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1、培训内容培训内容 金字塔原则金字塔原则要点要点:p从结论说起从结论说起p中心思想（中心思想（TOPS）p两种基本方法两种基本方法p周密完整（周密完整（MECE）第一个理由第一个理由第二个理由第二个理由第三个理由第三个理由我恨你我恨你雪莉吾友从结论说起（金字塔写作原则）“从结论说起”的文章结构中心思想中心思想主要论据主要论据论据论据论据论据中心思想的要诀有的放矢有的放矢（Targeted）贯穿整体贯穿整体（Overarching）掷地有声掷地有声（Powerful）言之有据言之有据（Supportable）中心思想中心思想建议方案建议方案中心思想中心思想建议方案建议方案主要主要论据论据逻辑论证逻
2、辑论证逻辑组合逻辑组合两种基本方法铜会导电，因为铜会导电，因为铜是金属铜是金属金属是导体铜是金属因此铜会导电逻辑论证的举例中心思想中心思想建议方案建议方案无可争议的事实陈述对事实的评论启示和评论（因此）主要论据主要论据逻辑论证的结构中心思想中心思想无可争议的事实陈述对事实的评论启示和评论（因此）主要论据主要论据p证明内容的必然走向（没有第二条路可选择）p对有拒绝心理的听众尤为有效p如听众对“情况”或“意见”有异议，该论证即失去说服力p听众在听到最后的“所以”结论时，先要记忆大量信息利利弊弊逻辑论证的利弊波兰将遭到坦克波兰将遭到坦克入侵入侵法军坦克抵达波兰边境德军坦克抵达波兰边境俄军坦克抵达波兰
3、边境逻辑组合举例逻辑组合的结构主要理由主要理由中心思想中心思想建议方案建议方案同类想法原因案例行动主要理由主要理由p便于记住要点p对注重具体措施的听众极为有效p一点被否定，其余各点仍具有说服力p对一些听众可能有勉强之嫌利利弊弊中心思想中心思想逻辑组合的利弊Mutually Exclusive , Collectively Exhaustive相互之间具有排他性，整体而言毫无遗漏相互之间具有排他性，整体而言毫无遗漏不多不少不多不少（不重叠）（不重叠）不遗漏不遗漏练习一：练习一：请为请为“卖旧车前的准备工作卖旧车前的准备工作”建立一个金字塔建立一个金字塔1.修理车顶的破洞2.买新的车内地毯3.写报
4、纸广告稿4.买新的顶灯5.修理车身凹陷处6.把锈斑喷漆7.写后窗售车广告8.写公告板的售车海报9.将车内吸尘练习二：练习二：整理以下各句成为一个金字塔整理以下各句成为一个金字塔1.Kewpie新推出价格较低、口味较好的酱汁2.Ragu改变其酱汁配方但客户不喜欢3.美国的“面食风潮”已过4.竞争对手们的产品较受客户喜爱5.新的流行趋势是吃米食而非面食6.Heinz成功地推出一项创新的“意大利第一面酱汁”7.Ragu在酱汁中加重香料份量8.意大利肉酱面再度并视为廉价、呆板而无趣的食物9.Hunts以高品质的Donello系列产品而占有更大的市场份额10. Ragu在酱汁中减少肉的份量11. Rag
5、u意大利在美国的销售下跌，主要因为其反潮流而行的产品开发作法及市场环境趋势的影响参考：卖旧车前的准备工作参考：卖旧车前的准备工作1.修理车顶的破洞2.买新的车内地毯3.写报纸广告稿4.买新的顶灯5.修理车身凹陷处6.把锈斑喷漆7.写后窗售车广告8.写公告板的售车海报9.将车内吸尘修理车体修理车体把车内部打理干净把车内部打理干净准备广告准备广告参考：卖旧车前的准备工作参考：卖旧车前的准备工作修理车顶的破洞车体修理车体修理准备广告准备广告车内部打理干净车内部打理干净准备出售旧车准备出售旧车修理车身凹陷处重新喷漆遮盖锈斑买新的车内地毯买新的灯吸尘写报纸广告稿写售车广告写公告参考：参考：Ragu的练习
6、的练习1.Kewpie新推出价格较低、口味较好的酱汁5.新的流行趋势是吃米食而非面食6.Heinz成功地推出一项创新的“意大利第一面酱汁”7.Ragu在酱汁中加重香料份量8.意大利肉酱面再度并视为廉价、呆板而无趣的食物9.Hunts以高品质的Donello系列产品而占有更大的市场份额10Ragu在酱汁中减少肉的份量2.Ragu改变其酱汁配改变其酱汁配方但客户不喜欢方但客户不喜欢4.竞争对手们的产品较竞争对手们的产品较受客户喜爱受客户喜爱3.美国的美国的“面食风潮面食风潮”已过已过Ragu意大利意大利在美国在美国的销售的销售下跌，下跌，主要因主要因为其反为其反潮流而潮流而行的产行的产品开发品开发
7、作法及作法及市场环市场环境趋势境趋势的影响的影响参考：参考：Ragu的练习的练习Ragu在酱汁中加重香料份量Ragu改变其酱汁改变其酱汁配方但客户不喜欢配方但客户不喜欢美国的美国的“面食风潮面食风潮”已过已过竞争对手们的产品竞争对手们的产品较受客户喜爱较受客户喜爱Ragu意大利面在美国的销售下跌，主要因为其反潮流而意大利面在美国的销售下跌，主要因为其反潮流而行的产品开发作法及市场环境趋势的影响行的产品开发作法及市场环境趋势的影响Ragu在酱汁中减少肉的份量Kewpie新推出价格较低、口味较好的酱汁Heinz成功地推出一项创新的“意大利第一面酱汁”Hunts以高品质的Donello系列产品而占有
8、更大的市场份额新的流行趋势是吃米食而非面食意大利肉酱面再度被视为廉价、呆板而无趣的食物回顾：建立金字塔的步骤回顾：建立金字塔的步骤p确定我们主要传达的信息（中心思想）是什么？是否合乎TOPS的标准。p选择适当的表达方式，是逻辑论证还是逻辑组合？p建立金字塔结构。p所建立的金字塔结构是否通过有关的逻辑测试？ 如使用逻辑组合方式，各要点在逻辑上是否相同而且按照逻辑顺序排列？ 如使用逻辑论证方式，第二点是否是针对低一点的评论意见，同时一定会引申到第三点而不致引申到其他地方。 无论逻辑组合或逻辑论证的论点是否可以不多不少地支持结论？ 相互之间具有排他性：每一个论点是否只用一次且用在最适当的位置？ 整体而言毫无遗漏：是否提出了支持或辩护结论中心思想所需要的全部论点？
