体实施；疑议观点解析;请公司领导予以审议。项目可行性市场调研一、主要外部因素分析：（1）宏观产业政策:国家“十*五”主题是“科学发展”，具体是“富民”。（2）国家对蔬菜产业的扶持政策：20XX年5月国家发改委发出关于完善价格政策促进蔬菜生产流通的通知，提出了发展生产、扶持流通、稳定价格的三项政策。具体措施有以下几点：O1实施优惠价格政策扶持蔬菜生产经营02运用价格调节基金支持蔬菜生产流通03加强市场收费管理04强化价格监督检查05完善菜农利益保护机制06配合落实相关政策等。（3）蔬菜产业趋势:我国已经成为世界上最大的蔬菜、瓜类生产国和消费国，蔬菜已经成为我国仅次于粮食的第二大作物。预计今后我国
10、蔬菜产业将呈以下发展趋势:新品种、新材料、新技术。随着蔬菜消费市场的多元化发展，以设施栽培技术、无土栽培技术、节水灌溉技术、病虫害综合防治技术为代表的新技术将在蔬菜中得到普及；以无滴膜、防虫网和遮阳网为代表的新材料将在蔬菜生产中得到普遍应用。蔬菜生产的产业布局将呈现差异化发展特点。根据我国不同地区的生态气候特点和资源优势，目前已经划定了出口蔬菜加工区、冬季蔬菜优势区、夏秋延时菜和水生蔬菜优势区。云贵高原定位为夏秋蔬菜重点区域。高效安全标准化生产技术将在蔬菜生产上得到普遍应用。国家将制定更为严格的蔬菜质量认证体系,无公害、绿色蔬菜将成为我国蔬菜产品的主体,有机蔬菜将是未来我国蔬菜发展的方向。蔬菜
11、贮藏和加工技术将在生产中得到进一步的应用。在延长蔬菜保鲜期的同时,可以显著提高产品附加值。蔬菜出口将稳定增长。我国蔬菜价格在国际市场上极具竞争力,20XX年我国蔬菜产品出口844.6万吨,同比增长XX.X%;出口额99.8亿美元，同比增长XX.X%。(4)经济环境:城市化率促进生鲜食品需求增加。城市化进程是农民减少、城镇居民增加的过程，也是生鲜食品含蔬菜需求增加的过程。中国城市化率从20XX年的XX.X%增加到20XX年的XX.X%,而发达国家平均城市化率为XX%0目前我国人均GDP突破4000美元、城市化率超过XX%,城市化水平将进入提速阶段。预计2020年中国城市化率将达到XX%,生鲜产品
12、交易量上升空间巨大。经济环境:收入水平促进蔬菜消费升级近年来,我国城镇居民收入水平增幅明显,人均可支配收入年增长率达到XX%o尤其广东地区,普遍高于全国平均水平,预示着对生鲜食品的消费能力呈不断上升趋势。（5）对生鲜食品的支出比例在不断增长20XX年我国城镇居民年人均食品支出4XXX元,支出实际同比增长XX.X%o随着生活水平提高,20XX年至今人们消费生鲜类食品比例明显高于人均食品支出增长比例。消费习惯的改变对于蔬菜的生产经营来说是发展的良好机遇。（6）中国富裕阶层增速明显消费能力突出波士顿咨询公司研究表明:20XX年中国财富规模较上一年增长XX%,达到5.4万亿美元，中国已有XXX万户百万
13、美元资产家庭，位列全球第三位,仅次于美国和日本。报告预计，中国家庭金融资产总额在20XX年将达到IL9万亿美元,与排名第二的日本接近。财政部最近有一个关于城市居民财产性收入的统计数字显示,XX%的富裕家庭占城市居民全部财产的XX%oXX.X%的被调查户家庭财产在XXX万一XXX万元之间,有XX.X%的被调查户家庭财产在XXX万元以下,有XX.X%的被调查户家庭财产在XXX万元以上。麦肯锡最新的调查表明,20XX年中国的富裕家庭数量为XXX万个。将该增长速度和GDP相对应的话,富裕家庭数量将在未来5至7年内维持XX%的增长速度,20XX年XXX万个。并预计在20XX年达到XXX万个家庭。住在中国四个最富裕的一线城市（上海、北京、广州、深圳）的富裕消费者约占全国总数的XX%,居住在最富裕XXX个城市的富裕消费者占全国XX%在世界奢侈品协会官方20XX20XX全球年度报告中，中国奢侈品消费总额已由去年1月份的86亿美元增至94亿美元,全球占有率XX.X%,上涨了3个百分点。中国内地的富裕人群呈现快速增长的态势,这一族群的市场消费潜力更是不可估量。就国内市场而言，富裕消费者的消费能力、生活选择和心理转变中蕴含着新的财富,并且将会改变中国的市场格局。中国富裕家庭所在城市集中度较高,XX%在一线城市。
