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1、开花店的前期准备和选址要开张一个花店，选址是最基本也是最重要的因素，是和花店的定位严密联系的，要根据定位来选择合适的地点，也可根据开店地址把握好定位。在我国市场经济体系还不够完善、不够发达的今天，是酒香也怕巷子深，如果没有一个较好的经营场所，客户走不进你的花店，周围没有一定的客流量，那么无论你的管理有多严密，服务有多周到，也很难获得成功的。尤其是对于单纯从事销售的花店来说，理想的选址就等于成功了一半。开花店挑选地址，要和自身经营的品种、价格、档次、规模联系起来，看适合在哪里开店。如果你经营的品种无特色，服务质量一般，即使开在闹市区，经济收人也不会高。在花店选址上，要认真分析当地花店分布情况，可
2、在人口密集的住宅区或交通便利人流大的商业中心、高档别蟹、公寓、写字楼、医院、学校等地段开店，既方便了市民，也会给花店带来良好的经济效益。判断一个地方是不是理想的经营场所，：并不是单纯看它是不是位于市中心、人流量大不大，而且还要从交通状况、客流组成、周围环境、潜在客源等多方面开展综合考察，这是一项复杂的工作。有人为了能赶在元旦、春节、情人节等节日前开业，匆忙中选了一个地方，结果没能到达预想效果，悔之晚矣。门市租金是花店经营成本最大的一部分，因此租金是花店选址首先要考虑的。选址前先把自己能承受的租金数额计算出来，这应是对租金承受能力的极限，最好不要负债经营，以免给自己造成太大压力，在经营中有些吃力
3、。当然，好店面，也不怕租金高。花店开在商圈，是个很好的选择，如#CBD中央商务圈、中关村商圈、亚运村商圈等，要看好外部环境及离家远近。还有大学区、医院等，都是很好的选择。以下选出几个最常见和比较有代表性的方案供参考。1、繁华区、商业区一个城市的繁华地带和商业中心,本身已经形成了一个固定的销售场所和具有了一定的消费氛围。这些地方一般也是高级酒店、宾馆和会议场所的集中地，选址在这里开花店，一开始就具备了“天时”和“地利二如果经营有方，又“人和”，经营一定会红红火火。在这里的花店要求档次要高，不管是花店自身装修还是花店内的花卉作品都要有品位。这类花店可以从店内零售和订货业务两个方面来经营。如国内较有
4、名气的梦湖新四季花店，就是开在繁华的商业区，它1992年在湖滨路上经营起家的，当时为了选址，经营者曾经一连几天站在湖滨路上，对所有的行人开展统计分析，最终得出的结论是：“人可能一辈子也不会去杭城的某一两个地方，但决不会不从湖滨路走过。”于是就把花店开在了这里，正是因为选对了地方，开业后的第一个星期中就做了39个大花篮，营业额超过了万元。2、大学区大学生爱花，已成为一种时尚，鲜花不仅千姿百态，色彩绚丽，更重要的是许多花卉本身蕴藏着一种含意。如红玫瑰，传递爱意；黄玫瑰，表示道歉，康乃馨，著名的母亲花，蕴涵着母爱；勿忘我，寓意一目了然；满天星,像一首迷离的情诗这一切，对于文化层次较高的高等学府的萃萃
5、学子来说，是心有灵犀一点通”的。每逢佳期佳节，提一个花篮，捧一束鲜花，又洋气又潇洒，何乐而不为。有一位教钢琴的教授，平时最爱鲜花，常常光临花店，她说，她的学生送给她鲜花，是她最愉快的事情而更多的女学生忽然收到一束鲜红的玫瑰，这生活中似乎多了许多的光彩。有的大学生在为自己的亲朋好友送礼品的时候，也会在礼品盒上，附上一枝康乃馨，或是一枝红玫瑰。大学生们购买鲜花量最大的几个节日多是教师节、圣诞节和情人节。送教师多为康乃馨，而圣诞节和情人节多购买红玫瑰。以鲜花赠友寄情，是当代大学生最喜爱的方式之一。鲜花已经成为当代大学生生活中不可缺少的一项消费品。几乎所有的大学区内,都开有花店。精明的花店老板们，是绝
6、不会放过这个时机的，选在大学区开花店，要先调查清楚，目前的花店分布和水平，不能盲目开业，但也不要错过商机。3、住宅区人民生活水平日益提高，花卉已不再是奢侈品，花草能够让人赏心悦目、陶冶情操，紧张的工作之余，如果家中有几盆花草侍弄一下，既给生活增添了乐趣又是一种极好的家庭装饰。逢佳节喜日，亲朋好友之间送上一盆花草，生机盎然，香气宜人，送礼者花费不是很多，收礼人欢欢喜喜，、送花确实是礼中佳品。那么，选址在人口密集的住宅区开花店当然是明智的选择。有些小区的居民，基本每个家庭均养有盆花，少则一两盆，多了三五盆不止，一般是档次不高但耐养的花卉，最常见如水仙、仙人球二人们普遗反映是对花有极大的热爱，但不敢
7、充分消费的原因是怕家庭条件不好和护理技术不当而养不好花。尤其是老年人退休后活动量大大减少，在家侍弄花草，看着它一天天地抽新叶、长大，开出美丽的花，可以减轻烦恼。目前人们对花的认识越来越深刻了，买花的人也越来越多，效益越来越好。尤其是在一些高级公寓和别墅区，花店的生意就更好了。这些地方的人收入较高，消费层次也高，一般购买一些高档次的花来作为一种高级的家装。鲜花已经成为家庭必不可少的摆饰,在住宅区发展花店当然市场很大。4、医院在城市中心区域里的中心医院选址，也是一个很好的选择。在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收人。另外还可附带一些水果
8、副食卖。几乎每一个大型医院的附近都可以找到花店，鲜花作为送给病人的一种重要的礼品，已经从很早就流行了。盛开的花朵展示着无限的生命力，美丽的颜色显示着生活的丰富多彩，当一个住院的朋友，收到一束美丽的鲜花或一个漂亮花篮，不仅感受到了朋友的真挚关心和对自己早日康复的期望，放置于清冷的病房中，也能起到调节气氛，平稳情绪，感受生活，感受希望，从而配合治疗的作用。因为中国的习惯看望病人一般必带礼品，而鲜花又是首选，所以开在医院附近的花店一般都经营得很好，无论从销售量还是价格都非常令人满意。这类花店在传统的花店业中很早就有，人们早就感受到了它的优越。5、周边环境良好的地点开花店选址，一定要考虑周边环境，如既
9、不是闹市区，附近也没有密集的大型医院、学校或者住宅区，那就要看周边的环境氛围和交通情况。以下位置一般为较理想的经营地址。拐角位置拐角是两条街道的交叉路处，店开在这里，可以增加橱窗陈列的面积，两条街道的往来人流聚集于此，行人较多，会吸引更多的消费者来消费。三岔路口。此处开花店从各方向看都非常显眼，花店正面人口处及侧面的装潇、广告招牌、展示橱窗等要精心设计，力争把过往客人吸引过来。交通方便地点。文化氛围较浓的地点。还是以梦湖新四季花店为例，1999年，因为花店所在的湖滨路要拆迁，搬到了曙光路上来，曙光路似乎并不是花店最理想的经营场所。但是经营者经过认真考察，却发现了三点地理优势：一是氛围好。地处文
10、化艺术一条街的曙光路上，周围是掰音乐厅、#图书馆、省艺术学校、#歌舞团等文化单位。二是潜力大。该地段人流最虽然并不大，但是车流量却不小，仔细分析就会发现附近有#世贸中心、黄龙体育中心、四星级黄龙饭店等大型单位,而这些正是看不见的潜在客源。三是交通便利。花店正好处在一个丁字路口，停车极为方便，而这在花店竞争中又是非常重要的。由此可见，成功的花店和成功的选址是分不开的。6、超市花店开进超市是这一两年随着超市的发展而出现的新趋势。超市购物以其舒适、快捷、自由、方便等特点吸引了不少现代都市人，超市也成为了许多人每周甚至每天必去的地方。鲜花进人超市，为消费者购花提供了方便。同时也对普及花卉消费起到了促进
11、作用。虽说现在各大城市的花店是越开越多，但是消费者购花卉还不能像购买日用消费品那样方便。随着人们生活水平的提高，生活节奏的加快,超市如雨后春笋般地发展起来。这些超市中，有的规模比较大，品种齐全，价格便宜，即使地理位置稍差，也会吸引人们开车或乘车前往；而规模小些的超市往往会建在社区内，方便附近居民采购日用品。超市是各层次消费者相对集中的地方，在超市内开设店中花店，可以为消费者在采购日常用品的同时买鲜花提供方便。在超市内开设花店，还可以开发潜在消费者，普及花卉消费，花店开在街道旁，想要买花的人，可能会留意花店在哪里，而对于那些很少买花的人来说，常对花店视而不见，更不要说走进去买花了。超市则不一样，
12、人们在逛超市时，花往往会很自然地出现在人们面前，有时顾客无意中的一瞥，就可能被吸引过来，甚至激发他购花的欲望，进而发展成为长期客户。很多上班族由于工作比较忙，每到周末都要去超市把一星期所要用的物品采购齐。他们每次购物时都要买上几枝鲜花。花店开进超市是国际流行趋势。超市花店的收益在所有花店收益中占的比例越来越大，在瑞士、英国、法国、德国等国家，花卉在超市内的销售额都十分可观。7、网上花店随着信息时代的降临，网络离我们越来越近，网络在我们生活中将会扮演十分重要的角色。人们可以随时在网上聊天、查看信息、接收邮件、从事电子商务活动等等。可以说，网络是个异彩纷呈的世界，虽然全新，但将会与人们的生活密切相
13、关，它拉近了人与人之间的距离。今天，网上花店也在一家接一家地开，这说明了我们的花店业已经把握了时代的潮流，也显示了花店业发展的蓬勃生机。也在一定程度上，让人感觉到花店业渴望发展的愿望。目前网上花店到底怎样，怎样才能使电子商务与送花业务严密结合起来呢?有业内人士认为，网上花店是花店业进步的表现，但它无法完全替代传统的花店，而应该是传统花店对花店业务开展的一种延伸.目前由于网上花店经营者把网络看得太重，忽略了花店的经营管理，再加上没有统一的标准，有时会出现顾客在网上看到的是一个样，接收到的鲜花又是另一个样的情况，如此一来，顾客就会对网上购花失去信心。目前的网上花店采取的是广泛吸收会员的方法，只要是花店，愿意加盟就能进去，没有统一的标准及售后服务方式，这样做是无法长久的。再者，现在的网上购花业务，普遍采取先付款、后送货的方式，有时消费者接到鲜花后，尽管对花材的质量和花艺水平有看法，但苦于投诉无门，无可奈何而“望网生畏“，从此不再问网上购花，这也是网上购花推广比较困难的原因之一。我们相信这些只是国内花店业由传统向网络转变的一个过渡，是还没有适应网络的一个表现。这一切有待于网络服务商与花店业者,进一步使电子商务解决方案趋于合理化、规范化，为花店业和消费者提供便捷、迅速、优质的服务。
