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1、供应市场的分析2一、产品细分杠杆产品战略产品一般产品瓶颈产品年采购金额高低供应风险高3二、买卖关系图谱现货采购框架协议无定额合同内部供应伙伴关系定额合同合资企业41 现货采购 同任何一个能在采购时提供最好的整笔交易条件的供应商成交 下订单前，企业占有议价地位；下订单后，供应商更加强势 不太可能建立个人关系 供应商有困难，采购者面临供应短缺 采购者额外要求，导致供应商额外收费 可能供应商数量庞大 现货采购是一次性需求的唯一选择 供应商可能报低价获取订单，之后争取弥补 采购方对供应商无正式考核52 框架协议 框架协议、一揽子合同、经常型订单 定期合同的一种 需要频繁采购的产品或服务 可以向供应商提
2、供大概的需求量，合同上并未规定必须采购的数量 有最终用户们按照合同直接向供应商提出他们的需求 标准件采用单一合同 避免大部分业务交给同一个供应商 供应商的绩效考核结果同合同联系起来 定额和不定额合同的区别在于定额合同规定了采购规模63 伙伴关系的目的 提高供应链效率，增强竞争力 分享整个供应链信息，降低采购供应成本 降低供应风险 合作开发产品74 合资企业 降低风险，开发新产品或提高经营效率 通过所有权施加更直接影响 比伙伴关系风险更低 缺点是创建和维持成本高 运营状况考核很重要85 内部供应的优点 完全能够控制该产品或服务的供应及信息 内部供应商与企业的目标一致 共享企业内部系统、工艺流程甚
3、至场地 供应能力得到保证 供应方的利润空间不建立在成本之上9三、供应市场的细分三、供应市场的细分101 1 评价地理区域细分市场评价地理区域细分市场112 Someland 2 Someland 采购采购clunkclunk的例子的例子研究日期研究日期信息来源信息来源具有风险和机会的事件具有风险和机会的事件重要性重要性10月3日todays economy新税收政策将有利于投资近期各行业发生的劳资冲突尚未解决Y货币贬值6%有利于出口，通货膨胀已得到控制Y10月4日world financial situation总理辞职，前经济部长继任总理，预期将有更有利于商界的政策经济增长每年15%主要增长
4、产业为银行、采矿和汽车制造随着经济的增长，港口变得更拥挤Y10月6日industry times and focus最近有3家公司建立了生产clunk的新工厂Y随着需求的增长，钢材的价格预期在年末会增长Y10月10日someland工业部clunk产业公司发明了一种生产clunk的节约能源新办法Y10月11日someland timessomeland 46%的出口通过出口贸易公司进行Y10月12日someland timessomeland每隔20-25年会出现一次严重地震，过去一次是在6年前1112重要事件重要事件最好情景最好情景最可能发生情景最可能发生情景最坏情景最坏情景供应目标供应目标
5、交货期交货期P P近期各行业发生的劳资近期各行业发生的劳资冲突尚未解决冲突尚未解决尽快签订劳动合同尽快签订劳动合同部分产业问题得到很快解决，部分产业问题得到很快解决，但某些产业仍不时出现停工但某些产业仍不时出现停工漫长的劳资纠纷继续发生在漫长的劳资纠纷继续发生在各行业，导致广泛的停工各行业，导致广泛的停工最好情景：无延误最好情景：无延误最可能情景：今后二个月中延误最可能情景：今后二个月中延误2-32-3天天最坏情景：今后最坏情景：今后6 6个月中延迟个月中延迟5 5天天O O随着经济的增长，港口随着经济的增长，港口变得更拥挤变得更拥挤政府改造港口的计划被政府改造港口的计划被迅速实施，港口运作正
6、迅速实施，港口运作正常化常化情况有些糟糕，港口改造因情况有些糟糕，港口改造因预算在国会争论而拖延预算在国会争论而拖延经常发生严重拥挤，尤其是经常发生严重拥挤，尤其是高峰季节高峰季节最好情景：最多最好情景：最多6 6个月中延误个月中延误2-32-3天天最可能情景：在下一年中延误最可能情景：在下一年中延误4-54-5天天最坏情景：今后最坏情景：今后2-32-3年延误年延误1010天天C C最近有最近有3 3家公司建立了生家公司建立了生产产clunkclunk的新工厂的新工厂这些工厂迅速满负荷开这些工厂迅速满负荷开工，工，clunkclunk的供应能力增的供应能力增加了加了23%23%或许由于技术和
7、物流问题，或许由于技术和物流问题，这些工厂一年后才达产这些工厂一年后才达产受技术问题困扰，这些工厂受技术问题困扰，这些工厂可预见的未来时间内无法满可预见的未来时间内无法满负荷运作负荷运作最好情景：立即缩短最好情景：立即缩短4-54-5天天最可能情景：第一年缩短最可能情景：第一年缩短2-32-3天，之后再缩短天，之后再缩短4-54-5天天最坏情景：近期内不能缩短前置期最坏情景：近期内不能缩短前置期K K随着需求的增长，特别随着需求的增长，特别是汽车制造业的增长，是汽车制造业的增长，钢材的价格预期在年末钢材的价格预期在年末会增长会增长汽车制造业需求稳定，汽车制造业需求稳定，钢材价格上扬钢材价格上扬
8、3%3%，之后，之后保持稳定保持稳定需求持续温和增长，钢材在需求持续温和增长，钢材在未来未来2-32-3年内每年增长年内每年增长5%5%汽车制造业大幅度扩张，促汽车制造业大幅度扩张，促使钢材今后使钢材今后5 5年内每年上涨年内每年上涨7%7%最好情景：前置期平均延长最好情景：前置期平均延长1 1天天最可能情景：前置器平均延长最可能情景：前置器平均延长3 3天天最坏情景：前置器平均延长最坏情景：前置器平均延长5 5天天E E货币贬值货币贬值6%6%有利于出口，有利于出口，通货膨胀已得到控制通货膨胀已得到控制通货膨胀继续得到控制，通货膨胀继续得到控制，somelandsomeland货币疲软货币疲
9、软未来数年内，通货膨胀率的未来数年内，通货膨胀率的轻微上升将抵消货币贬值的轻微上升将抵消货币贬值的影响影响somelandsomeland货币维持固定汇率，货币维持固定汇率，但通货膨胀大幅上升但通货膨胀大幅上升无影响无影响T Tclunkclunk产业公司发明了一产业公司发明了一种生产种生产clunkclunk的节约能源的节约能源新办法新办法新技术证明非常有效，新技术证明非常有效，并迅速扩散到该国其他并迅速扩散到该国其他厂家厂家新技术产生了正效益，并逐新技术产生了正效益，并逐渐被其他厂家采用渐被其他厂家采用新技术的优越性被高投资成新技术的优越性被高投资成本抵消，只有少数厂家采用本抵消，只有少数厂家采用无影响无影响估计对供应目标的总影响估计对供应目标的总影响短期（短期（1 1年之内）年之内）最好情景：前置期缩短最好情景：前置期缩短1 1天天最可能情景：前置期延长最可能情景：前置期延长7-87-8天天最坏情景：前置期延长最坏情景：前置期延长2020天天中期（长于中期（长于1 1年）年）最好情景：前置期减少最好情景：前置期减少3-43-4天天最可能情景：前置期减少最可能情景：前置期减少1-21-2天天最坏情景：前置期增加最坏情景：前置期增加1515天天
