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1、鼎鼎 盛盛 家家 具具 官官 网网网 络 营 销 策 划 书目录CONTENTS鼎盛家具市场分析鼎盛家具营销战略鼎盛家具营销策略鼎盛家具营销实施鼎盛家具效果与监测0105Part 10608Part 20912Part 31315Part 41620Part 5市场分析市场分析环境分析环境分析 根据第36次中国互联网络发展状况统计报告指出，截止2015年6月，我国网民规模达6.68亿，半年共计新增网民1894万人。互联网普及率为48.4%，较2014年底提升了0.9个百分点。从下表可以看出，中国网民较去年有所提高，说明我们在后续互联网网络应用方面应做好推广。序列时间中国网民规模中国手机网民规模
2、12014年6.49亿5.57亿22015年6.68亿5.94亿表1 中国网民与手机网民规模对比表（数据来源：CNNIC）市场分析市场分析家具行业现状分析家具行业现状分析 通过搜索关键词“家具”得出，从2011年到2015年，家具的搜索指数呈稳步上升趋势，说明家具是人们的一大需求物，家具市场有很大的发展空间。图1 家具行业整体趋势图市场分析市场分析消费者分析消费者分析在以后的推广范围内，我们把消费者主要定在广东、广东、山东、浙江、北京、河南、山东、浙江、北京、河南、四川、江苏、上海、辽宁、四川、江苏、上海、辽宁、河北河北等一线、二线城市，还有3039岁阶段的顾客上面。这类消费者经济较为发达，注
3、重生活品质。对生活有一定的追求，希望自己能够拥有属于自己的一片天地。市场分析市场分析竞争对手分析竞争对手分析 可借鉴其网站的体验营销、信息营销、情景化营销。体验营销让顾客自己体验，能更好的了解家具的质量，可以通过一些活动，带动消费者购买的欲望。抓住消费者的兴趣，把他们想了解的信息投放到网站。情景化营销，带动视觉上的体验，身临其境。市场分析自身资源分析STOW优势知名度低、缺乏有内涵的品牌形象、成本高、价格斗争激烈等问题劣势 随着使用互联网的人越来越多，将新意念融入家具经营当中。国内家具市场进行激烈的价格战机会竞争者逐渐增多，竞争压力十分大。威胁随着经济的发展，家具的市场需求量十分巨大，网站的家
4、具都是拥有着现代，古典的特色。02PA R T营销战略Click here to add your title营销目标树立网站品牌树立网站品牌提高品牌知名度提高品牌知名度使用户能够好的了解家具使用户能够好的了解家具市场细分市场细分从消费结构以及需求上来看，我们的产品可分为一二线城市市场。城市中等收入的家具消费市场：精美耐用01目标市场目标市场我们的主打是拥有属于自己新房子需要家居的家庭，专门为刚步入社会青年的新房设计，即“想买精美家居，而又付不起高价”的这类人群，这将是我们家具行业的主要领域02市场定位市场定位主要针对一二线城市中30-39岁的人群。打造“性价比较高，精美耐用”的产品。0303
5、PA R T营销策略Click here to add your title网站建设网站建设整体规划首页展现网站网站SEOSEO优化优化内部优化内部优化优化项目优化项目优化注意事项优化注意事项首页首页按照我们结构搭建合理，整体清晰明了，可以按照我们结构搭建合理，整体清晰明了，可以让客户容易找到其所需的内容。把重要的内容让客户容易找到其所需的内容。把重要的内容页放到首页，优化链接，内容精辟，层次鲜明页放到首页，优化链接，内容精辟，层次鲜明导航导航关键词要具备相关性，尽量使用扁平式结构，关键词要具备相关性，尽量使用扁平式结构，按照产品功能分类，如桌子，椅子，沙发，餐按照产品功能分类，如桌子，椅子，
6、沙发，餐桌，床等进行分类；符合用户需求；符合我们桌，床等进行分类；符合用户需求；符合我们的用户行为理论；的用户行为理论；着陆页着陆页创意标题和创意描述与着陆页相匹配，因为客创意标题和创意描述与着陆页相匹配，因为客户搜索的时候，注重的是创意，偶尔使用通配户搜索的时候，注重的是创意，偶尔使用通配符、标点符号等，增加点击量，从而实现转化符、标点符号等，增加点击量，从而实现转化; ;另外：增加内链或者增加锚文本链接，提高用户的停留时间，同时提网站的权重和排名，使得另外：增加内链或者增加锚文本链接，提高用户的停留时间，同时提网站的权重和排名，使得网站排名推左网站排名推左网站SEO优化外部推广推广方式推广
7、方式推广平台推广平台优化方法优化方法论坛营销论坛营销天涯论坛、猫扑论坛天涯论坛、猫扑论坛优化图片，选择一些比较吸引人眼球的图优化图片，选择一些比较吸引人眼球的图片，文字内容新颖，片，文字内容新颖，微博营销微博营销新浪微博、腾讯微博新浪微博、腾讯微博加潜在客户，粉丝每天更新内容就可以跟加潜在客户，粉丝每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题题微信营销微信营销微信公众号、个人微信号微信公众号、个人微信号选取好看图片，每天在朋友圈发布一些关选取好看图片，每天在朋友圈发布一些关于家具的信息，图片；让潜在客户关注公于家具的信息，图片；让潜在客户关注公
8、众微信号，每天更新信息众微信号，每天更新信息邮件推广邮件推广163163邮件、邮件、QQQQ邮件、邮件、emailemail邮件邮件邮件内容大多关于家具的图片，活动促销邮件内容大多关于家具的图片，活动促销时发送给每个潜在客户时发送给每个潜在客户新闻推广新闻推广新浪、腾讯新浪、腾讯新闻内容结合当下热点，吸引用户的点击新闻内容结合当下热点，吸引用户的点击SEMSEM营销（搜索推广、网盟推广）营销（搜索推广、网盟推广）网络广告鼎盛家具网站鼎盛家具网站CPMCPM广告投放计划广告投放计划1 1、广告实施计划、广告实施计划 广告目标推广新款家具产品以及对热销家具的活动，提高品牌知名度，广告投放广告目标推
9、广新款家具产品以及对热销家具的活动，提高品牌知名度，广告投放时间时间2016-12016-1月至月至2016-32016-3月，广告的目标市场是互联网需求用户与潜在需求用户月，广告的目标市场是互联网需求用户与潜在需求用户2 2、广告发布计划、广告发布计划 横幅广告的投放，投放文件格式：横幅广告的投放，投放文件格式：SwfSwf，JpgJpg，放在网页的顶端，吸引用户眼球。，放在网页的顶端，吸引用户眼球。投放网站类型投放网站类型1 1：游戏：游戏/ /女性女性/ /邮件邮件/ /金融类网站金融类网站价格：价格：RMB 100/CPM 2RMB 100/CPM 2：新闻：新闻/ /视频视频/ /天
10、猫天猫/ /搜索引擎搜索引擎价格：价格：RMB 150/CPMRMB 150/CPM标识广告投放文件格式：标识广告投放文件格式：SwfSwf，GifGif，Jpg Jpg 位置：网页中间部分，固定位置，打开位置：网页中间部分，固定位置，打开网页后呈现的页面频道网页后呈现的页面频道1 1：游戏：游戏/ /天猫天猫/ /金融类网站金融类网站 价格：价格：2000/2000/天天 频道频道2 2：财：财经中心首页经中心首页/ /政治类政治类网页网页 价格：价格：10000/10000/天天.3 3、广告发布的媒体、广告发布的媒体 CPMCPM广告联盟广告联盟 4 4、广告媒体发布排、广告媒体发布排期
11、表期表 CPMCPM广告联盟：时间为三个月广告联盟：时间为三个月5 5、广告费用预算、广告费用预算 新闻营销新闻营销 渠道渠道操作的操作的内容内容具体内容具体内容展现的位置展现的位置作用作用注意事项注意事项新闻营新闻营销销新浪新浪软文撰软文撰写写针对热点事件撰写相针对热点事件撰写相关的活动、新产品的关的活动、新产品的发布、重大事件等我发布、重大事件等我们鼎盛家具网的动态们鼎盛家具网的动态进入互联网资讯列进入互联网资讯列表页就尅有看到这表页就尅有看到这篇新闻，放到新闻篇新闻，放到新闻频道首页或者首页频道首页或者首页具有权威效应，具有权威效应，提高美誉度提高美誉度内容要和我们网站相内容要和我们网站
12、相关关腾讯腾讯媒体访媒体访谈谈通过聊天的形式表达通过聊天的形式表达出来的内容和理念更出来的内容和理念更具有亲和力、吸引力。具有亲和力、吸引力。和感染力，做到以情和感染力，做到以情服人服人在新闻下面可以看在新闻下面可以看到到“相关新闻相关新闻”一一栏，全是与房姐相栏，全是与房姐相关的新闻关的新闻创意和内容相符创意和内容相符搜狐搜狐新闻报新闻报道道写促销类的产品销售，写促销类的产品销售，以媒体的口吻、新闻以媒体的口吻、新闻手法进行报告手法进行报告展示在新闻终端页展示在新闻终端页面的左面或者下面，面的左面或者下面，或者放在新闻的开或者放在新闻的开头处头处新颖的创意，加上好新颖的创意，加上好的创意描述
13、的创意描述第一家具网第一家具网微博营销微博营销渠道渠道内容内容具体操作具体操作作用作用微信营微信营销销企业公企业公众账号众账号客服、线下签到、微客服、线下签到、微生活会员卡、自定义生活会员卡、自定义回复设置、微社区回复设置、微社区内容原创、文章分类推送、内容原创、文章分类推送、曝光率高曝光率高查看附查看附近的人近的人查看附近的人，了解查看附近的人，了解他们的生活习惯。他们的生活习惯。促销产品、产品上线类的链接促销产品、产品上线类的链接客户的精准度高客户的精准度高漂流瓶漂流瓶可以发布我们的促销信息，产品上可以发布我们的促销信息，产品上线。后面加上我们鼎盛家具的链接线。后面加上我们鼎盛家具的链接便
14、利性高便利性高扫一扫扫一扫在其他平台推广的时候，设置二维在其他平台推广的时候，设置二维码，扫一扫来增加粉丝码，扫一扫来增加粉丝微信开微信开店店店铺互推店铺互推增加商品、商品的管理、货架管理、增加商品、商品的管理、货架管理、小店的概况小店的概况04PA R T营销实施Click here to add your title推广实施周期推广实施周期投放阶段投放阶段推广方式推广方式媒体选择媒体选择投放策略投放策略投放比例投放比例第一阶段第一阶段SEMSEM、邮件、邮件邮件（邮件（QQQQ、163163、139139）百度搜索，百度搜索，GoogleGoogle以邮件的形式发给潜在的用户；提以邮件的形
15、式发给潜在的用户；提高产品的曝光率，形成一定的话题高产品的曝光率，形成一定的话题效应，提高知名度效应，提高知名度20%20%第二阶段第二阶段 微博、博客、新微博、博客、新闻闻新浪微博、新浪博新浪微博、新浪博客、腾讯新闻客、腾讯新闻每日发博数不低于每日发博数不低于1010条，内容要能条，内容要能吸引顾客；结合当下热点发布新闻，吸引顾客；结合当下热点发布新闻，吸引消费者眼球吸引消费者眼球50%50%视频视频腾讯视频腾讯视频利用视觉效果抓住潜在消费者利用视觉效果抓住潜在消费者第三阶段第三阶段微博微博/ /客、论坛、客、论坛、新闻新闻新浪微博新浪微博/ /客、天涯客、天涯论坛、新浪新闻论坛、新浪新闻编
16、写精美软文投放各各媒体编写精美软文投放各各媒体30%30%05PA R T营销效果与监测Click here to add your titleSEMSEM推广推广展现量展现量点击费用点击费用点击率点击率流量流量转化率转化率日均检索量日均检索量既定目标既定目标50501010100%100%40040060%60%100100完成目标完成目标2582582020100%100%60060080%80%250250微博微博/ /信推信推广广粉丝数粉丝数发博数发博数互动率互动率日发博日发博平均转发平均转发平均评论平均评论既定目标既定目标10001000250025000.30%0.30%5.15.11501508585完成目标完成目标128998128998356835680.50%0.50%5.15.1256256144144论坛论坛/ /新闻新闻推广推广发文数发文数日发文日发文平均评论平均评论平均转发平均转发浏览量浏览量平均评论平均评论既定目标既定目标10021002505015015080804504508585完成目标完成目标1500150060602502501501508508
