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1、陈列培训课件陈列培训课件一、陈列概述二、基础陈列色彩搭配三、基础陈列款式搭配四、陈列重点应用主讲内容主讲内容 1、什么是陈列？、什么是陈列？ 2、为什么需要陈列？、为什么需要陈列？ （哪些环节需要陈列）（哪些环节需要陈列） 3 卖场的基本构成及功能卖场的基本构成及功能 4 陈列造型的基本原则及主要手法陈列造型的基本原则及主要手法 5 卖场实操卖场实操一、陈列概述一、陈列概述什么是陈列？什么是陈列？陈列陈列 “陈陈”和和“列列”陈：陈：摆放、展示、公布、告知。列：列：组合、搭配。工具：工具：连接陈和列的桥梁。工具主要有：货架、展示台、吊杆、衣架、裤夹、特卖车等。陈列：陈列：是利用工具将服装商品在
2、卖场中进行有效的分布和摆放，达到服装色彩与款式的最佳组合。对服饰店而言对服饰店而言陈列的目的是为了使商品通过组合产生魅力，从而创造出更多的销售机会，提高销售额。对顾客而言对顾客而言陈列的目的是把商品信息直接传递给公众，是商品易看、易懂、易拿、易买。即通过陈列把商品特色用最经济、最直接、最能使公众接受的方式介绍给顾客，使顾客对商品产生深刻的印象，进而产生购买的欲望。陈列的内容陈列的内容 陈列是一种无言的广告，它传达了品牌陈列是一种无言的广告，它传达了品牌的理念，服装的风格，穿着的场景，生活的的理念，服装的风格，穿着的场景，生活的形态；它引导着人们去寻找自己生活的真实形态；它引导着人们去寻找自己生
3、活的真实情景，同时又启迪着人们去接受更多的生活情景，同时又启迪着人们去接受更多的生活方式，同时通过感受不同的服装陈列去尝试方式，同时通过感受不同的服装陈列去尝试展现个人更多面的气质与魅力。就目前的陈展现个人更多面的气质与魅力。就目前的陈列而言它不再是简简单单的摆放出来给客户列而言它不再是简简单单的摆放出来给客户看，而是在看的过程中去欣赏它，喜欢它，看，而是在看的过程中去欣赏它，喜欢它，进而接受它，最终成为此品牌的忠诚客户。进而接受它，最终成为此品牌的忠诚客户。为什么需要陈列？为什么需要陈列？陈列视觉营销企业利润的实现：一份生产，九份销售；生产与销售的比例是1：9。人们对产品的认识：83源于视觉
4、；源于视觉；11源于听觉；6源于触觉、嗅觉、味觉等。视觉营销的目的视觉营销的目的推销：推销：推销某种抽象的理念，让商品的内涵表述出来让顾客仔细观赏，展现服饰商品的独特个性，说服顾客购买该产品。说服：说服：宣传服饰的特色与长处，从而说服顾客认同你的经营理念和商品，建立顾客对服饰店的信任，最终促使顾客选择你的商品。展现：展现：把优秀的商品和最受欢迎的商品展示给顾客，吸引其对卖场的注意力。视觉营销的目的视觉营销的目的告知：告知：说明新产品或新观念，使顾客了解并且能接受选择你的商品。娱乐：通过生动、形象、活泼、多样的展示与陈列方式营造优美环境，带给顾客一种新鲜有趣的感受和购物体验。提醒：提醒：提醒公众
5、对服饰店的特色、商品质量和服务的回忆，使顾客保持对该服饰店的良好印象。视觉营销的实现途径视觉营销的实现途径橱窗橱窗 陈列陈列 导购导购 购买购买 品牌性情景性色彩性风格性节 奏多 样和 谐重 点态 度专 业促 单资 讯满足感愉快感附加值自我感为什么需要陈列？为什么需要陈列？为了吸引顾客为了吸引顾客 实现最终的销售而陈列！实现最终的销售而陈列！卖场的基本卖场的基本 构成及功能构成及功能卖场的基本卖场的基本 构成及功能构成及功能室外构成室外构成室内构成室内构成招牌外观出入口橱窗外部照明（招牌照明、橱窗照明、外部装饰照明）空间布局室内装璜服装空间（货柜、货架的定位以及材料形状）店员空间（店员的站位、
6、跑位、收银台位）顾客空间（顾客行走路线、试衣镜、试衣间）墙壁地面天花板室内照明（色调、亮度等）卖场基本构成陈列造型的基本陈列造型的基本 原则及主要手法原则及主要手法陈列的原则陈列的原则和谐：和谐：比例、对称、韵律（色彩、款式、质地、结构等）。多样性：多样性：产品的多方表现：流行性、生活方式（贵族化、大众化、运动化、时尚感）、场合特点等。重点：重点：橱窗陈列体现新款、季节特征、主打产品、特价销售等。节奏感：节奏感：体现活力、展现真实的生活形态、让艺术生活化。陈列的方式陈列的方式悬挂式陈列：悬挂式陈列：横式陈列、纵式陈列、纵横结合式陈列。 横式陈列：正面陈列，易于顾客全面了解服装的款式特征、工艺制
7、作、细节特征，直观、省时。缺点：所占空间过大。 纵式陈列：侧面陈列，易于顾客了解服装的品目、色彩等，便于触摸。缺点：选购时不够方便。 纵横结合：可以有效的调整空间陈列中的节奏，同时可以人为的创造出消费者视觉的停顿点。陈列的方式叠放陈列：叠放陈列：顾客易于获取产品某一品种的色彩信息，既省空间又有秩序感，丰富卖场产品的丰满度。注意叠放的数量应在5件以内，否则会显得杂乱。平面摆放陈列：平面摆放陈列：是把组合好的一个系列I摆成一个样式，以平面的方式展现给消费者。优点：丰富卖场的组合方式和消费者的视觉。缺点：占用面积过大。适合摆放关联性商品来营造卖场的整体氛围，塑造品牌形象。模特儿展示：模特儿展示：模特
8、儿的式样丰富，呈现出韵味十足的动感和生动的形象。优点：给顾客非常大的想象空间，强烈吸引顾客的注意力。适合展示当季的主题商品中的主打商品。陈列的技巧陈列的技巧明亮度：明亮度：店内应保持一定的亮度，便于顾客挑选，也能显示商品的独特之处。陈列高度：陈列高度：“黄金空间”陈列架的高度在90厘米180厘米最为普遍。顾客胸部至眼睛的高度。商品种类：商品种类：体积小在前，体积大在后；价格便宜在前，价格昂贵在后；亮色在前，暗色在后；季节商品在前，流行商品在后。 由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。卖场实操卖场实操1.检查我们店铺中陈列存在的系列问题？2.如何在现有的
9、基础上进行调整，调整后的效果如何？3.总结问题以及调整思路和调整效果！1 色彩知识和原理2 色彩组合的关键3 卖场实操二、基础陈列色彩搭配 色彩的分类色彩的分类 色彩一般分为无彩色和有彩色两大类。色彩一般分为无彩色和有彩色两大类。 无彩色是指黑色、白色以及由黑白相混合而成的无彩色是指黑色、白色以及由黑白相混合而成的深浅不同的灰，统称为无彩色。深浅不同的灰，统称为无彩色。色彩知识和原理色彩知识和原理 有彩色是指以有彩色是指以红红、橙橙、黄黄、绿绿、青青、蓝、蓝、紫紫为基本色，按不同比例相混产生为基本色，按不同比例相混产生出的千千万万种色彩，统称为有彩色出的千千万万种色彩，统称为有彩色 。色彩知识
10、和原理色彩知识和原理 色彩的三属性色彩的三属性色相、明度、纯度。色相、明度、纯度。（一）色相（一）色相 色相即色彩的相貌。色相即色彩的相貌。 （PCCSPCCS色相环）色相环）色彩知识和原理色彩知识和原理（二）明度（二）明度（1）明度：色彩的明暗程度。（2）明度分：高明度、中明度、低明度。 （三）纯度（三）纯度（1）纯度即鲜艳度，是指色彩的饱和度。（2）纯度分：高纯度、中纯度、低纯度 色彩知识和原理色彩知识和原理 色调色调 （一）色调的概念（一）色调的概念 色调是色彩的调子。 色调是色彩群外观色的基本倾向。 色调是明度和纯度的混合概念。 （二）清色与浊色（二）清色与浊色 纯色：在所有颜色中纯度
11、最高的颜色。 清色：在纯色中加入黑、白后得到的颜色。 浊色：在纯色中加入灰色后得到的颜色。色彩知识和原理色彩知识和原理 色彩的冷暖色彩的冷暖 颜色有冷暖之分。颜色有冷暖之分。 让人感觉温暖的色彩是暖色。红、橙、黄等颜色使人想到阳光、烈火，属于暖色系。暖色系会给我们带来热闹、鲜艳、愉快、动感等印象。蓝、蓝绿等颜色与黑夜、寒冷相联，让人感觉寒冷的色彩称为冷色。冷色系会带给人沉稳、冷峻、寒冷、凉爽、整齐的印象。色彩知识和原理色彩知识和原理色彩知识和原理色彩知识和原理色彩配色技巧色彩配色技巧以色相为基础的配色以色相为基础的配色A、同一色相同一色相 色相间色相间相差相差0 0个色个色B B、类似色相、类
12、似色相 色相间色相间相差相差1 13 3个色个色 C C、对比色相、对比色相 色相间色相间相差相差1212个色个色同一明度低的色彩组合，具有高雅、调和感。同一明度低的色彩组合，具有高雅、调和感。同一明度高的色彩组合，具有鲜明、生动、华丽、强烈感。同一明度高的色彩组合，具有鲜明、生动、华丽、强烈感。实用色彩搭配分类实用色彩搭配分类灰色调系列灰色调系列冷色系列冷色系列暖色系列暖色系列同一色相同一色相类似色相类似色相对比色相对比色相以色调为基础的配色以色调为基础的配色类似色调配色类似色调配色同一色调配色同一色调配色对比色调配色对比色调配色柔和、协调柔和、协调强烈、鲜明强烈、鲜明色彩组合的关键色彩组合
13、的关键 在商品陈列组合中，色彩组合的关键式将各类、各种具有不同视觉感受的色彩和谐和谐、巧巧妙妙地组合在一起，以形成预期的视觉冲击力，吸引吸引更多的顾客顾客，促进促进商品的销售销售。尤其要注意注意不同的色彩组合产生的心理效应心理效应。1.以色彩明度高低（颜色由浅及深）来组合以色彩明度高低（颜色由浅及深）来组合 高明度商品在前，低明度商品在后。这种组合陈列方式适合人们的视觉习惯，容易被消费者接受。2.以对比强烈的色彩来组合以对比强烈的色彩来组合 强烈对比的色彩组合给人的感觉是夸张、大气和醒目的感觉，富有秩序感和节奏感，不容易引起视觉疲劳，可以在 很远的距离吸引消费者的视线，是最出效果的色彩组合方
14、式。3.以同色系或类似色来组合以同色系或类似色来组合 这种组合能够形成大面积的统一色调，给人以稳定、和谐的感觉，使人产生商品品质优良、格调高雅的整体印象。注意：在卖场陈列中，这几种色彩的组合可以注意：在卖场陈列中，这几种色彩的组合可以相互呼应，重复运用，但是，一定要根据品相互呼应，重复运用，但是，一定要根据品牌具体的商品差别选择合适的色彩组合，切牌具体的商品差别选择合适的色彩组合，切勿一概而论。勿一概而论。卖场实操卖场实操设计几种不同服装色彩出样方式： 一、 从左至右从浅色至深色，从暖色至冷色。 二、 琴键效应：从左至右依次为深色（三个号）、浅色（三个号）、深色（三个号）、浅色（三个号），可以
15、同款也可以不同款，但要注意下摆造成的曲线不要太突兀。 三、 对称效应：中间为正面挂装方式，向西侧，依次为浅色（三个号）、中度色（三个号）、深色（三个号）。 分别总结不同摆放方式吸引顾客购买意向程度，找出适合本店的色彩陈列方式。 色彩出样中不适合摆放在一起的色彩色彩出样中不适合摆放在一起的色彩绿色的服装不适合摆放在驼色、米色、红色、咖啡色系的服装中橘红色的服装不合适摆放在兰色或偏冷色系的服装中黑色服装不适合摆放在一起，应和其它颜色搭配灰色服装不适合摆放在一起，应和其它颜色搭配白色服装不适合摆放在一起，应和其它颜色搭配浅色服装、明度不高的服装不适合摆放在一起杏色服装不适合与绿色服装摆放在一起服装色
16、彩出样要点：遵从色彩规律不做随意搭配多次试挂、调整直到满意为止以秩序美感、整洁美感为目标，使店面色彩看上去清爽、洁净 三、基础陈列款式搭配1 款式风格基础知识构成2 服装和饰品、道具的款式组合3 卖场实操风格是什么？风格是什么？ 风格是指某一类事务之间的共性特征。这种特征必须是占主导地位的特征，因此我们又将这种特征称为事物的主导因素。哥特式巴洛克式抽象派抽象派油油 画画水粉画水粉画国国 画画风格的构成要素风格的构成要素轮廓、量感轮廓、量感和比例比例是构成风格的基本要素。轮廓轮廓:就是指物体的外部形状。我们对物体外轮廓的感受基本上可以归结为三种情况：直线型、曲线型和中间型。量感（含比例）量感（含比例）：就是指物体的大小、轻重、粗细、宽窄、厚薄等指标的综合值。受物体的颜色、材质、体积等因素的综合影响而产生的视觉感受。我们也可以从三个方面体会量感：大量感、中量感和小量感。服装也有风格服装也有风格 服装风格的划分主要受到材质、面料、图案、材质、面料、图案、剪裁、造型剪裁、造型等方面的影响，可分为以下八种：1.古典风格：古典风格： 顾名思义有古典、传统之意，被称为不受流行影响 的长期运用的装束。
