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1、销售相关财务及供应链等流程及规范考试试题考试时间：40分钟考试方式：闭卷分数设置：一共20道题（单选及多选），每题5分，满分100分，90分为及格备注：多选题型已标记为多选，未标记的未单选题型：1.财务角度下列关于有效合同的定义，说法正确的是OA.买卖双方签字盖章的纸质版合同（正确父）B.框架+订单模式下，买卖双方签字盖章的纸质版订单C.无合同的方式下，买卖双方签字盖章的纸质版采购订单（产生）D.单方盖章的电子版合同2.以下情形中会被财务判定为无效合同的是OA.客户已签字盖章，但我方未盖章（B.我方己签字盖章，客户未签字盖章Ic.双方已签字盖章的框架协议原件（-f.r,发）D.双方已签字盖章的
2、电子扫描件答案解析：A客户已签字盖章，但我方未盖章:未通过内部审批，可能存在不能接受的条款;B我方已签字盖章，客户未签字盖章:对客户无约束力;C双方已签字盖章的框架协议原件:属于合作意向，无约束力;D双方已签字盖章的电子扫描件:容易引起法律纠纷、真伪难辨，不符合财务归档要求、审计不认可3.以下关于财务登记的“新签合同”的时间点说法正确的是OA.以合同管理员收到的双方盖章有效纸质版合同时间为准；B.以客户用章时间为准；C.以合同中落款较后一方的时间为准；D.无合同无订单时以财务收到款项为准;（）4.以下关于收款的说法正确的是OA.收款可支付给公司的对公账户，也可支付给销售个人；B.付款人需与合同
3、及发票购买方一致（购买方是集团分公司的除外）;（iC.原则上支付方式须是银行转账/现汇，超过1万元的现金收款或承兑汇票收款方式须提前与财务沟通并征求财务同意丁D.公司针对承兑汇票的要求:原则上不接收商业承兑汇票;不接收纸质承兑汇票1.案）5 .以下关于收款的说法正确的是OA.收款时间以现金/银行转账、银行承兑汇票以财务收到款项的时间为准;B.商业承兑汇票的收款日期以汇票到期日为准;（He?-C.如财务统计的收到款项时间与客户打款时间不一致，以客户打款时间为准；D.只要签了合同就算销售业绩，收款不重要6 .以下关于确收的说法正确的是（）A.确收要件包含经客户签字/盖章确认后的验收单或经客户签字盖
4、章后的结算单；会:案）B.签收单也可作为确收的依据；C.财务统计的确收金额为不含税金额，D.只要有合同有回款就算销售业绩，确收不重要7 .以下关于合同的说法正确的是OA.应尽量采用我方合同模板，快速达成交易;（；工）8 .非标或不利修改合同先邮件审阅，标准合同可直接走OA审批；C.客户需回签并寄回纸质原件用于归档，盖章版本与合同审批流中需一致，份数一致;（正确答案）D.销售合同属于公司保密资料，未经申请不得随意在同事间分享或对外提供;8.以下关于合同中的付款条件，说法正确的是（）1 .标品的付款条件是不低于7:2:1,即:同签订后5个工作日内预付70%,验收通过5个工作日内支付20%,运行正常
5、30天内支付剩余10%;；8 .定制化项目的付款条件是不低于4:4:2,其中合同签订后5个工作日内预付40%,中期验收通过5个工作日内支付40%,验收通过5个工作日内支付剩余20%C.集成类项目:一事一议（D.不符合上述付款要求的需先和财务沟通，财务综合考虑单价、成本、客户资质、交易背景、历史交易等情况，直接批或请示牛博;I9 .以下关于报价，说法正确的是OA.原则上报价不得低于报价体系，低于时需获取销售总负责人审批；B.定制化项目的报价需通过1.21.流程，方案产品部根据交付物及其数量，人力投入计算预计总成本，加上毛利，给与销售报价指引；C.低于公司要求的报价均需对应的销售分部负责人审批，计
6、算年度绩效时会按照毛利率要求打折扣留号外）D.外采非标品报价，需要提前与供应链同事询价（I1.u片10 .以下做法正确的是OA.直接或间接询问供应商同事标品价格B.同步给供应链同事项目关键进展C.在每个季度初认真填写标品备货需求（：笈）D.没有预留采购时间，马上要货11 .客户借测产品（首次出库）单次借测时长为OA.一个月B.两个月（正确冷案）C.三个月D.四个月12.客户单次借测最多能延长几次？一次各多久？OA.一次，两个月B.两次，一个月（）C.三次，一个月D.四次，半个月13.标品部署后需在公司完成连续O小时无问题运行才能发货？A.3小时B.8小时IC1.O小时D.12小时14.以下做法
7、正确的是OA.客户催促的情况下，可以直接从AE手上拿走产品发给客户B.返库不提流程C.回收的借测产品未经返库，直接借测给其他客户D.产品借测转销售，和客户签收销售合同/借测转销售协议，并及时完成借测转销售流程（正确答案）15 .外传合同时，需要注意脱敏的包含以下哪几项信息OA.客户方联系人相关信息（”确答案）B.销售产品单价C.付款计划I）D.质保I16 .以下情况，无法申请用章的是OA.审批流错误B.漏放文件/空白文件U-）c.附件与实物不符（FmD.审批流未完成I17 .以下情形中，用章时文件类型需要选择“销售合同/借测合同”的是OA.框架协议”）B.签订销售合同前提供的报价单C.随货发出的送货单D.项目验收单18 .销售合同用章需要以下哪些环节审批？OA.风控小组B.部门上级C.财务BPD.库管与供应链19 .合同归档后，有权限获取合同文件的是OA.同部门销售同事B.负责项目的PMC.产品交付的AED.库管与供应链20 .以下说法正确的是OA.除开票资料外的财务数据或资料的获取需提OA申请，审批通过后可提供案）B.特殊报销需提前和财务同步信息C.特殊采购（主要是单一指定采购）销售提采购需求后，后续采购合同及采购付款等流程由采购端同事完成D.投标保证金支付时直接走OA付款申请即可，直接销售提申请，并提供需备注的
