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1、1第四章第四章进出口商品的价格进出口商品的价格2第一节第一节 主要贸易术语的价格及换算方法主要贸易术语的价格及换算方法一、主要贸易术语的价格构成3二、价格换算方法二、价格换算方法nFOB、CFR 、CIF三种价格的换算三种价格的换算nFCA、CPT、CIP三种价格的换算三种价格的换算n其中：其中：“F表示运费表示运费n “I表示保险费表示保险费n “RI表示保险费率表示保险费率41、从、从FOB价计算各种价格价计算各种价格n计算公式计算公式1 . 11RIFFOBCIFFFOBCFR5计算计算4-5我方出口某商品，我方出口某商品，FOB价为价为13570美元，该批货物美元，该批货物的运费为的运
2、费为2780美元，投保一切险加战争险，两者保险美元，投保一切险加战争险，两者保险费率合计为费率合计为1.5%，加成，加成10%投保。请计算投保。请计算CIF价格。价格。6计算计算4-6某德国客商对我国某项出口商品的出价为每公吨某德国客商对我国某项出口商品的出价为每公吨400欧元欧元CIF汉堡，而我国公司对该商品内部掌握价为汉堡，而我国公司对该商品内部掌握价为FOB中国口岸每公吨人民币中国口岸每公吨人民币1 980元。当时中国银行外元。当时中国银行外汇牌价为每汇牌价为每100欧元的买价人民币欧元的买价人民币72809元，卖价人元，卖价人民币民币73028元。我公司备有现货，只要不低于公司内元。我
3、公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币元，保险费为每公吨人民币100元。请问我方能否接受？元。请问我方能否接受？72、从、从CFR价计算各种价格价计算各种价格n计算公式计算公式FCFRFOB1 . 11RICFRCIF8计算计算4-7一批出口货物一批出口货物CFR价为价为25万美元，现客户要求万美元，现客户要求改报改报CIF价加二成投保海运一切险，如保险费率价加二成投保海运一切险，如保险费率为为0.6%，那么，那么CIF应报何价？应报何价？9
4、3、从、从CIF计算各种价格计算各种价格n计算公式计算公式）（1 . 11RICIFCFRFRICIFFOB）（1 . 1110计算计算4-8我国某公司出口货物我国某公司出口货物1000公吨，出口价格为每公吨，出口价格为每公吨公吨2000美元美元CIF纽约，现客户要求改报纽约，现客户要求改报FOB上上海价。该种货物每公吨出口运费为海价。该种货物每公吨出口运费为150美元，原美元，原报报CIF价中，投保险别为一切险，保险费率为价中，投保险别为一切险，保险费率为1%，按按CIF价的价的110%投保。投保。11第二节第二节 商品价格的掌握与影响成交商品价格的掌握与影响成交价格的因素价格的因素一、价格
5、条款的重要性一、价格条款的重要性买卖合同的核心条款买卖合同的核心条款作价原那么作价原那么12n13计算计算4-1某商品的出口总本钱为每公吨某商品的出口总本钱为每公吨2100元人民币，元人民币，出口出口FOB价为价为300美元，汇率为美元，汇率为6.98，求盈亏，求盈亏率。率。14计算计算4-2出口商品出口商品1000只，出口价每只只，出口价每只17.30美元美元CIF纽纽约，总价约，总价17300美元，其中运费美元，其中运费2160美元，保险费美元，保险费112美元，国内进价人民币美元，国内进价人民币117元元/只，共计只，共计117000元，元，含含17%增值税，费用定额率增值税，费用定额率
6、10%，出口退税率，出口退税率9%，当时银行美元买入价当时银行美元买入价1美元美元=7.28元，请问出口该商元，请问出口该商品是否盈利？品是否盈利？15n16计算计算4-3出口一批服装，每件进价人民币出口一批服装，每件进价人民币100元含增值元含增值税税17%，出口费用定额率各种出口费用，出口费用定额率各种出口费用为为15%，出口退税率为，出口退税率为17%，出口商的预期利，出口商的预期利润率为润率为10%。当时，人民币对美元的汇率买。当时，人民币对美元的汇率买入价为入价为1$=6.5825RMB，求该商品的换汇本，求该商品的换汇本钱。钱。17计算计算4-4我国某公司以每公吨我国某公司以每公吨
7、252美元美元CIF中国口岸进口中国口岸进口盘条盘条1 000公吨，加工成机械螺丝公吨，加工成机械螺丝100万罗出口，每万罗出口，每罗罗0.32美元美元FOB卡拉奇。请问出口创汇率是多少？卡拉奇。请问出口创汇率是多少？ 18三、影响成交价格的因素三、影响成交价格的因素n商品的档次和质量商品的档次和质量n运输距离：运费、保费运输距离：运费、保费n交货地点、交货条件交货地点、交货条件n商品季节性变化商品季节性变化n供求弹性供求弹性n成交数量成交数量n支付条件和汇率的变动支付条件和汇率的变动n消费者偏好消费者偏好n交货期远近交货期远近n国际市场价格水平国际市场价格水平商品集散中心价格商品集散中心价格
8、主要进出口市场价格主要进出口市场价格重要商品交易所、拍重要商品交易所、拍卖会中标价卖会中标价n贸易意图贸易意图n国家干预：价格限制、国家干预：价格限制、退税等退税等19四、计价货币的选择及回避汇率风险方法四、计价货币的选择及回避汇率风险方法1、计价货币的选择、计价货币的选择n计价货币是指合同中规定用来计算价格的货计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。币。202、回避汇率风险的方法、回避汇率风险的方法n进口用软币，出口用硬币进口用软币，出口用硬币n压低进口价格或提高出口价格压低进口价格或提高出口价格n软硬币结合使用软硬币结合使用n订立外汇保值条款订立外汇保值条款21第三节第三节 合同中的定价
9、方法合同中的定价方法n固定价格固定价格n非固定价格非固定价格n滑动价格滑动价格22一、固定价格一、固定价格1、含义、含义 指由买卖双方在合同签订时确定价格，对指由买卖双方在合同签订时确定价格，对合同价格予以明确、具体的规定，并在合同合同价格予以明确、具体的规定，并在合同有效期内不变。有效期内不变。2、特点、特点1明确具体明确具体2固定、便于核算固定、便于核算3风险较大，容易导致合同缺乏稳定性风险较大，容易导致合同缺乏稳定性23二、非固定价格二、非固定价格1、含义、含义 又称又称“活价，是指买卖双方在合同签订时暂活价，是指买卖双方在合同签订时暂不作价或者确定的价格可以随情况变化而调整。不作价或者
10、确定的价格可以随情况变化而调整。2、特点、特点1可以回避价格风险可以回避价格风险2促进成交促进成交3也存在不稳定性也存在不稳定性243、非固定价格的种类、非固定价格的种类1暂不固定价格暂不固定价格2暂定价格暂定价格3局部固定价格，局部非固定价格局部固定价格，局部非固定价格254、采用非固定价格时应注意、采用非固定价格时应注意1明确规定作价标准明确规定作价标准2谨慎选择作价时间谨慎选择作价时间3充分考虑非固定价格对合同成立合同效充分考虑非固定价格对合同成立合同效力的影响力的影响26三、滑动价格三、滑动价格n在订立合同时只规定初步价格，同时规定，如在订立合同时只规定初步价格，同时规定，如果原材料价
11、格和工资等要素价格发生变化时，果原材料价格和工资等要素价格发生变化时，按它们的变动来计算合同标的物的最终价格。按它们的变动来计算合同标的物的最终价格。n它主要适用于类似生产加工期较长的机器设备它主要适用于类似生产加工期较长的机器设备等商品的合同。等商品的合同。 n采用滑动价格的条件采用滑动价格的条件27滑动价格滑动价格nP代表商品交货时的最后价格代表商品交货时的最后价格nP0代表签订合同时约定的初步价格代表签订合同时约定的初步价格nM代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数nM0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数代表签订合同时引用的原料的平均
12、数或指数nW代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数nW0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数代表签订合同时引用的工资的平均数或指数nA代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重nB代表原料在价格中所占的比重代表原料在价格中所占的比重nC代表工资在价格中所占的比重代表工资在价格中所占的比重nA、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变所分别代表的比例签订合同时确定后不变P=P0A+BM/M0+CW/W028第四节第四节 佣金与折扣佣金与折扣一、佣金一、佣金(commission)1、佣金的含义、佣金的含义
13、1指买方或卖方支付给中间商代理买卖或介指买方或卖方支付给中间商代理买卖或介绍交易的效劳酬金。绍交易的效劳酬金。2分为分为“明佣和明佣和“暗佣。暗佣。3含佣价要高于净价。含佣价要高于净价。4正确运用佣金，有利于调动中间商的积极正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性，从而扩大交易。性，从而扩大交易。292、佣金的规定方法、佣金的规定方法1以文字说明佣金率以文字说明佣金率2在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C和佣金率和佣金率3用绝对数来表示佣金用绝对数来表示佣金303、佣金的计算方法、佣金的计算方法1计算佣金的基数计算佣金的基数FOB价格价格成交价格：发票金额成交
14、价格：发票金额2佣金的计算公式佣金的计算公式净价含佣价净价含佣价1佣金率佣金率含佣价净价含佣价净价1佣金率佣金率31计算计算4-9某公司向香港客户出口水果罐头某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱箱，每箱132.6港币港币CIF香港，客户要求改报香港，客户要求改报CFR香港香港5%佣金价，设保险费为佣金价，设保险费为CIF价的价的2%，在保持原，在保持原报价格不变的情况下，试求：报价格不变的情况下，试求：1CFRC5%香港价应报多少？香港价应报多少？2出口出口200箱应付给客户箱应付给客户多少佣金？多少佣金？324、佣金的支付方法、佣金的支付方法1在卖方收到货款后另行支付给中间商；在卖方收
15、到货款后另行支付给中间商；2由中间商直接从货价中扣除，由买方直接付给由中间商直接从货价中扣除，由买方直接付给中间商。中间商。33 案例案例4-1我国我国A公司出口棉布到南非，正好该国中间商公司出口棉布到南非，正好该国中间商B主动来函与主动来函与A公司联系，表示愿为推销棉布提供公司联系，表示愿为推销棉布提供效劳，并要求按每笔交易的成交额给予佣金效劳，并要求按每笔交易的成交额给予佣金3%。不久，经不久，经B商中介与当地进口商达成商中介与当地进口商达成CIFC3%总总金额金额50000美元的交易，装运期为订约后美元的交易，装运期为订约后2个月个月内从中国青岛港装运，并签订了销售合同。合同内从中国青岛
16、港装运，并签订了销售合同。合同签订后，签订后，B商即来电要求我出口公司立即支付佣商即来电要求我出口公司立即支付佣金金1500美元。我出口公司复称：佣金需待货物美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。请问这起争议发生的原因是什么？应生了争议。请问这起争议发生的原因是什么？应吸取什么教训？吸取什么教训？34二、折扣二、折扣Discount1、折扣的含义、折扣的含义1指卖方在原价格根底上给予买方一定比率的价指卖方在原价格根底上给予买方一定比率的价格减让。格减让。2分为分为“明扣和明扣和“暗扣。暗扣。3卖方实际净收入要低于含折扣价。卖方实际净收入要低于含折扣价。4正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性，正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性，从而扩大销路。从而扩大销路。352、折扣的规定方法、折扣的规定方法1用文字说明折扣率用文字说明折扣率2有时在贸易术语后加上折扣的英文缩写有时在贸易术语后加上折扣的英文缩写字母字母“D或或“R及折扣率及折扣率3用绝对数来表示用绝对数来表示363、折扣的计算方法、折扣的计算
