供应市场的分析.pptx
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1、供应市场的分析2一、产品细分杠杆产品战略产品一般产品瓶颈产品年采购金额高低供应风险高3二、买卖关系图谱现货采购框架协议无定额合同内部供应伙伴关系定额合同合资企业41 现货采购 同任何一个能在采购时提供最好的整笔交易条件的供应商成交 下订单前,企业占有议价地位;下订单后,供应商更加强势 不太可能建立个人关系 供应商有困难,采购者面临供应短缺 采购者额外要求,导致供应商额外收费 可能供应商数量庞大 现货采购是一次性需求的唯一选择 供应商可能报低价获取订单,之后争取弥补 采购方对供应商无正式考核52 框架协议 框架协议、一揽子合同、经常型订单 定期合同的一种 需要频繁采购的产品或服务 可以向供应商提
2、供大概的需求量,合同上并未规定必须采购的数量 有最终用户们按照合同直接向供应商提出他们的需求 标准件采用单一合同 避免大部分业务交给同一个供应商 供应商的绩效考核结果同合同联系起来 定额和不定额合同的区别在于定额合同规定了采购规模63 伙伴关系的目的 提高供应链效率,增强竞争力 分享整个供应链信息,降低采购供应成本 降低供应风险 合作开发产品74 合资企业 降低风险,开发新产品或提高经营效率 通过所有权施加更直接影响 比伙伴关系风险更低 缺点是创建和维持成本高 运营状况考核很重要85 内部供应的优点 完全能够控制该产品或服务的供应及信息 内部供应商与企业的目标一致 共享企业内部系统、工艺流程甚
3、至场地 供应能力得到保证 供应方的利润空间不建立在成本之上9三、供应市场的细分三、供应市场的细分101 1 评价地理区域细分市场评价地理区域细分市场112 Someland 2 Someland 采购采购clunkclunk的例子的例子研究日期研究日期信息来源信息来源具有风险和机会的事件具有风险和机会的事件重要性重要性10月3日todays economy新税收政策将有利于投资近期各行业发生的劳资冲突尚未解决Y货币贬值6%有利于出口,通货膨胀已得到控制Y10月4日world financial situation总理辞职,前经济部长继任总理,预期将有更有利于商界的政策经济增长每年15%主要增长
4、产业为银行、采矿和汽车制造随着经济的增长,港口变得更拥挤Y10月6日industry times and focus最近有3家公司建立了生产clunk的新工厂Y随着需求的增长,钢材的价格预期在年末会增长Y10月10日someland工业部clunk产业公司发明了一种生产clunk的节约能源新办法Y10月11日someland timessomeland 46%的出口通过出口贸易公司进行Y10月12日someland timessomeland每隔20-25年会出现一次严重地震,过去一次是在6年前1112重要事件重要事件最好情景最好情景最可能发生情景最可能发生情景最坏情景最坏情景供应目标供应目标

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