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1、琴行价目表设计制作1、价格的设计在定价时,要首先考虑到要让家长在第一眼就能看到,课程中最佳性价比的课程,也就是主推的课程,不要模棱两可,让家长去计算和比较后才知道哪款是最值得购买的。换句话说,其他的偏高价格的课程,都是在为这款性价比最高的课程的铺垫。与此同时,定价体系当中,一定只能有一个到两个主推价格,然后设置两个对比价格衬托主推价格的绝对优势。2、组合课程包每一个课程包的存在都有他的使命,有的课程包生来就是当绿叶的,衬托主推课程包才是它存在的价值,价格表的设置,应该让家长一看就能看出购买哪一个选项最有性价比。比如说,热门课程跟冷门课程的组合,互补课程的组合,在价格上充分体现选套餐比单项课程优
2、惠得多,家长在报名的时候,也会考虑到套餐的优惠而选择这种组合式课程。3、课程有效期的限制关于课程有效期的设计上,很多琴行老板都会陷入到“要不要设计课时数量,要不要加入有效期”的困惑当中,建议在课程包设置里面,既要有课时数量,也要有有效期。所谓的有效期,就是让家长有紧迫感,不要有事没事就请假,如果时间真的到了,还是会给家长延期。必须要有有效期,学习是连贯的,缺课会影响成绩,这样也是对孩子成绩的一种负责。教学进度靠规定时间完成,间隔时间长学习效果就达不到,如果是集体课,在时间和空间上都很难完成补课,不补学生有跟不上全班的进度。补进度不补课时,一个学期只能补三次。除非是大课(舞蹈课、美术课)这类的课
3、程,可以适当灵活调整课时数量的规定,如果是一对一的话,一般都要有具体的课时数量。除此之外,琴行可以通过适当延长有效期增加次数的方式,来锁定孩子上课的最晚消费时间点。由于家长也不确定,孩子会不会因为请假啥的不能在规定的时间内上完规定的课时,所以,在同等条件下,家长一般都会选择有效期时间长一些的课程。有效期的设置上,一般要比正常课消的时间更长一些。比如,正常十个月的课程,要设计成大概一年的有效期为佳。那具体如何设计有效期,可以参考可以参考XX的模式:3980一个学科,一年50节课;4980两个学科,一年100个课时;5980,不限学科,一年有限,没有课时。4、灵活设计优惠活动价目表上面,有可能会随
4、时时间节点的变化,设计一些优惠活动,所以也建议价目表通过海报的形式展现出来。节假日促销、年终优惠的时候,就可以设计一些活动,比如说:1、一个学习周期内,出勤率满分,可以设置一个续费优惠折扣,以此类推。2、对于价格承受能力相对较差的客户,发动其参与朋友圈转发,打卡一类的活动,可以适当赠送课程。3、二次到访体验的潜在学员,鼓励两人同行分享奖励。4、预售活动诚意金,通过预售数量多少,考量优惠力度,通过集体讲座释放空间。如果你的琴行优惠活动中有涉及赠品的部分,一定要选择能让家长心动的实惠的礼品,不能忽悠家长,现在的家长都能理性,能够分辨出赠品的价格和质量。千万不要因小失大,因为一份小小的赠品而损失一大批学员。