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1、某市商务局驻点招商个人工作总结按照组织安排，我于20xx年XX月随XX市招商组赴上海开展驻点招商工作。从初始对招商工作的陌生到熟悉，从工作新环境的边缘到融入，从个人成长的青涩到成熟，可以说完成了一次蜕变、一次飞跃。两年来，全组工作成效明显，我个人能力素养也得到明显提升。现简要总结如下：一、两年的工作成效两年来，作为驻上海招商组四人成员之一，我积极发挥参谋助手作用，尽职尽责，尽心尽力，协同全组努力克服环境陌生、人员不熟、情况不明、没有网络等困难，科学开展投资促进工作，成功引进了XX个项目，签约金额达XX亿元，圆满完成了市委、市政府下达的目标任务。（一）立足产业实际，在招大引强上有新突破。两年来，
2、协同全组紧密结合XX市产业特点、招商重点，在联系世界XX强、央企上狠下功夫，积极寻求重大项目突破，努力引进世界XX强、央企和行业龙头企业。实现XX、XX、XXX等XX个项目正式协议；签订了XXX、XXX等XX个意向协议。（二）服务专题招商，在宣传XX上有新作为。积极为XX市专题招商活动做好服务，宣传XX市优势产业、投资环境和招商重点，全面提升XX市影响力。两年来参与组织开展了XX个专题招商活动及大量市县领导带队的小分队促进活动。提前做好客商对接、签约项目准备、考察行程安排服务等工作，为XX市党政代表团来沪促进项目活动、“XX合作交流恳谈会”、“XX产业发展恳谈会”、XX产业展会和论坛“XX专场
3、推介会”、第XX届和XX届西博会XX市自主活动等取得实效奠定了基础。（三）着力资源整合，在网络建设上有新拓展。两年来，协同全组通过登门拜访、活动对接、项目促进等方式，集聚了大量的人脉关系，在长三角扎稳了根，为XX市在长三角地区长期开展招商工作奠定了坚实的人脉基础。成功建立起XX市与世界500强、央企、大型跨国公司、行业龙头.密切联系科研院所，跟踪锐钛发展趋势。我们重点关注：一是“国家纳米科学中心”的高炉渣提锐技术和新型纳米锐电池技术转化。二是“大型金属构件激光直接制造工程技术研究中心（国家实验室）”王华明教授的钛合金激光直接制造技术（3D打印）在民用领域的技术转化。三是中国电力科学研究院、中科
4、院大连化学物理研究所、北京普能世纪科技有限公司、山西金能世纪科技有限公司、承德万利通实业集团有限公司等全锐液流氧化还原电池储能系统（VRBESS）的研发、制造与商业化应用。四是中航工业北京航材院、中国铸造协会及耐磨铸件分会在帆钛铸件上的产业化应用。目前，我组已对全国机电池和帆钛耐磨铸件前沿企业进行了较为全面的调研，在相关领域专家教授和市投促局的指导下，已完成XX锐电池产业发展的建议和XX锐钛耐磨铸件产业发展的建议2篇报告。四、整合川办#办平台，展示我市对外形象一是发挥联络处和川办平台，沟通国家部委。畅通与国务院发展研究中心、国家财政部、发改委、国资委、国家电网、体育总局等部门机构的沟通渠道，了
5、解把握技术前沿、产业政策、行业动态、国家热点、体育赛事等，为打造“锐钛之都、阳光花城”，为招商引资和领导决策提供参考。二是拓展驻点招商工作职能，积累人脉关系。利用现有企业资源，扩大在京企业家联系，拓展在京朋友圈、同学圈和老乡圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是关注行业展会论坛，以会招商宣传攀枝花。积极参加在京的行业展会和高端论坛，通过活动参与来展示XX、宣传XX,以会招商。四是对接区县和园区项目，招商引资有的放矢。主动了解区县和园区招商引资项目，为区县、园区和部门招商引资和来京洽谈提供了优质服务。五、总结前期工作经验，拓展招商工作新思路通过一年多的驻外招商工作，我们逐渐打开了招商工作新局面，
6、驻外工作小有成绩。一是对接层次高，80%以上都能与目标企业的公司高层对话，减少了沟通环节，信息传达更准确。二是拜访效果好，拜访也就是推销，我们推销的是城市、是企业发展的战略商机，做到了有的放矢。三是考察针对强，我们邀请赴XX考察的.企业，都要求要锁定产业方向，并针对产业方向，提出要达到的目的，围绕企业在攀战略发展展开考察。四是跟进有实效，赴攀考察的33家企业，我们做到了100%的“随时听召唤、周周有联系、月月有沟通”，通过努力，60%以上都明确了进一步合作意向和下一步工作方向。同时在“产业链招商”和“组团招商”上，我们立足我市资源特色，整合我市现有招商引资项目，根据不同产业的企业之间的关联，以及各产业中的企业之间的供给与需求的关系，向上延伸至基础产业环节和技术研发环节，向下延伸进市场拓展环节，把招商引资项目打包推荐给优势目标企业或多个目标企业，促成了多个目标企业、科研院所和投融资机构的联合投资意向，并形成“组团考察”（如高端水果团、阳光康养团、锐钛耐磨团等），提高了招商实效，节约了招商成本。一年的工作有得有失，我们将不断总结经验，吸取教训,以更加务实、更加激情的态度走出去、请进来、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以实际行动向市委、市政府交出满意的答卷。
