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1、客户订货指导客户订货指导 培训培训 如何订一盘合理专营店产品如何订一盘合理专营店产品客户订货指引客户订货指引流程流程一、简介一、简介二、互相介绍二、互相介绍三、课程内容三、课程内容1、亚礼得专营店产品结构、亚礼得专营店产品结构2、季节推广了解、季节推广了解3、订货的合理化、订货的合理化4、订货的依据、订货的依据5、订货注意事项、订货注意事项6、总结、总结一、亚礼得专营店产品结构一、亚礼得专营店产品结构产品结构产品结构鞋子占鞋子占55%服装占服装占40%配件占配件占5%男男鞋鞋女女鞋鞋男男服服装装女女服服装装男男配配件件女女配配件件二、季节推广了解二、季节推广了解1、颜色分配：主题色、颜色分配：
2、主题色%、点缀色、点缀色%（春、夏（春、夏 两季节）。两季节）。2、款式组合：主推款、款式组合：主推款3、价格组合：高、中、低三种价、价格组合：高、中、低三种价位。位。三、订货的合理化三、订货的合理化1、专营店产品组合款式（专营店全盘货品所、专营店产品组合款式（专营店全盘货品所 需款式数量）。需款式数量）。2、颜色分配合理性（卖场陈列气氛不会单、颜色分配合理性（卖场陈列气氛不会单一）。一）。3、价格分配合理化（每个价位组合合理化）。、价格分配合理化（每个价位组合合理化）。4、款式的主、副分明（依据不同城市销售款、款式的主、副分明（依据不同城市销售款式卖点而定）。式卖点而定）。四、订货的依据四、
3、订货的依据参照店面销售数据（目标、实际数据）参照店面销售数据（目标、实际数据）依据店面营业面积（实际的营业面积）依据店面营业面积（实际的营业面积）卖场区域划分占比（具体到款式数量）卖场区域划分占比（具体到款式数量）订货的款式、数量一致性订货的款式、数量一致性依据店面营业面积依据店面营业面积参考亚礼得装修指导手册参考亚礼得装修指导手册/实际的营业积实际的营业积一、一、60平方店面平方店面（27个精品架个精品架 ，2个中导，个中导，1个流水台）个流水台） 鞋子占鞋子占14个精品架；女鞋墙个精品架；女鞋墙6个精品架，共个精品架，共96（SKU）；男墙男墙8个精品架，共个精品架，共128（SKU）项目
4、项目/类别类别跑鞋跑鞋休闲休闲网网/羽羽户外户外占比结构占比结构45%30%20%10%精品架精品架2个半个半2个个1个个半个半个SKU数量数量4032168备备 注：注： 此为女鞋此为女鞋墙板分析墙板分析项目项目/类别类别篮球篮球跑鞋跑鞋休闲休闲户外户外网网/羽羽占比结构占比结构20%40%25%5%10%精品架精品架1个半个半3个个2个个半个半个1个个SKU数量数量244832816备注说明备注说明精品架精品架=占比结占比结构构*男总精总精品架品架每个精品每个精品架架= =1616SKUSKU半个精品半个精品架架= =8 8SKUSKU男鞋占男鞋占8个精品架个精品架=128（SKU）2、服
5、装占、服装占13个精品架，个精品架，2个中导个中导=4个精品架，个精品架，1个流水台个流水台=10SKU，总共：，总共：290+10=300（SKU）项目项目/类别类别T恤恤文化文化衫衫运卫运卫套套网网球球套套篮篮足足套套单单衣衣单单裤裤短短7分、分、9分裤分裤沙沙滩滩裤裤背背心心占比占比结构结构18%25%15%5%3%8%5%15%3%3%精精品品架架342个个半半1个个半半个个1个个半半1个个2个个半半半半个个半半个个SKUSKU数量数量54723814103012361212二、二、80平方店面平方店面（板墙板墙14个即个即28个精品架个精品架/中导：中导：4个个/流水台：流水台：1个
6、）个）项目项目/类别类别跑鞋跑鞋休闲休闲网网/羽羽户外户外占比结构占比结构45%30%15%10%精品架精品架3个个2个个1个个1个个SKU数量数量48321616备注：备注：此为女鞋此为女鞋墙板分析墙板分析男鞋墙男鞋墙8个精品架个精品架=128（SKU）项目项目/类别类别篮球篮球跑鞋跑鞋休闲休闲网网/羽羽户外户外占比结构占比结构20%40%25%10%5%精品架精品架2 2个个3 3个个1 1个半个半半个半个半个半个SKU数量数量32482488备注说明备注说明：精品架精品架=占比结构占比结构*总精品架精品架每个精品架每个精品架为为1616SKUSKU半个精品架半个精品架为为8 8SKUSK
7、U 2、服装占、服装占13个精品架，个精品架，4个中导个中导=8个精品架，个精品架， 1个流水台个流水台=10（SKU），总共：，总共：340+10=350（SKU）项目项目/类别类别T恤恤文文化化衫衫运运卫卫套套网网球球套套篮篮足套足套单单衣衣单单裤裤短短7分、分、9分分裤裤沙沙滩滩裤裤背背心心占比占比结构结构18%25%15 %5%3%8%5%15%3%3%精精品品架架45个个3个个1个个1个个2个个1个个3个个半半个个半半个个SKU数量数量72904214143612361212三、三、120平方店面平方店面（ 板墙板墙18个即个即36个精品架个精品架/中导：中导：4个个/流水台：流水台
8、：2个个 ） 1、鞋子预估、鞋子预估20个精品架（个精品架（10个板墙）个板墙）=320（SKU） 女鞋女鞋8个精品架个精品架=128（SKU）男鞋男鞋12个精品架个精品架=192（SKU） 项目项目/类别类别跑鞋跑鞋休闲休闲网网/羽羽户外户外/其它其它占比结构占比结构45%30%15%10%精品架精品架3个半个半2个半个半1个个1个个SKU数量数量56401616备备 注注：此为女鞋此为女鞋墙板分析墙板分析男鞋墙男鞋墙12个精品架个精品架=192（SKU）项目项目/类别类别篮球篮球跑鞋跑鞋休闲休闲网网/羽羽户外户外/其它其它占比结构占比结构20%40%25%10%5%精品架精品架2个半个半5
9、个个3个个1个个半个半个SKU数量数量408048168备注说明备注说明：精品架精品架=占比结构占比结构*总精品架精品架每个精品架每个精品架为为1616SKUSKU半个精品架半个精品架为为8 8SKUSKU2、服装占、服装占16个精品架，个精品架，4个中导个中导=8个精品架，个精品架，2个流水台个流水台=20（SKU），总共：总共：394+20=414（SKU）项目项目/类别类别T恤恤文文化化衫衫运运卫卫套套网网球球套套篮篮足套足套单单衣衣单单裤裤短短7分、分、9分分裤裤沙沙滩滩裤裤背背心心占比占比结构结构18%25%15%5%3%8%5%15%3%3%精品精品架架4个个半半6个个3个个半半1
10、个个半半1个个2个个1个个3个个半半半半个个半半个个SKUSKU数量数量841081085228143612361212四、四、180平方店面平方店面 （板墙：（板墙：19个即个即38个精品架个精品架/中导：中导：6个个/流水台：流水台：2个）个） 1、鞋墙占、鞋墙占21精品架（精品架（10个板墙）个板墙）288（SKU） 女鞋墙女鞋墙10精品架精品架=160（SKU）男鞋墙）男鞋墙11精品架精品架=176（SKU）项目项目/类别类别跑鞋跑鞋休闲休闲网网/羽羽户外户外/其它其它占比结构占比结构45%30%15%10%精品架精品架4个半个半3个个1个半个半1个个SKU数量数量72482416备注
11、：此为女鞋此为女鞋 墙板分析墙板分析男鞋男鞋11个精品架个精品架=176（SKU）项目项目/类别类别篮球篮球跑鞋跑鞋休闲休闲网网/羽羽户外户外/其它其它占比结构占比结构20%40%25%10%5%精品架精品架2个半个半4个半个半2个半个半1个个半个半个SKU数量数量407240168备注说明备注说明精品架精品架=占比结构占比结构*总精品架精品架每个精品架每个精品架为为1616SKUSKU半个精品架半个精品架为为8 8SKUSKU2、服装占、服装占17个精品架个精品架，6个中导个中导=12个精品架个精品架，2个流水台个流水台=20（SKU），总共总共：458+20=478（SKU）项目项目/类别
12、类别T恤恤文文化化衫衫运运卫卫套套网网球球套套篮篮足套足套单单衣衣单单裤裤短短7分、分、9分分裤裤沙沙滩滩裤裤背背心心占比占比结构结构18%25%15%5%3%8%5%15%3%3%精品精品架架5个个7个个4个个1个个半半1个个2个个1个个半半4个个1个个1个个SKU数量数量901261267224143624481212某店铺营业面积某店铺营业面积100平方，平方，20个精品架，个精品架， 四个中岛，一个流水台；其中，每个精品架陈列四个中岛，一个流水台；其中，每个精品架陈列16个个SKU。去年销售。去年销售500万，鞋子万，鞋子55%，服，服装装40%，06年春夏预估目标年春夏预估目标100
13、0万，请问今年万，请问今年订货金额应如何分配？订货金额应如何分配？ 1、男鞋占鞋子、男鞋占鞋子60%，女装占服装，女装占服装40%，请问女鞋和男装应，请问女鞋和男装应订货金额分别为多少？订货金额分别为多少？ 2、男鞋和女鞋分别应订多少个款色（、男鞋和女鞋分别应订多少个款色（SKU）？）？ 3、若春季主题颜色红、若春季主题颜色红45%、蓝、蓝45%，点缀色橙、粉蓝各，点缀色橙、粉蓝各5%，请问订货时应注意哪些问题？，请问订货时应注意哪些问题？案例分析：案例分析：1、主推款式、主推款式“估量估量”订订2、广告宣传款式、广告宣传款式“大胆大胆”订订3、主题、点缀颜色、主题、点缀颜色“必须必须”订订4、高档、中档、低档组合产品、高档、中档、低档组合产品不可少。不可少。五、订货注意事项五、订货注意事项
