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1、营销策划教学创新苏格拉底式教育在营销策划教学中的运用三峡大学经济与管理学院董奇希摘要：本文叙述了作者把苏格拉底式教育引进到营销策划教学，作为营销策划教学的教育思想，打破了传统的“注入式教学法”的教学模式，采用苏格拉底式教育模式，具体体现如下：把教师定位在教练和导游的角色，而把学生定位在运动员和游客的角色上。教师们将主要精力置于研究“学”的问题，亦即研究如何让学生学会营销策划，以及如何让学生有强大的学习动力自觉地去学习营销策划的问题上。本文较全面地介绍了营销策划教学的创新手段和措施：营销策划思维教育，营销策划智慧教育，营销策划素质教育，营销策划案例教育，营销策划挫折教育和策划学习动力教育，以及学
2、生取得的成果。关键词：营销策划；苏格拉底式教育；教育雅斯贝尔斯认为：大学教育应奠定两个基础：一是种下了未来一生中思考、求知的科学幼苗；二是在求知时会关注一切可知的对象。反思当今中国高等教育，经院式教育的痕迹一注入式教学法仍随处可见。本应作为主体的学生却位于学习的边缘，教师“喧宾夺主”地占据着教学的主体地位。教师们将主要精力置于教的方式的探讨，很少去研究学的问题。从进校的那一天起，大部分学生无形之中被告知，成功就是学习那些有限的答案，然后在几个月后准确无误地反馈给老师。这种对教育活动的“教育者教育影响T受教育者”单向度的认识，是不科学的。如此成长起来的学生，必然在思维方式上模棱两可、缺乏批判力、
3、董奇希，硕士，三峡大学经济与管理学院副教授、营销策划研究所主任；主要研究方向：营销策划、全息营销学；通讯地址：443002o不会在复杂的境况中寻找真理。呆板的考试方式更是不断侵蚀着本就不强的学生的创造力。营销策划作为市场学领域中新崛起的细分学科，具有鲜明的创新性、具体性和可操作性。我们可知这种注入式教学法是没办法让我们的学生学会和学好营销策划的！因此，我们务必采用新的合适的教育思想来指导我们进行营销策划的教学，使我们的学生在学完营销策划时，能真正地学会营销策划。一、三种教育类型介绍什么是教育的作者雅斯贝尔斯认为：不同的教育理念导致不同的教育过程。仅就教育本身而言，可以将教育归纳为三种基本类型：
4、1 .经院式教育。这种教育基于理性传统，仅限于传授知识，教师本人无足轻重，只是照本宣科。教材已形成一套固定的体系。人们泯灭鲜活的个性，将自己的思想归属于一个可以栖身其中的观念体系。学生总是抱着这样一种想法：到学校就是学习固定的知识，学会一些现成的结论和答案。2 .师徒式教育。完全以教师为中心，具有个人色彩的传统。学生对教师的尊敬和爱戴带有绝对服从的特点。具有神奇力量的教师权威，满足了人类不愿自己负责而愿依附别人的需要。3 .苏格拉底式教育凶。教师和学生处于一个平等地位。把学生的注意力从教师转到学生自身后，教师退居暗示地位，教学双方均可自由地思索。教师激发学生对探索求知的责任感一“催产式”（通过
5、问答逐渐使真理显明）教育原则。也就是唤醒学生的潜在力，促使学生从内部产生一种自动的力量，而不是从外部施加压力。苏氏从不给学生现成的答案，而让学生自己通过探索去做结论。他主张教育不是知者随便带动无知者，而是使师生共同寻求真理。因此，受过苏格拉底影响的人能通过思考培养自己独立的判断力。二、营销策划教学类型：苏格拉底式教育根据市场营销策划学科的特点问，借助多学科知识和智慧的集成，聚合企业的各种经济资源，把企业的小市场拓展为大市场；没有市场则通过市场策划，为企业营造出一个新市场。营造市场就是要在市场调查和分析的基础上，创造新的生活方式和消费观念，唤取消费者的购买欲望，并通过企业的生产经营活动，向消费者
6、提供能使其满意的产品或服务，引导他们进行消费，把潜在的消费者转化为现实的消费者。以及随着市场竞争的日益激烈，企业在竞争中呼唤着帮助其“跳出企业认识企业”、“跳出市场营造市场”的高水平营错策划。知识含量极高的市场营销策划，在企业开拓市场过程中的作用日益重要，并逐步成为企业市场竞争的秘密武器。的市场需求，再对照雅斯贝尔斯的教育类型的分类，我们知道，唯有苏格拉底式教育方法才可以让我们真正地让学生学会营销策划。三、营销策划教学创新我们在本课程的教学时，将打破传统的“注入式教学法”的教学模式，采用苏格拉底式教育模式，具体体现如下：把教师定位在教练和导游的角色，而把学生定位在运动员和游客的角色上。基于此，
7、教师在教学时把教学重心放在复制营销策划上：引导学生如何去学会营销策划和指导他们进行实际的营销策划上。同时，教师们将主要精力置于研究“学”的问题，即研究如何让学生学会营销策划，以及如何让学生有强大的学习动力自觉地去学习营销策划的问题上。为了真正地实施苏格拉底式教育模式，我们在具体的教学内容上进行了全面地改变，具体体现在以下的几个方面：1 .营销策划思维教育。营销策划思维是营销策划创新的前提，只有让学生全面地掌握营错策划思维，提高思维的层次，才可能在项目策划时达到高屋建叙的程度，为好的创意的出现创造思维基础。我们在教学中全面介绍中国古代的整体思维，美国的营销思维和全息营销思维，使学生明了各种思维的
8、特点和内涵与外延，便于学生在欣赏营销策划案例和自己策划时，能运用相应的思维来思考和解决策划中遇到的问题，使学生逐渐培养起更高级更好的思维模式。2 .营错策划智慧教育。采取课堂介绍和要求学生课后学习相结合的方式，把中国古代的策划智慧和现代的营销策划智慧充分地展示给学生。因此，教师在课堂教学时将把整理出来的中国古代营销智慧展示给学生，即介绍古代的营销策划大师及其营销策划智慧，比如被尊为中国财神爷的春秋后期的越国大夫范懿,战国时著名的经济谋略家和理财家白圭（前370年-前300年），中国古代的晋商和徽商的经营智慧，让学生在这博大精深的营销智慧宝库中得到启迪。3 .营错策划素质教育。营销策划人员是在资
9、源与任务之间进行辨证思考的人，他们不但是创造性的思考者，而且是注重行动的思考者；策划人员需要具备良好的心态和坚强的意志力，要有良好的职业道德，因此必须具备五心：爱心、诚心、信心、热心，耐心；策划人员不仅应具备敏锐的观察力，而且要善于调动所有可利用的社会资源；优秀的策划人员往往能接受别人的意见，他们具备渊博的知识；策划人员只有一种知识是远远不够的，必须打破人文、社会、自然等领域的界限，且每天一点一滴地积累知识、经验和信息，如此才能成为策划高手。4 .营错策划案例教育。教师在教学时，除了在课堂讨论分析案例和用案例讲解营销策划的内容外，还要求学生在课外必须分析二十个以上的营销策划案例，写在一个本子上
10、，以便在短时间内使学生的营销策划见识大大地得到拓展和丰富，完成象学书法的临摹阶段，为学生下一步自己进行独立策划打基础。胸无点墨哪能写出洋洋万言书，古语言：“破万卷书行万里路，下笔如有神”，也说明了学生必须具有宽阔的知识视野，才可能办到“心有灵犀一点通”。因此，我们采取硬性的规定，以促使学生主动地去阅读营销策划案例，猎取更多更广的营销策划智慧。从这几年的教学实施结果来看，我们的学生绝大部分都大大超过了50个以上的案例学习，有的同学阅读的案例超过了两百个。5 .营错策划挫折教育。一个没有知识需求的学生是不可能有学习的动力的，因此，我们在教学时通过让学生对某一策划师做过的策划项目进行策划，让同学们在
11、课堂上进行讲解，然后再公布策划师的策划结果，让学生对比他们的策划结果与策划师策划结果之间的差距，使学生产生知识的危机和需求。同时，我们还让学生大胆地走出去，大胆地进行营销策划实践，即让学生学习策划案、模拟策划和为企业进行营销策划，使他们不断地产生挫折感，以激发学生的学习需求。6 .策划学习动力教育。为了调动和加强学生学习营销策划的动力，第一，除了不断地与学生进行沟通，阐明学习营销策划课程在未来实际的营销工作的作用外，我们还引进了全息营错策划体系，帮助学生更快地学会营销策划。同时，我们在考试上也进行了大幅度的改革，考试方式即：自己去寻找一家公司，并为该公司做具体项目的营销策划，写出完整的营销策划
12、书，给公司老总进行讲解，然后，请公司老总对策划书进行文字点评、签字和盖上公司的印章。凡没有此内容的策划书，一律以不合格论处。另外，我们还在该课程结束时，举办全校性的营错策划大赛，所有的学生策划成果都要参加比赛，优秀者将邀请公司老总参加营错策划大赛的总决赛，并由公司的老总给予该策划者物质鼓励，发给相应的获奖证书。第二，布置的课后任务：完成五个本子，一本20个营销策划案例分析，一本15个项目创意策划，一本营销学读书笔记，一本营销策划读书笔记，一本为具体的企业进行实际策划的营销策划书，凡不全者，平时成绩以零分论处。这样将逼迫学生不得不去努力学习和思考，从而真正地激活和挖掘学生学习营销策划的动力。四、
13、结束语这几年来我们市场营错专业的学生已为三峡地区的两百多家企业或公司进行了营销策划，写出了完整的营销策划书，得到了公司领导的一致好评。我们的学生已完全改变了学习方式，培养了主动积极的学习态度，更重要的是学会了营销策划的方法，对营销策划都有了感性的认识，每位同学基本上都能独立地完成营销策划的每一步骤和写出内容完整的营销策划书，为毕业找工作培育了自己的核心竞争力。教学实践证明，这种苏格拉底式教育模式和采取的教学措施是极为有效的。参考资料：Hl雅斯贝尔斯（德）著，邹进译.什么是教育M.北京：三联书店，1991.2张应强.高等教育现代化的反思与建构MJ.哈尔滨：黑龙江教育出版社，200（）.3戈登德菜顿（新西兰）著，顾瑞荣译.学习的革命M.上海：三联书店,1997.5|董奇希.全息营销学MJ.香港：香港天马图书有限公司，2003.6吴灿.策划学M.北京：中国人民大学出版社，2004.7吴建安.市场营销学M.北京：高等教育出版社，2003.（责任编辑：李满华、晓雨）
